狂想五：傳統(tǒng)企業(yè)消失了！
什么情況下企業(yè)會(huì)消失呢？
現(xiàn)在很多人說(shuō)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系，我覺(jué)得這是笑話。即使你改變了消費(fèi)形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系，也改變不了生產(chǎn)力。什么情況下企業(yè)會(huì)消失呢？企業(yè)代表組織化的生產(chǎn)，只有生產(chǎn)力本身被改變時(shí)，才會(huì)真正觸及組織化生產(chǎn)的形態(tài)。歷史上每一次社會(huì)的變革，都源于生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)革命，而離我們最近的一次工業(yè)革命，就是工業(yè)4.0。
所有的軟件技術(shù)、平臺(tái)技術(shù)，都是跟隨著硬件的革新而發(fā)展的。在中國(guó)大興“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)候，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭包括谷歌、“非死不可”、微軟、騰訊、小米、360等都在研發(fā)自己的工業(yè)4.0硬件產(chǎn)品，而“工業(yè)4.0+互聯(lián)網(wǎng)”就誕生了物聯(lián)網(wǎng)。我們聽到的第一個(gè)成果就是“3D打印技術(shù)”。
那么有一天，當(dāng)3D打印技術(shù)變得像家用打印機(jī)一樣普及，或者滿大街都有3D打印店，酒店也采購(gòu)了3D打印機(jī)的時(shí)候，組織化的生產(chǎn)已經(jīng)不需要存在了。大量的獨(dú)立婚禮人和個(gè)人品牌的設(shè)計(jì)師事務(wù)所將成為服務(wù)終端，婚慶公司的設(shè)計(jì)師們都辭職回家，在家里接單做設(shè)計(jì)圖，然后發(fā)包到3D打印終端就可以通過(guò)低成本的原材料就可以生產(chǎn)出所有的裝置物料，而這些物料或許還可以再次被分解為原材料反復(fù)利用。如此一來(lái)，定制將成為常態(tài)，誰(shuí)還要買套餐？而C端客戶可以通過(guò)聯(lián)網(wǎng)組建設(shè)計(jì)師、統(tǒng)籌師、四大金剛和供應(yīng)商的虛擬團(tuán)隊(duì)，一場(chǎng)婚禮的成本被無(wú)限降低了，但婚禮的個(gè)性和品質(zhì)卻無(wú)限上升了，只要想象空間沒(méi)有極限，已經(jīng)沒(méi)有什么做不到。
狂想六：渠道顛覆傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)
一場(chǎng)婚禮，不論你先找到電商，還是先找到婚慶公司，還是先找到影樓，最后都要去酒店。酒店是繞不開的路徑，婚慶服務(wù)是剛需，而互聯(lián)網(wǎng)是可有可無(wú)的信息渠道?；閼c公司要繞開酒店，只能開發(fā)特殊場(chǎng)地和海外目的地等新服務(wù)形態(tài)，也就意味著放棄傳統(tǒng)市場(chǎng)；而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論如何繞不開酒店和婚禮服務(wù)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身并沒(méi)有任何的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
據(jù)說(shuō)現(xiàn)在越來(lái)越多地方出現(xiàn)酒店投資婚慶，成立婚慶部門或者控股婚慶公司。對(duì)于一家婚慶公司來(lái)說(shuō)，原本毛利不算太低，但許多利潤(rùn)消耗在了渠道上，包括渠道建設(shè)的成本、渠道客源的成本、渠道刁難的收費(fèi)等等，如果去掉這些中間損耗，其實(shí)利潤(rùn)還是相對(duì)可觀。如何打破這個(gè)僵局呢？
