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婚禮殿堂(HouseWedding)：以婚禮殿堂模式而聞名的日本T&G(TAKEandGIVENEEDS)集團(tuán)，就是一個建立在500人的婚禮策劃者、以及全日本84個會場，每年1萬對的婚禮信息的基礎(chǔ)上，來進(jìn)行婚禮籌備的信息網(wǎng)站。
婚慶行業(yè)一直是個道不明說不清的行當(dāng)，行業(yè)現(xiàn)狀多、雜、小，卻蘊(yùn)含商機(jī)。有報告說，每年消費(fèi)總額達(dá)3000億元的中國婚慶市場，目前每對新人結(jié)婚的平均花費(fèi)是12萬元。
這是塊“甜蜜蛋糕”。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧說，婚慶市場進(jìn)入創(chuàng)意時代，由于行業(yè)尚未形成品牌效應(yīng)，缺少資源的有機(jī)整合，在作坊式經(jīng)營為主的今天，吃“甜蜜蛋糕”除了賣個性，經(jīng)營還得適時收放。
內(nèi)部經(jīng)營：一對一誘惑
言必稱個性，現(xiàn)在婚紗攝影行業(yè)創(chuàng)業(yè)，是主打個性化，還是流水線？
從服務(wù)對象來看，這個行業(yè)服務(wù)的人群是新人，顧客群體屬于一個特殊的“小眾”市場。在市面上已存在色色、金夫人、蒙娜麗莎等大中型連鎖攝影機(jī)構(gòu)的同時，一批私人攝影工作室也悄然興起，與大影樓分食同一個“小眾”蛋糕。
私人攝影工作室依靠什么不被淹沒而生存下來？當(dāng)然不是價格，事實(shí)上它的收費(fèi)一點(diǎn)也不比影樓便宜。它的賣點(diǎn)在于“個性化”：迎合年輕客戶不愿接受影樓流水線式拍攝，追求獨(dú)特、個性的心理。
比如它以一對一方式，為新人特別設(shè)計(jì)與他們生活和相戀有關(guān)的情節(jié)進(jìn)行拍攝，在后期制作時，還會邀請顧客參與到版面設(shè)計(jì)中來。這些新賣點(diǎn)吸引了不少推崇個性化的新人。
外部擴(kuò)張：收放有別
由京津地區(qū)知名的婚慶策劃主持人史康寧創(chuàng)辦的康寧，最初只是北京眾多婚慶服務(wù)公司中的一個，定位是“婚禮服務(wù)”，比如策劃、司儀。
隨著知名度擴(kuò)大，康寧決定換名字，由“婚禮服務(wù)”變?yōu)椤盎槎Y顧問”。有什么差別呢？在史康寧看來，差別不在于名字，主要在擴(kuò)張方式。
“我希望能把自己摸索出來的婚慶服務(wù)體系推廣出去?！彼f，擴(kuò)張形式包括特許經(jīng)營、品牌加盟、技術(shù)加盟、企業(yè)診斷、培訓(xùn)加盟等等，不拘形式，目的只有一個，盡快做大市場。此外，他還打算開設(shè)“婚慶經(jīng)理人”、“婚禮主持人”培訓(xùn)班，為其他小型婚慶公司“輸血”。
相對康寧婚禮顧問公司(詳見C10)擴(kuò)張的主“放”，西蔓色彩則是重“收”。
由于西蔓創(chuàng)立的西蔓色彩是國內(nèi)第一家專業(yè)色彩咨詢機(jī)構(gòu)，它為自己的定位是“視覺營銷服務(wù)提供商”，以色彩知識及文化為切入點(diǎn)，先以個人形象作為營銷窗口，開拓色彩服務(wù)產(chǎn)品，逐漸延伸到企業(yè)營銷服務(wù)領(lǐng)域、城市景觀領(lǐng)域，最終試圖打造出一條完整的色彩產(chǎn)品鏈。
