狂想五：傳統(tǒng)企業(yè)消失了！
什么情況下企業(yè)會消失呢？
現(xiàn)在很多人說因為互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)改變了消費形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系，我覺得這是笑話。即使你改變了消費形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系，也改變不了生產(chǎn)力。什么情況下企業(yè)會消失呢？企業(yè)代表組織化的生產(chǎn)，只有生產(chǎn)力本身被改變時，才會真正觸及組織化生產(chǎn)的形態(tài)。歷史上每一次社會的變革，都源于生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和工業(yè)革命，而離我們最近的一次工業(yè)革命，就是工業(yè)4.0。
所有的軟件技術(shù)、平臺技術(shù)，都是跟隨著硬件的革新而發(fā)展的。在中國大興“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時候，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭包括谷歌、“非死不可”、微軟、騰訊、小米、360等都在研發(fā)自己的工業(yè)4.0硬件產(chǎn)品，而“工業(yè)4.0+互聯(lián)網(wǎng)”就誕生了物聯(lián)網(wǎng)。我們聽到的第一個成果就是“3D打印技術(shù)”。
那么有一天，當3D打印技術(shù)變得像家用打印機一樣普及，或者滿大街都有3D打印店，酒店也采購了3D打印機的時候，組織化的生產(chǎn)已經(jīng)不需要存在了。大量的獨立婚禮人和個人品牌的設(shè)計師事務(wù)所將成為服務(wù)終端，婚慶公司的設(shè)計師們都辭職回家，在家里接單做設(shè)計圖，然后發(fā)包到3D打印終端就可以通過低成本的原材料就可以生產(chǎn)出所有的裝置物料，而這些物料或許還可以再次被分解為原材料反復利用。如此一來，定制將成為常態(tài)，誰還要買套餐？而C端客戶可以通過聯(lián)網(wǎng)組建設(shè)計師、統(tǒng)籌師、四大金剛和供應商的虛擬團隊，一場婚禮的成本被無限降低了，但婚禮的個性和品質(zhì)卻無限上升了，只要想象空間沒有極限，已經(jīng)沒有什么做不到。
狂想六：渠道顛覆傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)
一場婚禮，不論你先找到電商，還是先找到婚慶公司，還是先找到影樓，最后都要去酒店。酒店是繞不開的路徑，婚慶服務(wù)是剛需，而互聯(lián)網(wǎng)是可有可無的信息渠道。婚慶公司要繞開酒店，只能開發(fā)特殊場地和海外目的地等新服務(wù)形態(tài)，也就意味著放棄傳統(tǒng)市場；而互聯(lián)網(wǎng)無論如何繞不開酒店和婚禮服務(wù)，因為互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有任何的經(jīng)營實體。
據(jù)說現(xiàn)在越來越多地方出現(xiàn)酒店投資婚慶，成立婚慶部門或者控股婚慶公司。對于一家婚慶公司來說，原本毛利不算太低，但許多利潤消耗在了渠道上，包括渠道建設(shè)的成本、渠道客源的成本、渠道刁難的收費等等，如果去掉這些中間損耗，其實利潤還是相對可觀。如何打破這個僵局呢？
婚慶公司找不到答案，酒店卻掌握了最短的路徑：倒過來！一旦未來婚慶成了酒店的固有業(yè)務(wù)，婚慶公司就得被擠出傳統(tǒng)渠道圈子，另辟經(jīng)營蹊徑，影樓開辟婚禮業(yè)務(wù)的日子也不好過；最終平臺的日子會更加難過，酒店婚慶有了自有客源，為傳統(tǒng)婚慶開發(fā)特殊場地落地太重，不是互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢...所以說啊，資本真的是很可怕的東西，不要以為婚慶是個靠人的行業(yè)，有錢沒有用；當資本足夠大的時候，沒有什么人是挖不走的。
狂想七：婚嫁變成可延續(xù)消費