婚慶公司找不到答案，酒店卻掌握了最短的路徑：倒過(guò)來(lái)！一旦未來(lái)婚慶成了酒店的固有業(yè)務(wù)，婚慶公司就得被擠出傳統(tǒng)渠道圈子，另辟經(jīng)營(yíng)蹊徑，影樓開辟婚禮業(yè)務(wù)的日子也不好過(guò)；最終平臺(tái)的日子會(huì)更加難過(guò)，酒店婚慶有了自有客源，為傳統(tǒng)婚慶開發(fā)特殊場(chǎng)地落地太重，不是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)...所以說(shuō)啊，資本真的是很可怕的東西，不要以為婚慶是個(gè)靠人的行業(yè)，有錢沒(méi)有用；當(dāng)資本足夠大的時(shí)候，沒(méi)有什么人是挖不走的。
狂想七：婚嫁變成可延續(xù)消費(fèi)
現(xiàn)在投資人對(duì)婚嫁行業(yè)沒(méi)有信心，為什么呢？曾經(jīng)投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的輿論認(rèn)為婚嫁市場(chǎng)是民生剛需，不受政策和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)；而現(xiàn)在更多人關(guān)注到了婚嫁的低頻消費(fèi)，用戶沒(méi)有后續(xù)挖掘空間。實(shí)際上我覺(jué)得原來(lái)的觀點(diǎn)過(guò)于淺薄，而現(xiàn)在的悲觀也并不盡然。
婚嫁，其實(shí)空間和想象力的確很大，只是服務(wù)沒(méi)有挖透。婚嫁服務(wù)代表著什么呢？私人服務(wù)、私密服務(wù)，從高信任成本通過(guò)服務(wù)過(guò)程變?yōu)楦咝湃味群鸵蕾囆裕芏嗷槎Y服務(wù)者與婚禮客戶變成了好朋友甚至合伙人，可是也意味著服務(wù)結(jié)束了才會(huì)獲得最高的信任，而這種信任如何轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步的商機(jī)呢？
如果我說(shuō)會(huì)員卡，你會(huì)不會(huì)很吐血？結(jié)婚怎么會(huì)員制？難道再做二婚嗎？固然有一些數(shù)據(jù)表明僅上海離婚率就高達(dá)50%，經(jīng)常有婚慶公司遇到預(yù)定的新人婚前解約的定金糾紛，但出于人性我相信二婚一定不會(huì)再找你。其實(shí)婚禮是人生的起點(diǎn)，圍繞一場(chǎng)婚禮的包括前市場(chǎng)：求婚、訂婚；后市場(chǎng)：回門、周年、生子滿月、百日、周歲、生日、家宴、壽宴、聚會(huì)等等；婚嫁鏈條很短，但人生鏈條很長(zhǎng)，幸福應(yīng)該被傳承一世，傳世一代；一張會(huì)員卡記錄你的消費(fèi)積分，在此后的每一次人生消費(fèi)都可以消費(fèi)積分獲得商家回饋，同時(shí)獲得新的積分。當(dāng)然積分還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，如果你介紹你的朋友來(lái)消費(fèi)，你的積分還可以轉(zhuǎn)贈(zèng)用于朋友的**消費(fèi)。于是老客戶有了面子，而你得到了圈層傳播和CRM的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
嗯，這樣聽起來(lái)是豐滿點(diǎn)了，可是周期太長(zhǎng)，還是低頻?。〔患甭?，婚禮是人的一生之中最容易贏得感激并且建立人性交流的節(jié)點(diǎn)，一旦客戶建立了忠誠(chéng)度，我們還可以橫向拓展，延續(xù)到一個(gè)消費(fèi)高頻次和消費(fèi)最不理性的行業(yè)：親子...那么接下去的話，我就不說(shuō)了。從客戶結(jié)婚到親子，有一定比例的轉(zhuǎn)換周期在一年左右，也就是一年的培育期后進(jìn)入回報(bào)期；當(dāng)然所謂的培育期其實(shí)你已經(jīng)賺錢了，一年之后就要有高頻次的流水了。
狂想八：旅婚成為新的結(jié)婚方式
有一個(gè)調(diào)查表明：現(xiàn)在很多90后不想辦婚禮，他們更傾向出國(guó)旅游，而70后的父母很支持，80后的思想反倒沒(méi)70后開放；據(jù)說(shuō)因?yàn)?0后是改革開放受益的第一代，而80后是5060后教育出來(lái)的。
婚禮行業(yè)很多人可能并不了解旅游市場(chǎng)，然而各種目的地婚禮和旅拍的流行已經(jīng)在抬頭，但現(xiàn)在的目的地婚禮和旅拍普遍存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，婚慶行業(yè)和拍攝機(jī)構(gòu)普遍不了解旅游，因?yàn)槌杀締?wèn)題也沒(méi)有能力事先去國(guó)外踩點(diǎn)，無(wú)法給客戶提供旅行的落地資源和服務(wù)；而旅行社則不了解婚嫁服務(wù)，無(wú)法開發(fā)能夠滿足需求的婚嫁旅行服務(wù)產(chǎn)品；第二，目前的目的地婚禮和旅拍都是從國(guó)內(nèi)攜帶服務(wù)團(tuán)隊(duì)出國(guó)，旅行成本翻了數(shù)倍，而且對(duì)目的地的資源掌握能力還比較弱。
