關(guān)鍵詞五：直播帶貨
據(jù)統(tǒng)計，2020年，**在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)到5.87億人，其中30歲以下用戶接近八成，24歲及以下用戶占比49%。各類電商帶貨類型直播平臺對年輕用戶吸引力很強(qiáng)，用戶滲透增長較快，已成為新一代人群消費的重要選擇。
直播縮短了消費鏈路，為品牌和消費者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也讓品牌商家和消費者之間能有互動交流的平臺。
2021年，格樂利雅、鉑爵旅拍、唯一旅拍等眾多婚慶品牌布局直播矩陣，搶占公域熱點，借助直播實現(xiàn)快速引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，切實解決獲客難、轉(zhuǎn)化難。
婚慶直播內(nèi)容數(shù)量直線上升，直播電商開始進(jìn)入婚慶行業(yè)。直播這種及時交互的模式，降低用戶決策時間，使婚慶營銷場景更加多樣化，是未來婚慶發(fā)展的重要方向。
但是在這樣的大勢之下，平臺與品牌的誠信，品質(zhì)與服務(wù)的保證，就顯得更為重要。
關(guān)鍵詞六：大型經(jīng)濟(jì)體驗
年輕人自己籌辦的婚禮，要組織的細(xì)節(jié)和儀式感，和傳統(tǒng)婚禮比起來也是有過之無不及。
當(dāng)代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價值觀和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場大型體驗經(jīng)濟(jì)。
據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2020年，我國的結(jié)婚率降低了12.2%。與之相反，消費者結(jié)婚的平均消費卻逆勢走高。
盡管結(jié)婚消費較大，90、95后年輕人依然會在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結(jié)婚的體驗。
對于年輕人來說，結(jié)婚不再是一個“任務(wù)”，而是**、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗。因此，結(jié)婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來越多的新人對婚宴的要求是個性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統(tǒng)的吃一頓飯，走一個過場。
越來越多的新人更加注重婚禮個性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。對于他們而言，價格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗感、個性化、高品質(zhì)才更重要。
在年輕人對婚禮的個性化要求下，婚慶行業(yè)開展的產(chǎn)品和服務(wù)也越來越細(xì)。不同婚禮風(fēng)格、不同標(biāo)準(zhǔn)的婚禮策劃，都被明碼標(biāo)價，等著年輕人們?yōu)閮x式感買單。
婚慶市場也從單一的價格戰(zhàn)逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營模式之間的較量。消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，從標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮框架中跳脫出來。
強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，推出更多貼合新人實際需求的產(chǎn)品才是未來發(fā)展的力爭之路。
關(guān)鍵字七：布局下沉市場
“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等婚禮相關(guān)的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。
相比一二線城市青年，三四線城市的青年結(jié)婚的打算相對來說更早一些。近半數(shù)認(rèn)為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。
同時有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市平均在婚禮/酒席上的花費為42624元。盡管婚禮花費低于一二線城市，但是從婚宴場地選擇上，特色酒店、戶外場地、星級酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費潛力。
相較成熟的一二線市場，下沉市場目前還處在一個待開發(fā)的狀態(tài)，未來有巨大增長空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場對于婚嫁的重視程度和消費觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。
下沉市場成了結(jié)婚行業(yè)的新興力量。未來，對下沉市場的布局也必然是大勢所趨。
關(guān)鍵詞八：婚禮堂安全運營
