首先，我想對(duì)各位說(shuō)，大家能坐在這里，最起碼就能有機(jī)會(huì)超越別人。因?yàn)樵诟魑宦?tīng)課的這短短幾個(gè)小時(shí)中，很有可能學(xué)習(xí)到了別人經(jīng)過(guò)十多年總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)。在我看來(lái)，2011年的營(yíng)銷，就我看來(lái)就是首先把自己做強(qiáng)，做強(qiáng)的過(guò)程中形成差異化。
羅亞從成立至今，我們的精力主要就放在差異化上。我們的營(yíng)銷案有很多，但是在做這些營(yíng)銷案時(shí)，我們的套系從來(lái)不打折。要做到這點(diǎn)，最主要的原因就是要樹(shù)立環(huán)境和產(chǎn)品的差異化。羅亞一共有70多名員工，人人都是門市，攝影、化妝、禮服都在一線，讓他們和顧客打交道，一來(lái)二去就會(huì)有很多回頭客，其實(shí)就是客戶轉(zhuǎn)接成交量。這種方式讓我們減少了很大一部分的管理成本，也減少了很多的客怨，因?yàn)橄M(fèi)環(huán)節(jié)減少了。
現(xiàn)在婚紗攝影行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始面對(duì)90后的客戶群，90后見(jiàn)識(shí)很廣，接觸的新鮮事物很多，如果你在與他們接觸時(shí)用的是普通的語(yǔ)言，那么你就真的過(guò)時(shí)了，也無(wú)法吸引到這些新新人類的注意?，F(xiàn)在的年輕人也不喜歡和你玩虛的，說(shuō)得天花亂墜沒(méi)有用，看圖說(shuō)話才是真。這種做法也讓他們感覺(jué)到他們的消費(fèi)得到了尊重，也慢慢開(kāi)始喜歡這種方式，就算因此價(jià)格比其他地方高一點(diǎn)，他們也是可以接受的。
做婚紗攝影，高端品牌肯定少不了。做高端，就要有高端的服務(wù)和環(huán)境。舉個(gè)例子，大街上一瓶可樂(lè)2元錢，如果你賣2.5元，就算有人買，他們也會(huì)抱怨，憑什么就比別的地方貴？但是如果我們?nèi)ゾ频昊蛘吆廊A餐廳，同樣的可樂(lè)賣10元錢，也不會(huì)有人抱怨。前者是被動(dòng)消費(fèi)，后者是主動(dòng)消費(fèi)，只要消費(fèi)者出于自愿，他們就不會(huì)有抱怨。一直以來(lái)，羅亞都在做高端品牌，均價(jià)在8710元左右，這是門市的均價(jià)。其實(shí)我對(duì)于銷售的理解很簡(jiǎn)單，東西好就不愁銷售不出去，不需要太多的語(yǔ)言，一切看圖說(shuō)話。十年不打折，我們是通過(guò)用產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境來(lái)完成的。與此同時(shí)，“不打折”也成為了我們的另一個(gè)差異化。
視頻簡(jiǎn)單回顧（編輯記錄）：
在中國(guó)攝影百年的歷史長(zhǎng)河中，他從大西北廣漠的土地向我們走來(lái)，用他的攝影征服了婚紗攝影。他讓我們想起來(lái)古龍作品里的西門吹雪。每一幅作品都是與鏡頭中影像的心靈交融，沉浸在依舊的觀賞世界以及至純至美的藝術(shù)世界，這就是高西林。六年準(zhǔn)備，20年沉淀，真誠(chéng)是送給大家最好的禮物。
接下來(lái)，視頻剪輯了眾多的電影作品如《滿城盡帶黃金甲》《紅高粱》《幸福時(shí)光》《一個(gè)都不能少》的經(jīng)典對(duì)白詮釋了高西林關(guān)于超越、關(guān)于付出的個(gè)人理念，個(gè)性十足而意味深長(zhǎng)。