上?；閰f(xié)的曹會(huì)長(zhǎng)近日在與各國(guó)旅游城市政府緊密接觸，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣灱s開發(fā)當(dāng)?shù)氐穆没轫?xiàng)目，包括婚紗攝影、海外婚禮、蜜月旅行等，由中方代表直接向當(dāng)?shù)氐姆?wù)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)中國(guó)消費(fèi)者的服務(wù)需求（國(guó)外的婚禮攝影多為婚禮當(dāng)?shù)氐募o(jì)實(shí)攝影，沒(méi)有婚紗照）；如此一來(lái)中國(guó)新人可以輕裝去旅行，一切服務(wù)由當(dāng)?shù)氐母咚綑C(jī)構(gòu)提供，可以把旅行成本降到***。同時(shí)該項(xiàng)目可以產(chǎn)品化在全國(guó)各地選擇婚慶公司作為單個(gè)線路產(chǎn)品的**代理，而婚慶公司無(wú)需開發(fā)產(chǎn)品便可以推出海外婚禮和旅拍的增值業(yè)務(wù)，只要銷售出去就可以獲得純利潤(rùn)。未來(lái)也許提供這樣產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)會(huì)變成一個(gè)大批發(fā)商，而地方婚慶公司將會(huì)成為海外婚禮和旅拍服務(wù)的主要販?zhǔn)壅摺?br />
狂想九：婚禮智能化
十年前談智能，我們首先想到的是人機(jī)交互，如語(yǔ)音識(shí)別、數(shù)據(jù)采集處理，以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用等等；如今手機(jī)已經(jīng)成為人的新器官，不再是人們的工具，而是人們的生活。現(xiàn)在談到智能，我們會(huì)想到的是云端、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)終端和人工智能。那么幾年后呢？
我們想象這樣一個(gè)場(chǎng)景，你的朋友要結(jié)婚了，你在手機(jī)上收到了一封邀請(qǐng)函，而你回復(fù)確認(rèn)參加后你的數(shù)據(jù)就被儲(chǔ)存在云端，你也可以在邀請(qǐng)函上直接回復(fù)祝福，與新人的朋友們一同起哄...婚禮當(dāng)日看到邀請(qǐng)函的提醒，你連忙換裝出發(fā)了，根據(jù)邀請(qǐng)函上的地圖導(dǎo)航來(lái)到了婚禮場(chǎng)地，在迎賓區(qū)與新人寒暄后走進(jìn)酒會(huì)區(qū)，你的手機(jī)收到了一封新人的答謝卡和你的桌位提示，同時(shí)你可以直接在答謝卡中點(diǎn)開一個(gè)二維碼，輸入一個(gè)金額向新人送上賀禮，然后在酒會(huì)區(qū)內(nèi)用手機(jī)和相識(shí)的賓客合影，現(xiàn)場(chǎng)有一臺(tái)設(shè)備可以讓你馬上取走打印出來(lái)的照片。當(dāng)你走進(jìn)宴會(huì)廳，在宴會(huì)開始前和儀式結(jié)束等待敬酒的時(shí)間，你隨時(shí)可以通過(guò)wifi或者藍(lán)牙用手機(jī)參與現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲。
當(dāng)然，以上的所有場(chǎng)景，目前正在面向婚慶公司開放公測(cè)中的免費(fèi)軟件“iYork婚企管家”已經(jīng)都可以實(shí)現(xiàn)了。新人可以在手機(jī)上查看現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的到場(chǎng)情況，甚至可以隨時(shí)知道收到了多少賀禮，而現(xiàn)場(chǎng)所有的來(lái)賓都將成為婚慶公司的公眾號(hào)粉絲。同時(shí)這款產(chǎn)品還提供了許多給婚慶公司做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部管理的功能。