在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》主辦的2021“金標(biāo)獎”年會上，騰云資本董事副總裁 蔡遠(yuǎn)航表示：“沒有安全經(jīng)營，再大的獨角獸也會轟然倒下?！?/b>
首先對于婚禮堂來說，物業(yè)安全是重中之重！
投資規(guī)劃不明、缺乏專業(yè)運營；違章建筑、股東不和、團(tuán)隊動蕩……這些都有可能讓婚禮堂走向倒閉！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔先生表示婚禮堂未來必須格外重視消防安全、食品安全、設(shè)備安全等安全問題。
此外，財務(wù)是婚禮堂經(jīng)營的核心！當(dāng)疫情成為常態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y/資金計劃和安全的現(xiàn)金流才是生存發(fā)展的根本。
未來婚禮堂想要實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，安全運營是**位。
關(guān)鍵詞九：“婚禮堂+”模式
縱觀任何行業(yè)，不可能被單一品牌或企業(yè)的所壟斷，相互合作，共享共生將是永恒的法則。
婚禮堂在當(dāng)代其實是消費升級的一種升級，文化產(chǎn)業(yè)園、傳統(tǒng)餐飲、婚慶公司、地產(chǎn)增項等等，都是升級的一種表現(xiàn)，所以「融合」才是最終的發(fā)展方向。
未來，婚禮堂的產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合、產(chǎn)融結(jié)合是必然趨勢。
諾丁山藝術(shù)中心為**婚嫁行業(yè)賦能，提供諾丁山藝術(shù)中心戰(zhàn)略咨詢服務(wù)；
格樂利雅將設(shè)立婚禮堂品牌發(fā)展專項資金，助力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建立，整合發(fā)展有前景的各地婚禮堂企業(yè)；
絕設(shè)集團(tuán)攜手旗下“三大品牌”，全方位、多元化賦能婚禮堂，打造“一站式”婚禮堂自營模式；
鉑爵旅拍成立婚嫁事業(yè)部，整合“旅拍+婚禮堂”上游流量，攜手**婚禮堂，打造“結(jié)婚一站式”服務(wù)生態(tài)；
2021年12月，在2021“金標(biāo)獎”年會上，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔先生表示將發(fā)起一支**婚禮堂投資并購資金，期待未來能夠有“組裝式”航空母艦出現(xiàn)！
……
通過多種渠道的融合，婚禮堂的業(yè)態(tài)必然會逐漸多樣化。上升到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，需要引入跨界資源，單兵作戰(zhàn)將沒有出路！融合式發(fā)展，才是婚禮堂破局的主旋律！
關(guān)鍵詞十：邁入數(shù)智化時代
各行各業(yè)都在面臨數(shù)字化升級，這已經(jīng)上升到**戰(zhàn)略，我們這一代人就是走向智能時代的數(shù)字移民。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然目前**的婚禮消費渠道仍以線下為主，但線上消費占比也逐漸變得不可忽視。
婚慶行業(yè)的市場規(guī)模一直保持著高速增長的趨勢，在大環(huán)境下受到一定的干擾，線下婚禮的發(fā)展受遭受到了一定阻礙的情況下，互聯(lián)網(wǎng)婚慶進(jìn)入了繁榮的紅利時期。
同時，受疫情影響，婚宴市場競爭更加激烈，越來越多的新人更加注重高品質(zhì)和多樣化的婚禮需求。
在這些消費現(xiàn)象的背后，不僅體現(xiàn)了年輕人更愿意為享受自我而埋單，也體現(xiàn)了在數(shù)智化時代，婚慶策劃產(chǎn)業(yè)朝電子化、平臺化發(fā)展的新趨勢，能整合各類資源的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺應(yīng)運而生。
在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，數(shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用、閉環(huán)數(shù)據(jù)的挖掘使用、人員及工作效率管理、門店管理模式都在快速發(fā)生變化。數(shù)字化系統(tǒng)可以幫助我們把**實踐固化成工作要求和習(xí)慣，經(jīng)營管理就會不斷的正反饋，否則企業(yè)就會因效率低下而被淘汰。
《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔表示：把數(shù)字化真正運用到自己提供的婚嫁服務(wù)當(dāng)中去！
數(shù)字化并不只是做個網(wǎng)站、App，要跟整個業(yè)務(wù)流程結(jié)合在一起，用戶服務(wù)才是整個環(huán)節(jié)的重心！提升獲客效率：在線精準(zhǔn)投放，品牌口碑，社群、內(nèi)容營銷；提升服務(wù)能力：服務(wù)流程切割專業(yè)化，數(shù)據(jù)沉淀，技術(shù)提升效率。
數(shù)字化營銷革命必然來臨！
過冬不易，但只要在市場上繼續(xù)探索，總有新的生機(jī)。愿2022年凜冬散盡，疫去春來！
