一、市場背景
中國婚紗影樓行業(yè)經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業(yè)轉變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急！
為何僅為9%？老百姓沒有錢嗎？不！居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產從09年底到2011年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房！說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力
那錢去了哪里？因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優(yōu)惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。
中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。
從影樓發(fā)展現狀分析
中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源（搶量）——
搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑（顧客認為影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價）——
導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。
最后經營疲憊關門大吉：
只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正為新人服務的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。
從影樓未來發(fā)展趨勢上分析：
從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉(xiāng)行銷經營---然后會走到網絡營銷經營
從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉變
從經營模式上分析 影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式（現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目）
目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。
國外攝影基地建設
舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家！但，更多的相冊、放大片對于客戶已經沒有意義了！加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結果，許多老板望洋興嘆、束手無策！如何釋放消費潛力？只有改變產品服務架構？推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題！