但這只是現(xiàn)在，我們可以再暢想一下未來(lái)：當(dāng)更多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和穿戴設(shè)備出現(xiàn)時(shí)，也許你在現(xiàn)場(chǎng)看到接觸到的許多物件，都在與你身上的手表、手機(jī)、紐扣、手環(huán)、胸針、眼鏡互動(dòng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的采集著數(shù)據(jù)，連通著交互，讓我們可以看到更多更有趣的事物。同時(shí)一場(chǎng)婚禮上需要的服務(wù)者越來(lái)越少，東家可以再也不用分身乏術(shù)，每一位賓客都會(huì)自行受到款待，氣氛永遠(yuǎn)都是那么愉悅。也許未來(lái)的婚禮現(xiàn)場(chǎng)三分是物件，七分已經(jīng)是由全息技術(shù)帶來(lái)的虛擬成像了。
狂想十：整個(gè)行業(yè)變成一個(gè)生態(tài)圈
根據(jù)中國(guó)婚嫁研究所的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)可以被官方統(tǒng)計(jì)到的婚慶公司約有6萬(wàn)多家，而我們現(xiàn)實(shí)的國(guó)情是婚慶目前還是不能被獨(dú)立注冊(cè)的行業(yè)，大部分公司注冊(cè)的是文化傳播、設(shè)計(jì)公司、廣告公司，乃至科技公司，然而還有更多的工作室、個(gè)體戶，甚至個(gè)人品牌，根本無(wú)法被統(tǒng)計(jì)。保守估計(jì)中國(guó)的婚企總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)家。然而在分地域的統(tǒng)計(jì)中，可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)地方的婚慶發(fā)展存在嚴(yán)重的不平衡，一線城市和二三線城市以及縣城之間的發(fā)展水平還有很大差距，但這卻不代表服務(wù)不發(fā)達(dá)的地方?jīng)]有市場(chǎng)的消費(fèi)力。
服務(wù)不發(fā)達(dá)，多半受限于當(dāng)?shù)氐娜瞬?、資源和供應(yīng)鏈的瓶頸；行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)多半靠近北上廣川和沿海省份。但中國(guó)很多省市的高凈值人群反而在一些地方產(chǎn)業(yè)集中的周邊縣市，制約行業(yè)的不是經(jīng)濟(jì)，而是服務(wù)水平和對(duì)市場(chǎng)的被開發(fā)程度。
從簡(jiǎn)單的角度來(lái)說(shuō)，在很多大城市里，定制婚禮雖然已經(jīng)很普遍，但給婚企創(chuàng)造的回報(bào)率卻很低，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意也許被銷售一次之后，就已經(jīng)不能再變現(xiàn)，剩下的只是一堆過(guò)去的設(shè)計(jì)稿和堆積在倉(cāng)庫(kù)的物料；一些流行的婚禮產(chǎn)品也許不過(guò)一年就已經(jīng)過(guò)了時(shí)，婚禮也跟著時(shí)尚的季風(fēng)在不停地變幻。然而在一些二三線城市和縣城中，這些過(guò)了時(shí)的“大品牌”產(chǎn)品往往都還是足以引導(dǎo)一陣潮流的***，很多創(chuàng)作能力和產(chǎn)能不足的中小企業(yè)都依靠盜圖、抄襲，甚至欲抄無(wú)門。
經(jīng)過(guò)我一年的構(gòu)思，提出一個(gè)“SIRS行業(yè)資源戰(zhàn)略體系”的概念，呼吁婚企中小企業(yè)重視自身營(yíng)銷、品牌和管理，而產(chǎn)品和產(chǎn)能則可以通過(guò)***資源、眾包生產(chǎn)和社會(huì)化分工來(lái)解決，鼓勵(lì)行業(yè)的互助、資源的流通和把每一家婚企都變成產(chǎn)消者。在這個(gè)概念的基礎(chǔ)上，一個(gè)讓全國(guó)各地的婚企之間自由交易產(chǎn)能商品（方案、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、物料和商機(jī)）的雙向B2B平臺(tái)投入了研發(fā)。
以上狂想除了最后三條，其余純屬虛構(gòu)，歡迎各路大神指正。
