根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷 “四個(gè)一”步步為營(yíng)制造成功營(yíng)銷

根據(jù)地營(yíng)銷一系列的案里證明，要有效將根據(jù)地營(yíng)銷應(yīng)用到實(shí)踐，并不是只要高舉根據(jù)地營(yíng)銷的口號(hào)和戰(zhàn)略就可以成功。

　　要實(shí)施成功的根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷必須具備四個(gè)一，一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人、一支可以鑄造的鋼鐵團(tuán)隊(duì)、一支卓越和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、一套因地制宜、富有競(jìng)爭(zhēng)性的策略。只有這四個(gè)一合為一體時(shí)，才能打造成功和可復(fù)制的根據(jù)營(yíng)銷。

一、一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人

偉大領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)地革命領(lǐng)袖，也是靈魂，因?yàn)橐獙?shí)施根據(jù)地的局部或者是點(diǎn)狀營(yíng)銷，就意味著要放棄一部分東西或者市場(chǎng)，這時(shí)如果沒(méi)有一個(gè)偉大領(lǐng)導(dǎo)人的卓越領(lǐng)導(dǎo)，很多營(yíng)銷政策、指導(dǎo)方針、市場(chǎng)策略在實(shí)施的過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)不同的聲音，就會(huì)引起爭(zhēng)議，甚至是爭(zhēng)吵，導(dǎo)致很多東西實(shí)施不下去，或者是在實(shí)施的過(guò)程中走樣。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象不在少數(shù)，當(dāng)年毛澤東決定創(chuàng)建井岡山革命根據(jù)地，也曾出現(xiàn)了不同的聲音，就連自己最為欣賞的愛(ài)將林彪，都寫信予以反駁，最終毛澤東以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，說(shuō)服了林彪。同樣當(dāng)鄧小平?jīng)Q定改革開(kāi)放、創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)特區(qū)時(shí)，也出現(xiàn)了諸多不同的聲音，這個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了一批不和諧的聲音，詆毀改革開(kāi)放的政策。

相信此時(shí)如果沒(méi)有毛澤東、鄧小平同志力排重議的決心和堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施、執(zhí)行一系列政策，很可能當(dāng)時(shí)井岡山革命根據(jù)地會(huì)就此夭折，中國(guó)的改革開(kāi)放就會(huì)立即停止，所以一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于實(shí)施根據(jù)地營(yíng)銷顯得有為重要。

那什么樣領(lǐng)導(dǎo)人才是偉大領(lǐng)導(dǎo)人，才是靈魂，筆者以為，偉大領(lǐng)導(dǎo)人必須具備以下幾點(diǎn)。

1、強(qiáng)大影響力

一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，必須具備強(qiáng)大影響力，否則還難成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)橐母?、要推進(jìn)新的管理措施，必然會(huì)引來(lái)強(qiáng)大的阻力或者是不和諧的聲音，這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人如果缺乏對(duì)他人的影響能力，必將使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的貫徹和實(shí)施。

因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效執(zhí)行的，這是只是硬標(biāo)準(zhǔn)，還有相配套的軟實(shí)力，而強(qiáng)大影響力就是軟實(shí)力核心因素之一。

2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力

美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格博士說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ€沒(méi)有去過(guò)的地方。”

卓越領(lǐng)導(dǎo)力必須要有效認(rèn)清現(xiàn)在，同時(shí)制定切實(shí)可行的目標(biāo)，并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)到目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)力三個(gè)核心因素的真實(shí)寫照，缺一不可。

3、堅(jiān)定的信念

一個(gè)沒(méi)有堅(jiān)定信任的人，是不可能成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的，因?yàn)榈竭_(dá)勝利的目標(biāo)或者終點(diǎn)的路上，是不可能一帆風(fēng)順的。因?yàn)樵谕ㄍ晒Φ穆飞希锌赡軙?huì)碰上這樣、或者那樣的問(wèn)題或者阻礙，這時(shí)如果沒(méi)有堅(jiān)定的信念，是很難戰(zhàn)勝困難，勇往直前的。

堅(jiān)定信念，是對(duì)自己制定目標(biāo)無(wú)上的信心，是對(duì)自己團(tuán)隊(duì)至高的信任。

但是有很多領(lǐng)導(dǎo)人在無(wú)法準(zhǔn)確達(dá)成即定目標(biāo)的時(shí)候，就是開(kāi)始自我懷疑，造成改革夭折，這是非常遺憾的。試想，無(wú)論是當(dāng)年的中國(guó)革命或者經(jīng)濟(jì)改革，以至后來(lái)的娃哈哈，如果領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有堅(jiān)定的信息，是不可能擁有今時(shí)今日成就的。