當(dāng)藝術(shù)家遇到商業(yè)，必定要經(jīng)歷從樸素原始的商業(yè)行為到現(xiàn)代商業(yè)系統(tǒng)理念的轉(zhuǎn)變。從一家小相館到全國最大的兒童攝影機構(gòu)，在徐忠身上，體現(xiàn)出“藝術(shù)商人”在藝術(shù)與商業(yè)之間毫不妥協(xié)卻又不斷變通的堅持與圓融。
人物簡介
1988年，進入武漢石化旗下廣告公司任攝影師；
1996年，脫產(chǎn)兩年到武漢大學(xué)學(xué)習(xí)攝影專業(yè)；
1998年，創(chuàng)辦安琪爾兒童攝影；
2011年，收購廣州QQBaby兒童攝影，成立同遠攝影集團；
2013年，成立兒童公益活動組織同遠會；
2013年，收購成都超級童星兒童攝影；
獲得中國人像攝影學(xué)會杰出貢獻人物稱號。
1997年，對于重慶，是城市歷史上無比重要的轉(zhuǎn)折點—這一年，重慶成為中國第四個直轄市，開啟了一個全新的時代。
隨后的第二年，對于徐忠，是其個人歷程中無比重要的一年—這一年，他開起了自己的第一家兒童攝影店，并在第二年正式將重慶這個生機勃勃的新直轄市作為自己的品牌根據(jù)地。
在一個全新的市場上，怎樣做到“心狠卻不心黑”；在企業(yè)長大的過程中，怎樣完成從“專注技術(shù)”到“專注管理”的轉(zhuǎn)變；在競爭與挑戰(zhàn)面前，又該怎樣“合縱連橫”，打造一個跨品牌、跨行業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)平臺？
創(chuàng)業(yè)邏輯：搶占對的山頭
1998年，一本關(guān)于美國人消費習(xí)慣的書改變了中石化下屬某廣告公司攝影師徐忠的命運。他回憶道，“書中提到，在當(dāng)時的中國市場上，兒童市場份額是很小的，而女性消費占的份額特別大。但是在美國，排在第一的是兒童消費，第二才是婦女?！?/span>
彼時，國內(nèi)的兒童攝影正剛剛起步。借鑒婚紗拍攝的模式，徐忠開始了自己的兒童攝影拓荒之路。1998年1月，他在武漢租下兩間營業(yè)房，專門為100天至12歲的兒童拍照。最輝煌的時候，總面積不過20平米方的門店里，經(jīng)常擠滿了五六個家庭。
武漢店走上正軌后，徐忠把影樓留給了合伙人，來到重慶開拓新的市場。出人意料的是，安琪爾兒童攝影的第一家店址，并不在繁華的商業(yè)區(qū)，而是選在了沙坪壩八中附近。
“選擇沙坪壩是看重這里的文化氛圍。購買攝影產(chǎn)品的一般都是具有較高知識修養(yǎng)的人。就像打仗一樣，要選擇對的山頭?！?/span>
那時的徐忠依然是一個藝術(shù)家。在他看來，那時所做的一切，憑的是一種經(jīng)營上的原始意識。比如免費試拍，比如店員總能在第一時間喊出每一個孩子的名字，“這個習(xí)慣一直流傳到現(xiàn)在，并成為安琪爾一項重要的企業(yè)文化?！?/span>
經(jīng)營邏輯：心狠卻不心黑
直到2003年，徐忠一直在默默做著兒童攝影市場的培育工作，而手段之一便是—開店。“當(dāng)時的想法就是跑馬圈地，在武漢一年之內(nèi)就開了4家店，到重慶之后，1999年就開了3家店。這種開店的過程，其實就是通過不停地擴大規(guī)模來樹立品牌。”
值得一提的是，在從1998年到2003年的市場培育期里，徐忠沒有作過一次品牌宣傳，依靠的完全是優(yōu)質(zhì)的作品、特色的服務(wù)和良好的口碑?！皟和瘮z影和婚紗攝影的不同在于，兒童攝影是重復(fù)消費，因此必須注重對客戶關(guān)系的維系。”
徐忠依然記得，在自己決定創(chuàng)業(yè)的那天，父親給了他2萬元和一句話：“做生意可以心狠，但不可以心黑?！闭沁@句話，指引著他和安琪爾的員工把客戶當(dāng)成真正朋友。直到現(xiàn)在，他每年還是會親自下場拍幾組樣照，以提醒自己勿忘初心。
這樣的“初心”也體現(xiàn)在他對于“加盟”這一當(dāng)時主流商業(yè)模式的態(tài)度轉(zhuǎn)變上。
當(dāng)時，諸多品牌都在通過加盟的方式擴張市場，2002年前后，安琪爾迅速在全國開起十余家加盟店。然而就在一年后，徐忠暫時停止了加盟的腳步。“當(dāng)時除了品牌，并沒有像現(xiàn)在這樣系統(tǒng)的體系可以提供給加盟商，所以我那時認為不該收加盟商這筆錢?！?/span>
與此同時，兒童攝影行業(yè)也在不停面臨著科技發(fā)展帶來的沖擊。在數(shù)碼相機出現(xiàn)并普及的過程中，徐忠開始不斷反思：攝影存在的真正價值是什么？
“專業(yè)兒童攝影，在藝術(shù)性上是普通家庭做不到的。另外，兒童攝影的價值不僅在于提供照片，還有更深的內(nèi)涵。就像麥當(dāng)勞剛剛進入中國市場時，就在傳遞出這種概念：只要孩子表現(xiàn)好，父母就帶你去吃麥當(dāng)勞?！?/span>
