圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考
結婚沒有小事。從一顆糖到一輛車，從鍋碗瓢勺到一套住房，從訂婚戒指到婚宴再到蜜月旅游……方方面面，事無巨細，新人及家長們希望每個環(huán)節(jié)盡可能完美，這種對完美的追求給各路商家賺錢提供了商機。
行內人說，結婚引發(fā)的商機無處不在。太原市婚慶市場已形成一條巨大產(chǎn)業(yè)鏈，并在不斷地延伸拓展中。有思想的婚慶商家意識到，只有充分利用資源，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，跨行業(yè)聯(lián)盟，才能使婚慶公司在這個具有很大發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)鏈里脫穎而出，才能讓婚慶公司、各路商家和新人“多贏”，才能真正做大“甜蜜的事業(yè)”。
A 婚博會：熱鬧卻未贏得市場
3月30日至4月1日，中國·山西2012國際婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會（以下簡稱婚博會）在山西省展覽館舉辦?，F(xiàn)場雖然熱鬧非凡，卻未贏得市場?？纯驼弑?，簽單者少。
“第一感覺是沒有新意?！睖蕚浠I辦婚禮的小員和女朋友一大早就趕過來，想看看婚博會上有啥“新、奇、特”。但他們一圈走下來，除了手上多了一堆有關婚慶公司、美容、化妝、影樓、酒店等的宣傳單，并未讓他們看到心儀的東西?！熬谷贿B件婚紗都沒有?！毙T的女朋友撅著嘴嘟囔著。
小員說，他和女朋友在來之前上網(wǎng)查看了與婚博會相關的信息。上海、北京、常州等城市舉辦婚博會，婚紗、攝影、酒店、喜品、家居、美容、化妝、婚慶服務、珠寶首飾，還有結婚蛋糕、婚車等，幾乎所有與結婚相關的服務都有。山西已是第4次舉辦婚博會，應借鑒外地一些好的做法和經(jīng)驗。比如，多邀請一些行業(yè)的商家參展。婚禮注重的是策劃和個性，參展的婚慶公司應搭建創(chuàng)意展臺做“活”廣告，而不是讓工作人員拿著宣傳單見人就往手里塞，然后硬拉著人朝自家展臺奔去。
家住省城半坡東街的秦大媽老兩口也是興沖沖而來，掃興而歸。內容形式單一，少特色，無個性化服務，是秦大媽對婚博會的另一感覺。“兒子今年年底辦喜事兒，我們本想在婚博會上預訂或購置一些結婚用品，但滿場只有一個家電展臺，其他的生活用品基本沒有。品種少，可選擇的余地太小?！鼻卮髬屖卣f。她認為，結婚成家過日子，婚博會應該和“家”緊密聯(lián)系在一起，但婚博會給她的感覺更像一場演出，是“自娛自樂”地“鬧”。
一位不愿透露姓名的婚慶公司負責人直言不諱：“說實話，真正舉辦婚禮的新人很少在婚博會上簽單，婚博會跟‘結婚’關系不大?！睋?jù)他講，他們是拗不過主辦方的再三邀請，為其“撐場面”才來的。
婚博會上，聽到最多的3個詞是：創(chuàng)意、亮點、個性。這也是人們認為婚慶服務中最重要的，但這也正是婚博會和婚慶公司最缺乏的。山西大禾婚禮公司總監(jiān)張和表示，婚博會是指以婚紗攝影、婚慶服務、婚宴場地、婚紗禮服為主題舉辦的展覽會。目前婚博會的概念越來越廣，包括與結婚相關的邊緣服務如房屋裝修、新婚家電、新婚家具、新娘化妝等?；椴膫让娣从吵鲆粋€地方的婚慶市場現(xiàn)狀和發(fā)展水平。上?；椴粏问怯梢粋€行業(yè)來舉辦，而是由15個不同的行業(yè)聯(lián)合參與；北京則是由40多個行業(yè)集體向準新人推銷。對比北京、上海，從山西婚博會可以看出，太原乃至整個山西的婚慶市場仍處于一種低層面競爭狀態(tài)，婚慶產(chǎn)業(yè)不強。
B 婚慶市場：一條完整的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈
“事實上，太原的婚慶公司多年來一直做的是婚禮市場，而不是婚慶市場。”對于張和有關“結婚”的看法，千里緣·奇勛婚禮策劃負責人張中華深有同感。
那么，婚慶市場的潛力有多大？新人結婚帶來的商機有大？
張中華采用分解法來說明。結婚第一步：婚姻需要一個家。伴隨著一個新家的產(chǎn)生，引申出所有與家有關的消費品市場。引申的商機有：房地產(chǎn)、汽車、餐飲、家裝、家具、家電、家居用品等。
結婚第二步：婚禮需要一個儀式?，F(xiàn)在的年輕人對婚禮質量和格調要求越來越高，隨之而來的是婚慶市場的蓬勃發(fā)展。引申的商機有：婚慶公司、婚紗攝影、婚紗禮服、鮮花、禮儀、樂隊、珠寶首飾、鐘表、時裝鞋帽、美容美發(fā)、護膚化妝、煙酒糖果等；同時，還帶動了旅游、銀行貸款、保險理財；甚至禮品、紀念品等行業(yè)的發(fā)展?！盎閼c市場是一條完整的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈”。
