**漢服消費者基本畫像分析
**消費者購買漢服頻率及考慮因素調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，半年購買3-5次漢服的消費者占比最多，為29.4%，其次為一年購買漢服1-2次的消費者，占比為25.4%；消費者不購買漢服最多考慮的因素是不實用，影響出行和穿著過于悶熱。艾媒咨詢分析師認為，漢服品牌可提高漢服的實用性，采用輕薄的面料制作漢服，提高自身產(chǎn)品的市場競爭力。
**消費者購買的漢服單價情況調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，消費者購買的漢服單價主要集中在100-500元之間；購買漢服單價在100-300元的消費者占比為42.8%，300-500元的占比為40.5%。艾媒咨詢分析師認為，漢服單價上限較高，漢服市場呈現(xiàn)細分化的趨勢，滿足不同消費群體的需求。
**消費者購買漢服原因調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，弘揚**傳統(tǒng)文化是消費者購買漢服的主要原因，占比達68.7%；其次為衣服好看和喜歡漢服文化，占比分別為46.2%和46.7%；因為特殊場合需要和表達個性購買漢服的消費者占比分別為36.7%和34.8%。艾媒咨詢分析師認為，漢服獨特的文化屬性是其受到消費者和市場青睞的原因之一。
**漢服企業(yè)競爭情報案例：漢尚華蓮（商業(yè)模式）
漢尚華蓮依據(jù)典籍、文物資料，制作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領襦裙等十余種漢服款式。在產(chǎn)品設計方面，漢尚華蓮實行大眾平價和高端爆款策略并行，2020年天貓旗艦店漢服均價為209元，以平價款居多；同時，也打造出銷售額近3000萬元的高端爆款“龍母” 。
**漢服平臺競爭情報案例：漢尚華蓮（商情輿情）
**漢服平臺競爭情報案例：同袍APP（行業(yè)壁壘）
同袍APP是最早入局漢服文化社區(qū)市場的平臺之一，具有先發(fā)優(yōu)勢，早期積聚了大量漢服愛好者。平臺主打社區(qū)化運營，漢服愛好者能夠在平臺內(nèi)分享漢服日常、參加漢服活動等，社區(qū)化運營提升了用戶粘性。通過贊助漢服社團活動又吸納了漢服群體。平臺推出商城板塊并開設自營店，上架精美正版的漢服產(chǎn)品，打造良好的口碑，促進了用戶的購買。
**漢服平臺競爭情報案例：同袍APP（商情輿情）
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）
近年來漢服市場爆發(fā)，各類漢服及漢元素產(chǎn)品正越來越受到廣大消費者的歡迎，但各種盜版山寨漢服現(xiàn)象也越來越多，許多山寨店甚至直接標注原創(chuàng)商家和原創(chuàng)產(chǎn)品的名稱。艾媒咨詢分析師認為，漢服抄襲界定模糊、維權成本高是漢服“山寨與正品之爭”中原創(chuàng)商家被動甚至處于劣勢的重要原因，嚴重限制漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展，漢服產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權保護需要全行業(yè)及社會各界同心協(xié)力、自覺抵制不正當抄襲、復制行為。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（一）
重視傳統(tǒng)文化的回歸讓漢服成為了國人展現(xiàn)自身的文化自信以及精神信仰的窗口。艾媒咨詢分析師認為，漢服的興起，是傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代生活交融的示例，漢服文化的傳承核心應為“在骨不在皮”，傳統(tǒng)和現(xiàn)代是可以相互結合的，形制不應成為想穿漢服的人的“枷鎖”，漢服未來在傳承和重視形制等傳統(tǒng)元素的基礎上適度融入現(xiàn)代服飾理念和元素，將有利于漢服產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（二）
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（三）
漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動包括漢服的租賃、寫真拍攝和二手交易等周邊產(chǎn)業(yè)的壯大。其中，由于一些正版漢服價格較昂貴，加之定制時間較長，催生了一批漢服租賃商家的出現(xiàn)；另外，包含漢服租賃、化妝及造型服務、攝影服務的漢服體驗館也是頗受歡迎的商業(yè)模式，能讓消費者全面地體驗漢服文化。此外，由于部分漢服產(chǎn)量小，熱門款式在上新后很快售罄，變成了限量版，甚至具備了收藏價值，從而衍生出龐大的二手交易市場。漢服寫真、漢服租賃、漢服體驗館也將成為產(chǎn)業(yè)中必不可少的一環(huán)。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢（四）
漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫的跨界IP合作將會是漢服趨勢之一。其具有良好的營銷效果，能夠打破漢服品牌原有的用戶圈層，從而圈粉更多的新用戶群體，觸達更廣泛的人群。同時漢服與各種新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的設計與工藝水平。
越來越多的線下漢服文化活動，將成為漢服商家重要的推廣陣地，例如西塘漢服文化周、中華禮樂大會、華裳九州等，這些活動可以幫助漢服品牌在傳播推行漢文化的同時，提升品牌知名度，打造品牌認同感。對于漢服產(chǎn)業(yè)來說，則推動整個漢服圈持續(xù)發(fā)展繁榮。