現(xiàn)在投資人對婚嫁行業(yè)沒有信心，為什么呢？曾經(jīng)投資婚嫁產(chǎn)業(yè)的輿論認為婚嫁市場是民生剛需，不受政策和經(jīng)濟大環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)鏈很長；而現(xiàn)在更多人關(guān)注到了婚嫁的低頻消費，用戶沒有后續(xù)挖掘空間。實際上我覺得原來的觀點過于淺薄，而現(xiàn)在的悲觀也并不盡然。
婚嫁，其實空間和想象力的確很大，只是服務(wù)沒有挖透。婚嫁服務(wù)代表著什么呢？私人服務(wù)、私密服務(wù)，從高信任成本通過服務(wù)過程變?yōu)楦咝湃味群鸵蕾囆裕芏嗷槎Y服務(wù)者與婚禮客戶變成了好朋友甚至合伙人，可是也意味著服務(wù)結(jié)束了才會獲得最高的信任，而這種信任如何轉(zhuǎn)化為進一步的商機呢？
如果我說會員卡，你會不會很吐血？結(jié)婚怎么會員制？難道再做二婚嗎？固然有一些數(shù)據(jù)表明僅上海離婚率就高達50%，經(jīng)常有婚慶公司遇到預定的新人婚前解約的定金糾紛，但出于人性我相信二婚一定不會再找你。其實婚禮是人生的起點，圍繞一場婚禮的包括前市場：求婚、訂婚；后市場：回門、周年、生子滿月、百日、周歲、生日、家宴、壽宴、聚會等等；婚嫁鏈條很短，但人生鏈條很長，幸福應該被傳承一世，傳世一代；一張會員卡記錄你的消費積分，在此后的每一次人生消費都可以消費積分獲得商家回饋，同時獲得新的積分。當然積分還可以轉(zhuǎn)贈，如果你介紹你的朋友來消費，你的積分還可以轉(zhuǎn)贈用于朋友的**消費。于是老客戶有了面子，而你得到了圈層傳播和CRM的長尾效應。
嗯，這樣聽起來是豐滿點了，可是周期太長，還是低頻??！不急嘛，婚禮是人的一生之中最容易贏得感激并且建立人性交流的節(jié)點，一旦客戶建立了忠誠度，我們還可以橫向拓展，延續(xù)到一個消費高頻次和消費最不理性的行業(yè)：親子...那么接下去的話，我就不說了。從客戶結(jié)婚到親子，有一定比例的轉(zhuǎn)換周期在一年左右，也就是一年的培育期后進入回報期；當然所謂的培育期其實你已經(jīng)賺錢了，一年之后就要有高頻次的流水了。
狂想八：旅婚成為新的結(jié)婚方式
有一個調(diào)查表明：現(xiàn)在很多90后不想辦婚禮，他們更傾向出國旅游，而70后的父母很支持，80后的思想反倒沒70后開放；據(jù)說因為70后是改革開放受益的第一代，而80后是5060后教育出來的。
婚禮行業(yè)很多人可能并不了解旅游市場，然而各種目的地婚禮和旅拍的流行已經(jīng)在抬頭，但現(xiàn)在的目的地婚禮和旅拍普遍存在兩個問題：第一，婚慶行業(yè)和拍攝機構(gòu)普遍不了解旅游，因為成本問題也沒有能力事先去國外踩點，無法給客戶提供旅行的落地資源和服務(wù)；而旅行社則不了解婚嫁服務(wù)，無法開發(fā)能夠滿足需求的婚嫁旅行服務(wù)產(chǎn)品；第二，目前的目的地婚禮和旅拍都是從國內(nèi)攜帶服務(wù)團隊出國，旅行成本翻了數(shù)倍，而且對目的地的資源掌握能力還比較弱。
上?；閰f(xié)的曹會長近日在與各國旅游城市政府緊密接觸，通過與當?shù)卣灱s開發(fā)當?shù)氐穆没轫椖?，包括婚紗攝影、海外婚禮、蜜月旅行等，由中方代表直接向當?shù)氐姆?wù)機構(gòu)培訓中國消費者的服務(wù)需求（國外的婚禮攝影多為婚禮當?shù)氐募o實攝影，沒有婚紗照）；如此一來中國新人可以輕裝去旅行，一切服務(wù)由當?shù)氐母咚綑C構(gòu)提供，可以把旅行成本降到***。同時該項目可以產(chǎn)品化在全國各地選擇婚慶公司作為單個線路產(chǎn)品的**代理，而婚慶公司無需開發(fā)產(chǎn)品便可以推出海外婚禮和旅拍的增值業(yè)務(wù)，只要銷售出去就可以獲得純利潤。未來也許提供這樣產(chǎn)品的機構(gòu)會變成一個大批發(fā)商，而地方婚慶公司將會成為海外婚禮和旅拍服務(wù)的主要販售者。
狂想九：婚禮智能化
十年前談智能，我們首先想到的是人機交互，如語音識別、數(shù)據(jù)采集處理，以及互聯(lián)網(wǎng)運用等等；如今手機已經(jīng)成為人的新器官，不再是人們的工具，而是人們的生活?，F(xiàn)在談到智能，我們會想到的是云端、大數(shù)據(jù)、移動終端和人工智能。那么幾年后呢？
