傳統(tǒng)婚慶的轉型是不愿意“坐以待斃”的“壯士斷腕”，放棄現(xiàn)在的固有模式承擔一定風險去賭未來；而許多各種形式的投資人把資金投入到各種婚禮互聯(lián)網、婚禮地產項目中，也是在投資未來，同樣面臨很多瓶頸和風險。而這兩種未來之間是一種博弈，一種是要延續(xù)傳統(tǒng)，做大做強；一種是要顛覆傳統(tǒng)，資本運作。那么哪一種會成為未來市場的主旋律呢？沒有人能夠預言，所有在預言的人都只是給你洗腦。但從理性上來說，多種形式并存會是市場的良性狀態(tài)。有了化纖不見得人們不穿絲綢和亞麻，只是后者的價格提高了；有了速食和冷凍食品，不見得人們不吃新鮮食物，只是新鮮食物的價格提高了；有了外賣不見得人們不進店，只是進店的消費檔次提高了...市場需要不同服務面向不同的消費者，而服務會趨向兩極：更大的量級的便利消費，和更高品質的體驗消費。
那么，如何在現(xiàn)有的各種業(yè)態(tài)之外另辟蹊徑呢？我來提出未來婚嫁產業(yè)個人的一些狂想，供大家參考。
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狂想一：婚禮不要錢了！
現(xiàn)在各種各樣面向C端的婚嫁互聯(lián)網平臺都在燒錢貼補圈用戶，各有奇招：免費的方案、免費的報價、免費的電子喜帖、免費的個人應用...但圈了C端不能變現(xiàn)，最后也是要靠導流賺取中介費，羊毛仍然出在了羊身上，而不是豬；最終買單的還是羊，而不是狗。
都說用戶就是價值，但是用戶并沒有得到真正的免費，而只是吞餌上鉤的魚。想要消滅中介的卻成了“二傳手”，鏈條越來越復雜，一個端口出問題，整個模式的閉環(huán)就破了。天天在說互聯(lián)網思維，這似乎完全就不是互聯(lián)網思維嘛······
于是也許未來有一種“天大”的互聯(lián)網思維，讓現(xiàn)在所有免費的蠅頭小利都弱爆了！讓用戶真正變成了“商品”，真正不要付費，不是被倒賣了多手的最終買單人：那就是婚禮免費！那是找婚慶公司贊助嗎？鬼才給你贊助！那去找誰出錢呢？
其實在我看來，一場婚禮就是一個平臺，而且是一個***用戶的平臺，所謂真正有價值的C端根本就不是新人，而是這場婚禮中的來賓，新人是這個圈層的KOL。一場普通婚禮有200～300位來賓，一場百萬婚禮有過千個高凈值人群；而最有錢的買單人是誰呢？絕不是連廣告都買不起的婚慶公司，而是最有實力的品牌企業(yè)。這些企業(yè)每年都擁有高額的廣告預算，遠比婚慶公司有支付力。房產商、車商和***品牌每年要花費大量的營銷宣傳費用，去舉辦公關活動，去做互聯(lián)網營銷，但卻仍然不足以邀約或者傳達到大量的高凈值人群；而快消業(yè)、大眾消費行業(yè)也需要更***的投放到達率······
如果有這樣一個平臺，專門用免費的婚禮吸引用戶，以及找到高凈值人群為他們免費籌辦婚禮，然后變成產品進行***分類。如何分類呢？很簡單，新人的背景和職業(yè)、宴會的規(guī)格和場地、邀請賓客的人數(shù)和主要構成，這幾個維度就可以判斷一場婚禮的人群“估值”，把婚禮分級***輸出給不同定位需求的商家。
有人肯定要問，婚禮是一輩子一次的事情，誰愿意免費結婚還讓自己的婚禮變成廣告？實際上很多抽樣調查都表明：現(xiàn)在90后的年輕人非常接受婚禮是***甚至可以賺錢，上一期的文章中我稍微提了一下這個概念，就有一位準新娘來加我說對***結婚的概念很感興趣。當然，廣告的植入也要軟性。
對于高端產品來說，體驗營銷就是最*的營銷方式；比如一些有條件的房產商完全可以將案場提供給新人作為婚禮現(xiàn)場，聘請酒店的宴會服務和廚師團隊；而高端樓盤還擁有豪華的會所、別墅樣板房和戶外景觀，可以解決婚禮上的婚房、戶外儀式與酒會、Afterparty和賓客休閑等多種需求；而對于大眾消費商家來說，現(xiàn)在只要一個二維碼也許就可以解決品牌和產品傳播的所有入口，在婚禮的邀約、迎賓、合影、甜品、現(xiàn)場互動、宴會桌陳列、隨手禮等諸多環(huán)節(jié)可以進行不著痕跡的廣告植入或者為公眾號吸粉，把婚禮的一些元素都變成“入口”或“物聯(lián)網”。
要么免費婚禮產品如何買賣？
未來也許會出現(xiàn)專門吸引免費婚禮用戶（新人）和付費購買商家的平臺，低端婚禮可以按流量（婚禮賓客數(shù)）與商家簽約，一個產品可能是打包10場300人婚禮；而高端婚禮則在營銷方式上為商家提供定制方案。
那么婚慶公司呢？
平臺可以選擇能夠提供相應服務的品牌婚慶公司，不但提供婚禮產品和策劃，也提供婚禮商業(yè)植入的設計，而最終平臺將向婚慶公司結算服務費用，而非向婚慶公司討導流傭金；平臺和婚慶公司成為緊密的合作伙伴，再也不是誰要顛覆誰的格局。
狂想二：超低價的婚紗照
