**漢服消費(fèi)者基本畫像分析
**消費(fèi)者購(gòu)買漢服頻率及考慮因素調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，半年購(gòu)買3-5次漢服的消費(fèi)者占比最多，為29.4%，其次為一年購(gòu)買漢服1-2次的消費(fèi)者，占比為25.4%；消費(fèi)者不購(gòu)買漢服最多考慮的因素是不實(shí)用，影響出行和穿著過(guò)于悶熱。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服品牌可提高漢服的實(shí)用性，采用輕薄的面料制作漢服，提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
**消費(fèi)者購(gòu)買的漢服單價(jià)情況調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，消費(fèi)者購(gòu)買的漢服單價(jià)主要集中在100-500元之間；購(gòu)買漢服單價(jià)在100-300元的消費(fèi)者占比為42.8%，300-500元的占比為40.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服單價(jià)上限較高，漢服市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化的趨勢(shì)，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
**消費(fèi)者購(gòu)買漢服原因調(diào)查
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，弘揚(yáng)**傳統(tǒng)文化是消費(fèi)者購(gòu)買漢服的主要原因，占比達(dá)68.7%；其次為衣服好看和喜歡漢服文化，占比分別為46.2%和46.7%；因?yàn)樘厥鈭?chǎng)合需要和表達(dá)個(gè)性購(gòu)買漢服的消費(fèi)者占比分別為36.7%和34.8%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服獨(dú)特的文化屬性是其受到消費(fèi)者和市場(chǎng)青睞的原因之一。
**漢服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：漢尚華蓮（商業(yè)模式）
漢尚華蓮依據(jù)典籍、文物資料，制作出包括直裾、曲裾、齊胸襦裙、交領(lǐng)襦裙等十余種漢服款式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，漢尚華蓮實(shí)行大眾平價(jià)和高端爆款策略并行，2020年天貓旗艦店漢服均價(jià)為209元，以平價(jià)款居多；同時(shí)，也打造出銷售額近3000萬(wàn)元的高端爆款“龍母” 。
**漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：漢尚華蓮（商情輿情）
**漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：同袍APP（行業(yè)壁壘）
同袍APP是最早入局漢服文化社區(qū)市場(chǎng)的平臺(tái)之一，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，早期積聚了大量漢服愛好者。平臺(tái)主打社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，漢服愛好者能夠在平臺(tái)內(nèi)分享漢服日常、參加漢服活動(dòng)等，社區(qū)化運(yùn)營(yíng)提升了用戶粘性。通過(guò)贊助漢服社團(tuán)活動(dòng)又吸納了漢服群體。平臺(tái)推出商城板塊并開設(shè)自營(yíng)店，上架精美正版的漢服產(chǎn)品，打造良好的口碑，促進(jìn)了用戶的購(gòu)買。
**漢服平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例：同袍APP（商情輿情）
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）
近年來(lái)漢服市場(chǎng)爆發(fā)，各類漢服及漢元素產(chǎn)品正越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的歡迎，但各種盜版山寨漢服現(xiàn)象也越來(lái)越多，許多山寨店甚至直接標(biāo)注原創(chuàng)商家和原創(chuàng)產(chǎn)品的名稱。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服抄襲界定模糊、維權(quán)成本高是漢服“山寨與正品之爭(zhēng)”中原創(chuàng)商家被動(dòng)甚至處于劣勢(shì)的重要原因，嚴(yán)重限制漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展，漢服產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)需要全行業(yè)及社會(huì)各界同心協(xié)力、自覺抵制不正當(dāng)抄襲、復(fù)制行為。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）
重視傳統(tǒng)文化的回歸讓漢服成為了國(guó)人展現(xiàn)自身的文化自信以及精神信仰的窗口。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服的興起，是傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代生活交融的示例，漢服文化的傳承核心應(yīng)為“在骨不在皮”，傳統(tǒng)和現(xiàn)代是可以相互結(jié)合的，形制不應(yīng)成為想穿漢服的人的“枷鎖”，漢服未來(lái)在傳承和重視形制等傳統(tǒng)元素的基礎(chǔ)上適度融入現(xiàn)代服飾理念和元素，將有利于漢服產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（二）
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（三）
漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)包括漢服的租賃、寫真拍攝和二手交易等周邊產(chǎn)業(yè)的壯大。其中，由于一些正版漢服價(jià)格較昂貴，加之定制時(shí)間較長(zhǎng)，催生了一批漢服租賃商家的出現(xiàn)；另外，包含漢服租賃、化妝及造型服務(wù)、攝影服務(wù)的漢服體驗(yàn)館也是頗受歡迎的商業(yè)模式，能讓消費(fèi)者全面地體驗(yàn)漢服文化。此外，由于部分漢服產(chǎn)量小，熱門款式在上新后很快售罄，變成了限量版，甚至具備了收藏價(jià)值，從而衍生出龐大的二手交易市場(chǎng)。漢服寫真、漢服租賃、漢服體驗(yàn)館也將成為產(chǎn)業(yè)中必不可少的一環(huán)。
2022-2023年**漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（四）
漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫的跨界IP合作將會(huì)是漢服趨勢(shì)之一。其具有良好的營(yíng)銷效果，能夠打破漢服品牌原有的用戶圈層，從而圈粉更多的新用戶群體，觸達(dá)更廣泛的人群。同時(shí)漢服與各種新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的設(shè)計(jì)與工藝水平。
越來(lái)越多的線下漢服文化活動(dòng)，將成為漢服商家重要的推廣陣地，例如西塘漢服文化周、中華禮樂大會(huì)、華裳九州等，這些活動(dòng)可以幫助漢服品牌在傳播推行漢文化的同時(shí)，提升品牌知名度，打造品牌認(rèn)同感。對(duì)于漢服產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，則推動(dòng)整個(gè)漢服圈持續(xù)發(fā)展繁榮。