我們想象這樣一個場景，你的朋友要結(jié)婚了，你在手機上收到了一封邀請函，而你回復確認參加后你的數(shù)據(jù)就被儲存在云端，你也可以在邀請函上直接回復祝福，與新人的朋友們一同起哄...婚禮當日看到邀請函的提醒，你連忙換裝出發(fā)了，根據(jù)邀請函上的地圖導航來到了婚禮場地，在迎賓區(qū)與新人寒暄后走進酒會區(qū)，你的手機收到了一封新人的答謝卡和你的桌位提示，同時你可以直接在答謝卡中點開一個二維碼，輸入一個金額向新人送上賀禮，然后在酒會區(qū)內(nèi)用手機和相識的賓客合影，現(xiàn)場有一臺設(shè)備可以讓你馬上取走打印出來的照片。當你走進宴會廳，在宴會開始前和儀式結(jié)束等待敬酒的時間，你隨時可以通過wifi或者藍牙用手機參與現(xiàn)場的互動游戲。
當然，以上的所有場景，目前正在面向婚慶公司開放公測中的免費軟件“iYork婚企管家”已經(jīng)都可以實現(xiàn)了。新人可以在手機上查看現(xiàn)場來賓的到場情況，甚至可以隨時知道收到了多少賀禮，而現(xiàn)場所有的來賓都將成為婚慶公司的公眾號粉絲。同時這款產(chǎn)品還提供了許多給婚慶公司做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和內(nèi)部管理的功能。但這只是現(xiàn)在，我們可以再暢想一下未來：當更多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和穿戴設(shè)備出現(xiàn)時，也許你在現(xiàn)場看到接觸到的許多物件，都在與你身上的手表、手機、紐扣、手環(huán)、胸針、眼鏡互動，無時無刻的采集著數(shù)據(jù)，連通著交互，讓我們可以看到更多更有趣的事物。同時一場婚禮上需要的服務(wù)者越來越少，東家可以再也不用分身乏術(shù)，每一位賓客都會自行受到款待，氣氛永遠都是那么愉悅。也許未來的婚禮現(xiàn)場三分是物件，七分已經(jīng)是由全息技術(shù)帶來的虛擬成像了。
狂想十：整個行業(yè)變成一個生態(tài)圈
根據(jù)中國婚嫁研究所的一項研究數(shù)據(jù)顯示：中國可以被官方統(tǒng)計到的婚慶公司約有6萬多家，而我們現(xiàn)實的國情是婚慶目前還是不能被獨立注冊的行業(yè)，大部分公司注冊的是文化傳播、設(shè)計公司、廣告公司，乃至科技公司，然而還有更多的工作室、個體戶，甚至個人品牌，根本無法被統(tǒng)計。保守估計中國的婚企總數(shù)超過10萬家。然而在分地域的統(tǒng)計中，可以發(fā)現(xiàn)每個地方的婚慶發(fā)展存在嚴重的不平衡，一線城市和二三線城市以及縣城之間的發(fā)展水平還有很大差距，但這卻不代表服務(wù)不發(fā)達的地方?jīng)]有市場的消費力。
服務(wù)不發(fā)達，多半受限于當?shù)氐娜瞬?、資源和供應鏈的瓶頸；行業(yè)發(fā)達的地區(qū)多半靠近北上廣川和沿海省份。但中國很多省市的高凈值人群反而在一些地方產(chǎn)業(yè)集中的周邊縣市，制約行業(yè)的不是經(jīng)濟，而是服務(wù)水平和對市場的被開發(fā)程度。
從簡單的角度來說，在很多大城市里，定制婚禮雖然已經(jīng)很普遍，但給婚企創(chuàng)造的回報率卻很低，因為一個創(chuàng)意也許被銷售一次之后，就已經(jīng)不能再變現(xiàn)，剩下的只是一堆過去的設(shè)計稿和堆積在倉庫的物料；一些流行的婚禮產(chǎn)品也許不過一年就已經(jīng)過了時，婚禮也跟著時尚的季風在不停地變幻。然而在一些二三線城市和縣城中，這些過了時的“大品牌”產(chǎn)品往往都還是足以引導一陣潮流的***，很多創(chuàng)作能力和產(chǎn)能不足的中小企業(yè)都依靠盜圖、抄襲，甚至欲抄無門。
經(jīng)過我一年的構(gòu)思，提出一個“SIRS行業(yè)資源戰(zhàn)略體系”的概念，呼吁婚企中小企業(yè)重視自身營銷、品牌和管理，而產(chǎn)品和產(chǎn)能則可以通過***資源、眾包生產(chǎn)和社會化分工來解決，鼓勵行業(yè)的互助、資源的流通和把每一家婚企都變成產(chǎn)消者。在這個概念的基礎(chǔ)上，一個讓全國各地的婚企之間自由交易產(chǎn)能商品（方案、設(shè)計、創(chuàng)意、物料和商機）的雙向B2B平臺投入了研發(fā)。
以上狂想除了最后三條，其余純屬虛構(gòu)，歡迎各路大神指正。
