攝影營(yíng)銷之主婚照
目前市場(chǎng)上的婚紗照，最后消費(fèi)者只會(huì)選擇四、五張用于放大，作為主婚照陳列。所以羅亞現(xiàn)在就在推這種主婚照，經(jīng)典、有內(nèi)涵、莊重但不失時(shí)尚，就是它的特點(diǎn)，主要分為歐式、韓式和中式。這種照片關(guān)鍵就是考慮如何傳世，讓其能傳承10年、甚至100年而味道不變。
攝影營(yíng)銷之畫(huà)面背景
羅亞的攝影外景特點(diǎn)在于，畫(huà)面簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔，色彩一般只有三種。羅亞還推出了婚禮現(xiàn)場(chǎng)拍攝，很真實(shí)，但實(shí)際上是在影樓里完成的，這種婚禮現(xiàn)場(chǎng)拍攝的主要任務(wù)就是表現(xiàn)出主人公的幸福感。
2010羅亞開(kāi)始規(guī)劃主題攝影，為了便于加盟商復(fù)制，我們用的都是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的背景。和很多人不同的是，我們不是先出背景，再考慮如何拍攝，而是先考慮如何拍攝，再做背景。
攝影營(yíng)銷之產(chǎn)業(yè)鏈
2010年，為了尋求更多的差異化，我去了歐洲三個(gè)多月，把整個(gè)歐洲優(yōu)勢(shì)的部分進(jìn)行了細(xì)化和整合。過(guò)去我們一味強(qiáng)調(diào)影像技術(shù)，其實(shí)產(chǎn)品技術(shù)也一樣重要?；榧喺?、相冊(cè)、相框，這些不足以代表高端品牌，為此我們還會(huì)親自上門。羅亞的宣傳靠的是品牌的DM，而不是每年的秀場(chǎng)。每個(gè)月出一期DM，介紹羅亞的作品、產(chǎn)品，這樣我們就可以將秀場(chǎng)和廣告的費(fèi)用用在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上。我們最近研發(fā)的高端相冊(cè)、相框?qū)⒃?011年的展會(huì)上做新品發(fā)布。比如我們拍照后，把照片裝裱然后做了家居設(shè)計(jì)，并設(shè)計(jì)作品陳列圖。當(dāng)客人將這些相框買回去以后，我們會(huì)附上一張安裝圖紙，幫助新人如何陳列在墻上，甚至我們會(huì)上門安裝。經(jīng)濟(jì)能力好一點(diǎn)的顧客，第一次看到這樣的專業(yè)性，就會(huì)非常信服。這種作為高端陳列的作品，對(duì)羅亞來(lái)說(shuō)也是很好的宣傳方式，從而達(dá)到品牌與宣傳之間的良性循環(huán)。
此外要想將企業(yè)做強(qiáng)，就要鏈接多個(gè)品牌或者產(chǎn)業(yè)鏈。影樓的裝修、采購(gòu)、管理、銷售、產(chǎn)品、技術(shù)其實(shí)都不是很復(fù)雜的程序，五年之內(nèi)你就能爛熟于心，同時(shí)這五年你也擁有了自己的資源，有了一批同你志同道合的人。這個(gè)時(shí)候，你就可以發(fā)展其他的產(chǎn)業(yè)鏈了。羅亞的產(chǎn)業(yè)鏈就是休閑酒吧，目前在西安市的幾個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。另外還有禮服的租售，以及結(jié)婚當(dāng)天的婚禮MV。羅亞現(xiàn)在做的婚禮MV和過(guò)去簡(jiǎn)單的婚禮攝影不同，婚禮攝影太過(guò)簡(jiǎn)單，而且賺不到錢。設(shè)備投資方面，有人問(wèn)是不是需要高清攝像，不，在國(guó)外高清攝像早就不用了，其實(shí)，只有數(shù)碼相機(jī)能做到真正的高清攝影，并且拍攝出細(xì)節(jié)來(lái)。目前，佳能5D2是視頻拍攝最清晰的相機(jī)，相機(jī)能做到鏡頭的虛實(shí)，并且畫(huà)質(zhì)也非常清晰。此外再買一臺(tái)編輯機(jī)，基本上婚禮MV就可以做了。羅亞也做婚禮策劃，我們的婚禮策劃和普通的婚慶公司是不同的，我們賣的不是人力物力，而是理念，我們賺的實(shí)際上是策劃的錢，而不是物品間的差價(jià)。
過(guò)去婚紗攝影更多地注重形式感，但我覺(jué)得更重要的是照片本身的味道，要發(fā)自內(nèi)心地喜歡，要體驗(yàn)它的幸福感，如果你的照片讓人感覺(jué)沒(méi)有生命力，那怎么可能賣出去呢？所以，婚紗攝影一定要有感動(dòng)、幸福的感覺(jué)。2011年，婚紗攝影已經(jīng)進(jìn)入高清奢華時(shí)代。所以，羅亞2011年整個(gè)規(guī)劃，都以奢華高清為核心，會(huì)更加注重產(chǎn)品的奢華程度。高清、奢華也將成為羅亞的另外一個(gè)差異化。
