編者按：婚紗攝影一直被稱為“泊來品”，但近幾年，伴隨著婚慶行業(yè)的不斷發(fā)展，中國的婚慶消費(fèi)市場也越來越大，并且已經(jīng)樹立了很多自己的品牌，正由行業(yè)初創(chuàng)期向規(guī)?；A段演化。

　　婚慶“甜蜜經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈整合 新一輪競爭誰與爭鋒

　　過去10年，中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣，形成了一個(gè)龐大的婚慶消費(fèi)市場。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超過6000億元，保持穩(wěn)步上升趨勢，未來中國婚慶消費(fèi)市場空間巨大。與日本成熟婚慶市場發(fā)展歷程對比發(fā)現(xiàn)，中國與日本上世紀(jì)80年代末、90年代初的情形相近，正由行業(yè)初創(chuàng)階段向規(guī)?；A段演化和升級。根據(jù)A.T.Kearney提出的行業(yè)整合周期曲線理論，這一階段行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)多開始通過并購擴(kuò)張，做大規(guī)模。結(jié)合日本華德培婚慶集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們認(rèn)為，在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，中國婚慶市場難以產(chǎn)生行業(yè)寡頭，但一些優(yōu)勢企業(yè)將通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與規(guī)模擴(kuò)張，成為區(qū)域性龍頭企業(yè)。現(xiàn)階段看，在深圳天長地久、重慶金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)中，或可率先誕生區(qū)域龍頭。

　　很多人都有過類似經(jīng)歷，婚前從婚紗攝影到聘用婚慶公司，無一不經(jīng)過“貨比三家”和一系列艱苦卓絕的“殺價(jià)戰(zhàn)”，在不同的機(jī)構(gòu)間奔走，以實(shí)現(xiàn)預(yù)算和理想的平衡，獲得一場完美婚禮。這“一生一次”的消費(fèi)需求不斷催化有能力提供“一條龍”服務(wù)的綜合婚慶機(jī)構(gòu)的誕生。處于這一甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的商家已經(jīng)紛紛從中窺到商機(jī)，開始有意識(shí)地布局和整合。但目前，這些企業(yè)仍然比較弱小且分散。日本最大的，也是唯一的上市婚慶公司—華德培婚禮服務(wù)公司(The Watabe Group，以下簡稱“華德培”)的成長軌跡，或許可為國內(nèi)婚慶企業(yè)的整合路徑提供借鑒。

　　華德培：整合甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈

　　華德培創(chuàng)建于1953年，伴隨著日本國內(nèi)婚慶市場從追求奢華婚禮到簡樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡，華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售，國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，海外市場拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實(shí)基礎(chǔ)，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD制作中心等。并最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù)，形成了日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍服務(wù)機(jī)構(gòu)(圖1)。

　　華德培憑借前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略，成為日本最大的婚禮顧問公司，已為43萬對準(zhǔn)新人提供婚禮顧問服務(wù)。2009財(cái)年(截至2009年3月31日)華德培的收入和利潤實(shí)現(xiàn)雙增長，其中，收入464.06億日元，同比增長31.5%;凈利潤11.65億日元，同比增長16%，成為為數(shù)不多的成功抵御全球金融危機(jī)影響的企業(yè)。

　　產(chǎn)銷一體化

　　伴隨客戶需求的多樣化趨勢，婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)對婚禮儀式，以及與之相關(guān)的婚紗禮服、婚紗攝影、影像資料等的需求也不斷提高。盡管需求在增加，但目前能充分滿足這些需求，提供一攬子解決方案的婚慶服務(wù)企業(yè)鳳毛麟角。比如，準(zhǔn)新人選擇在酒店舉行婚禮，酒店可以提供婚禮儀式和樂隊(duì)服務(wù)，但婚紗攝影和禮服就要通過聘請其他機(jī)構(gòu)解決。

　　華德培通過建立婚紗禮服制衣廠、相冊制作廠、DVD制作中心等，構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并向集團(tuán)海內(nèi)外各網(wǎng)點(diǎn)配送(表1)。2004年5月，華德培通過并購綜合婚禮服務(wù)提供商Meguro Gajoen，將其服務(wù)領(lǐng)域從婚慶進(jìn)一步拓展至成人儀式、結(jié)婚周年紀(jì)念等。2008年10月，華德培又收購了攝影機(jī)構(gòu)Mielparque。

　　2009年4月，華德培將原先分散管理的Mielparque旗下全部攝影工作室進(jìn)行統(tǒng)一管理，并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。通過一系列強(qiáng)化自主產(chǎn)能和收購兼并舉措，加之多年來海內(nèi)外終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，華德培打通了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。并且，基于門店與客戶的面對面交流，還可以及時(shí)了解不同區(qū)域客戶的不同需求，并將這些需求及時(shí)送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠，保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)了較低運(yùn)營成本下的高成長。

　　2009財(cái)年，華德培在日本國內(nèi)的婚禮一攬子服務(wù)收入276.15億日元，毛利率63.5%，海外婚禮一攬子服務(wù)收入94.71億日元，毛利率64.7%;在上海和越南的制衣廠制作婚紗禮服并在其門店點(diǎn)銷售，2009財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷售收入47.87億日元，毛利率61.5%;禮服出租和婚禮、畢業(yè)典禮等紀(jì)念活動(dòng)攝影攝像及制作相冊等其他服務(wù)，2009財(cái)年收入37.97億日元，毛利率66.1%(圖2)。

　　華德培計(jì)劃在2010財(cái)年承接約3萬個(gè)婚禮，其中，華德培并購的Meguro Gajoen約承接2500個(gè)婚禮，Mielparque約承接5400個(gè)婚禮，加上華德培自身約承接22100個(gè)婚禮。