70后的數(shù)據(jù)卻在某種程度上打破了固有的人設(shè)。
除了偏重理性消費，注重品牌實力等常規(guī)要素，70后的社交屬性不可忽略，有42%的消費者表示“如果體驗好，更愿意推薦給親友“，樂于分享是這類人群的特色之一。
另外，70后通常都已經(jīng)成家立業(yè)，因此孩子是影響他們做出消費決策的重要因素，有21%的消費者偏好專人照顧小孩，如負(fù)責(zé)引導(dǎo)、幫助挑服飾等，另有10%的消費者會因為小孩喜歡就會購買。
高線中產(chǎn)指的是一線和新一線城市中，每月家收超過2萬的人群。這類群體追求的是更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，借此“強調(diào)高價值、傳遞優(yōu)越感”。
此外有36%的人選擇由“線上了解——門店——線上了解——線上購買”的整體購買路徑，可以看出高線中產(chǎn)群體對線上信息尤為依賴。
坐標(biāo)三四線城市的小鎮(zhèn)新青年們較容易“被帶貨”，有21%的人“更容易被素人真實客照推薦吸引”，同時9%的人“關(guān)注時尚博主/明星/網(wǎng)紅推薦”。
在獲取攝影機構(gòu)信息的渠道上，微信體系依然是獨占鰲頭，達到66%，微博和社區(qū)APP分別占17%和12%。
***后不妨來關(guān)注一下常常處在被忽略邊緣的“他經(jīng)濟”，如今男性群體的消費能力和意愿也是極為可觀的。他們追求信息的完整，樂于分享，也容易受明星效應(yīng)的影響導(dǎo)致跟風(fēng)消費。
同時有24%的人“追求輕松***”，另有24%的人表示“更樂意接受跨平臺合作，打包銷售”，這種“懶人心態(tài)”一定讓女性朋友們想起了跟男性一起逛街的恐懼。
時代在變化，通過數(shù)據(jù)洞察來了解攝影市場也只是一個開端，而由此開啟的不同圈層精耕細(xì)作，才是攝影商家們種草消費者，捕獲商機的深層動因。
在洞察報告的***后，也給出了攝影行業(yè)應(yīng)對之策與思考：
運營精細(xì)化
從側(cè)重引流拉新，到更精細(xì)化的運營及效率，聯(lián)動數(shù)字化在增量及存量市場中激活新的增長點；打造私域流量， 實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)與線上大平臺間的數(shù)據(jù)聯(lián)通，打造閉環(huán)，實現(xiàn)更精準(zhǔn)投放。
品類延伸化
從單品類作戰(zhàn)，到繼續(xù)布局聯(lián)動生態(tài)經(jīng)濟體系，引發(fā)強裂變優(yōu)勢，尤其利用好95后人群的圈層文化，引發(fā)強勢裂變。
人群多元化
從留存老客資，到開發(fā)更多場景及洞察需求體驗， 撬動高質(zhì)客資的消費潛能；不同圈層觸達，通過裂變優(yōu)勢拓展更多的消費機會。
結(jié)婚人口的增長紅利雖然在消失，但攝影的市場還有更大的可能性機會，通過數(shù)據(jù)洞察，更準(zhǔn)確地了解細(xì)分人群的喜好，深入洞悉他們的需求，才能做到事半功倍。
處在市場環(huán)境急劇變化之中的攝影企業(yè)，也正努力探尋更多的價值空間與成長機遇。
