不過，張中華認為，太原市的婚慶市場雖然發(fā)展多年，但目前仍不夠成熟完善，無論規(guī)模、服務(wù)水平，還是品牌的號召力，都遠遠不能滿足消費者需求。“打個比方，婚禮當(dāng)天，新娘子要換幾套衣服？答案是5套，至少3套。那么鞋子呢？新娘子配婚紗穿的皮鞋，配中式旗袍穿的綢緞繡花鞋，還有蜜月旅游時穿的平跟或坡跟休閑鞋，太原市還沒有一家鞋店能夠讓新娘子把結(jié)婚用的鞋子一下子買齊。所以，專業(yè)化、個性化、特色化的服務(wù)和產(chǎn)品，正是婚慶市場的潛力所在?！?br/>
張中華還說，現(xiàn)在新人結(jié)婚首先想到的是婚慶公司，都會先咨詢婚慶公司。但現(xiàn)狀是：看到搞婚慶能賺錢，誰都想來分一杯羹?；ǖ?、影樓、酒店……只要與結(jié)婚搭上邊的，都可以成為“婚慶公司”。更主要的是，在婚禮各項服務(wù)之間未形成一個鏈條，行業(yè)之間均各自為戰(zhàn)，資源分散，沒有特點和優(yōu)勢。如果通過整合，將婚慶公司與各行業(yè)貫穿起來，這樣，婚慶公司可以擁有豐富優(yōu)惠的服務(wù)資源，為新人提供真正的“一條龍”或“一站式”服務(wù)，不僅規(guī)范了婚慶市場，還能共同將婚慶市場做大。
C 遍地喜錢該如何賺
雖然婚慶市場遍地是金，但想把“喜”錢賺進自己的腰包還真不容易。
張中華認為，舉辦一場婚禮主要考量婚慶公司的策劃能力，婚禮策劃不單單是對一場婚禮的布置。由于每對新人的經(jīng)濟狀況、文化背景、社會環(huán)境不同，對自己的婚禮有著不同的理解和設(shè)想。這就需要婚慶公司根據(jù)新人的愿望和要求，有針對性地策劃婚禮個案，并具體實施。每對新人都有屬于自己的愛情故事，婚慶公司可安排一些特別的互動環(huán)節(jié)，或用小道具烘托氣氛，還應(yīng)側(cè)重抓住新人及其親友之間的“溫情”細節(jié)，多一些愛情、親情、友情元素，這樣的婚禮感覺溫馨而浪漫。
前文提到的小員也表示，每一對新人從相識、相戀到結(jié)婚，有很多值得紀(jì)念的美好瞬間。只有融入這些獨特的元素，婚禮才能既有人情味，又有特點。他希望自己的婚禮辦得體面、實惠，且與眾不同。
區(qū)別于其他婚慶公司，每對新人上門，愛尚婚典總經(jīng)理王東并不急于亮出各類婚慶的套系價格，而是與新人交談，了解他們的興趣愛好、戀愛經(jīng)過、職業(yè)特點、經(jīng)濟狀況以及家人想法等信息，以此作為婚禮策劃的依據(jù)，使每對新人都有自己的婚禮特色。
“當(dāng)然，隨著人們對婚慶服務(wù)需求的日益提高，任何一個商家都不可能做到面面俱到。充分利用資源，跨行業(yè)聯(lián)盟不失為一種好的做法?！睆堉腥A說?？缧袠I(yè)聯(lián)盟就是將婚慶公司和各種與婚慶有關(guān)的商家結(jié)合起來，形成一個服務(wù)終端，直接推向消費者。張中華表示，要想把太原市婚慶市場的潛力真正挖掘出來，就要用市場化的思路進行資源整合，讓婚慶、飯店、影樓、珠寶、汽車、家電、旅游等行業(yè)聯(lián)手做婚慶，聯(lián)手發(fā)展，“這其實也是一個‘行業(yè)集聚’的思路，婚慶市場可提升的空間巨大?！?br/>
張中華還特意提到準(zhǔn)新人普遍存在的一個觀點，即重婚宴，輕服務(wù)?！澳芙邮芨邇r格婚宴，不認可高價格的婚慶服務(wù)?！币虼耍鳛榛閼c服務(wù)的提供者，婚慶公司除了應(yīng)進行適當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)或行業(yè)間整合，還應(yīng)下力氣研究婚慶市場，如婚慶文化、婚慶消費特點、市場細分程度等，從中盈利的同時將“甜蜜事業(yè)”在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揚光大。
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