現(xiàn)在有很多婚紗攝影平臺運營狀況不佳，而很多運營者認為只有互聯(lián)網才能解決個性化問題，影樓是需要被顛覆的行業(yè)。
其實我認為，互聯(lián)網的優(yōu)勢并不在于跟線下實體比個性、比體驗，而在于低成本、便利性、輕便的模式和帶給消費者更多增值利益。
互聯(lián)網攝影，應該要比影樓便宜、比攝影工作室便宜，做到攝影界的淘寶價。其實獨立攝影人未必就比影樓便宜，獨立攝影師本身的費用也不低，還要消費者再聘請化妝師、租賃或購買服裝道具，以及選擇拍攝場地和解決交通，還要支付整個團隊的后勤費用，當然這樣會更加自由；然而影樓的中高端外景產品也不見得不個性啊，還能提供更好的服務體驗。
那么也許可以有一種模式：把婚紗照和旅游結合在一起。其實現(xiàn)在走到很多城市比如杭州，你會發(fā)現(xiàn)扎堆在拍婚紗的也就是那些地方，可能是西湖一帶或者某些場景好的地方，一些機構在各個城市投建的婚紗攝影基地。那么是否可以有一個平臺，同樣只要幾千元，可以讓消費者在全國若干個城市拍攝婚紗照。在每個城市有一個固定的拍攝點，有平臺簽約的一個攝影師和造型師，定點定時為平臺預約的用戶拍照，每個用戶一組，情景現(xiàn)場溝通，一天拍攝多組，服裝可以戶自帶也可以拍攝點提供；這樣一來攝影師可以不用到處跑，短平快地每天批量拍攝多組客戶（原本一天甚至多天只能服務一對），而用戶每到一座城市后在預約時間到指定地點拍攝完畢就可以自由旅行。
如此一來，平臺可以用較低的價格與各地簽約攝影師結算，其余費用可以為客戶提供***的交通和住宿（當然用戶可以付費升級更好的酒店），然后平臺還有利潤；對于用戶來說花的錢要么相當于免費拍了婚紗照，要么相當于免費婚前旅行，時間靈活自己預約。拍婚紗照這件事，從原來的高成本服務，變成了一種低成本的平臺化生產，而大量的低收入用戶自然會被低價所吸引，形成快速傳播，不需要再無止境地燒錢去開發(fā)低轉換率的新用戶，而低收入人群的基數(shù)不才是最大的嗎？其實品質的保障一點都不難，如果一個攝影師在同個場景內長年拍攝還不能提高品質，那也是醉了。
那這樣還有個性么？首先，你覺得在全國旅拍的婚紗照比起你在當?shù)赜皹桥臄z的婚紗照，哪一個在你的來賓出席過的婚宴上播放撞場率更高？其次，平臺可以像旅行社一樣開發(fā)多個旅拍線路，讓消費者可以自由DIY，也可以購買線路套餐，那么產品線不就更加多元化了嗎？
狂想三：平臺之間也是一個生態(tài)系統(tǒng)
我們來延續(xù)一下上一個狂想。也許如果你的資源能力真的沒有辦法把成本控到最有優(yōu)勢，低價的產品無法讓你產生足夠的盈利，那么我們不妨把以上兩種狂想合并起來想一想：不是都說羊毛要出在豬身上讓狗來買單嗎？
平臺的運營為什么不可以參考一下資本運作的接盤模式？一個用戶的開發(fā)成本那么高，只能產生一次的價值嗎？
試想一下，一個攝影平臺通過超低價開發(fā)了準婚客戶，拍攝完婚紗照之后也許利潤很低，那么這個攝影平臺是否還可以繼續(xù)把這個用戶向婚慶公司、酒店、影樓、伴手禮商，乃至婚禮O2O平臺和旅婚蜜月機構販售，產生二次轉換價值？
而婚禮O2O平臺與其花那么多錢燒用戶，還不如直接向攝影O2O平臺和其他婚嫁產業(yè)實體商家直接購買用戶，然后再把用戶在不同的產業(yè)鏈商家間錯位轉銷，開發(fā)用戶的***度和轉換率就高多了，何必漫無目的地燒下去？其實人也是“商品”，用戶也可以拿來“進銷存”嘛！
狂想四：新人設計自己的婚禮
現(xiàn)在有很多婚禮3D的接單軟件。這類型軟件最早的出現(xiàn)是一家叫婚禮優(yōu)品的公司，推出了一個捆綁IPAD的APP軟件，后來或許是遇到經營瓶頸，資方撤了。這家公司不知是否再次融資，更名為“浣熊科技”，也就是現(xiàn)在風聲鶴唳的西安某大型婚禮行業(yè)活動的主辦方。可能很多趨之若鶩的婚禮人并不知道原來舉辦婚禮行業(yè)這么大規(guī)?；顒拥氖且患臆浖?，所以這個活動的獎項叫“金熊獎”，看來婚慶行業(yè)也是一個活該被顛覆的行業(yè)。
而類似這樣的軟件還有很多，比如婚禮大師、3D全息婚禮軟件、秦想，還有一個在網站上就可以登錄使用的婚禮智心。而目前為止這些軟件都是面向B端婚慶公司銷售的。
會不會有一天，有一個3D婚禮設計的網站或者APP開始面向C端，婚禮用戶可以自己上網站，基于LBS定位到自己所在地的酒店列表和宴會廳檔期、餐標等；用戶可以自己調用酒店的宴會廳3D場景模型，根據(jù)平臺提供的婚禮3D素材庫DIY設計自己的婚禮現(xiàn)場，平臺也提供成品的場景套餐可以直接展現(xiàn)在模擬實景上。用戶只需要支付100元的使用費就可以生成最終的效果圖和施工圖，可以下載提取也可以直接下單，平臺在當?shù)氐暮灱s執(zhí)行供應商接單與客戶聯(lián)絡，在線下完成交易并提供布展服務。