為此，2004~2008年，徐忠與《課堂內(nèi)外》雜志合作，買斷了所有封面和封底，為優(yōu)秀學(xué)生拍照刊登。他通過這樣的方式向顧客傳遞一個信息：兒童攝影不僅只是記錄，更是對孩子的褒獎。
管理邏輯：從原點到原點
對于任何一個以技術(shù)起家的企業(yè)家，能否從“專注技術(shù)”轉(zhuǎn)型到“專注管理”，是決定企業(yè)能否規(guī)?；瘮U張的關(guān)鍵。2005年前后，徐忠就面臨著這樣一個發(fā)展轉(zhuǎn)型的節(jié)點。
在一次處理顧客投訴時，對方拿出一本《水煮三國》給徐忠看，說你該注重安琪爾的管理了?！八f片子拍得沒有問題，但從看樣片到拿到成片，每個環(huán)節(jié)都不能流暢地進行，這說明安琪爾在管理上已經(jīng)完全脫節(jié)?！毙熘一貞?。
從一個原點走向另一個原點，2005年，徐忠開始完成向優(yōu)秀企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。
做員工手冊、建立各種制度、完善部門構(gòu)架……除了借助咨詢公司等外力之外，他還必須不斷提升自己以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。徐忠到中國人民大學(xué)讀MBA，到重慶大學(xué)讀國學(xué)班，攻讀哲學(xué)博士……那段時間里，他做過最瘋狂的事是在深圳一擲5萬元，幾乎將大小書店里的所有關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的圖書全部買空！
通過頻繁將高管送去高校進修、研讀MBA課程等，安琪爾擁有了一支精良的管理團隊。2011年11月，重慶安琪爾和廣州QQBaby兩家兒童攝影行業(yè)龍頭合并，正式成立同遠攝影集團，2013年夏天，同遠集團成功收購成都兒童攝影第一品牌超級童星。這種品牌的強強聯(lián)合，讓同遠的年營業(yè)額突破了一億元，從區(qū)域第一做到了***。
思維邏輯：商業(yè)行為藝術(shù)
當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)管理理念與藝術(shù)家的思維模式相碰撞，徐忠更習(xí)慣于把管理和經(jīng)營當(dāng)成一種行為藝術(shù)。
在同遠集團成立之初，為了抽身整合QQBaby，徐忠為安琪爾引進了一位執(zhí)行副總裁。三次交談并任命后，他便放手飛去了廣州，長達半年時間沒在重慶再露面。在他看來，管理就是“先建構(gòu)架，再分責(zé)任，讓別人按責(zé)任去做，要耐心讓別人理解自己的管理思維?！?/span>
同樣具有“藝術(shù)性”的是同遠集團的立體開放式發(fā)展戰(zhàn)略。面對各種品牌、業(yè)態(tài)的競爭，2012年，徐忠在廣州打造出國內(nèi)最高端的兒童攝影拍攝機構(gòu)“云端店”。通過簽約形式，可以為顧客邀請到國際知名攝影師，采購一線大牌童裝、道具，爭取到期望的拍攝場地。這樣即保證了影像作品獨一無二的藝術(shù)性和傳承價值，又實現(xiàn)了最大程度的開放式合作。
2013年初，他又成立了名為同遠會的公益活動組織，以開放的會員俱樂部的形式，為孩子提供一系列線上線下的免費公益活動。這一跨界親子活動平臺，吸引了媽媽網(wǎng)、金寶貝親子機構(gòu)、萬科地產(chǎn)、口腔醫(yī)院、消防隊、婦聯(lián)等在此展開形式多樣的合作。
徐忠說，“企業(yè)的管理、運行規(guī)律，是一種螺旋形的生長過程。當(dāng)你實現(xiàn)獨特性的**時，就要回頭追求規(guī)?；?，反之亦然。獨特性和規(guī)模性是相互作用的，沒有持續(xù)**的獨特性，就無法變成更大的規(guī)模**者。”
而這種獨特性的實現(xiàn)，依然來自于同遠旗下各品牌給顧客帶來的獨特體驗。2013年，他相繼在廣州和重慶打造出維多利店、安琪爾中**艦店，將山水、湖泊、叢林等自然印記引入店面，讓顧客仿佛置身精致的童話世界，并在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全體驗式拍攝，將拍攝過程變成一場童話旅行。在去年“***”之際，他也為集團正在摸索的電商之路進行了嘗試，3000余份產(chǎn)品在幾小時內(nèi)被“***”一空。
2013年底，徐忠依然忙碌。受國家商務(wù)部和中國人像攝影學(xué)會的委托，同遠集團正在制訂中國兒童攝影行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的模版店安琪爾藍丁城堡，正在緊張地設(shè)計裝修中。
而他最大的希望，看起來卻非常簡單：讓每張辦公桌上都擺上一張孩子的照片。
