很多人都在考究小企業(yè)為什么做不大，做不大的原因其實很多。比如有人說老板的格局不夠大，有人說是老板的胸懷不夠寬廣，還有人說老板不會用人，等等。到底什么樣的格局夠大？什么樣的胸懷寬廣？好像誰也說不清楚，因為很難界定。我在咨詢實踐中發(fā)現很多中小企業(yè)做不大，是因為下面三個方面原因，你不妨對照一下。
***，老板的王國情結導致企業(yè)做不大。
企業(yè)家都努力想建立自己的企業(yè)王國，這個無可厚非，我們也希望企業(yè)家們能夠建立一個屬于自己的企業(yè)王國。但同時我們也看到，一旦老板有了自己的小王國，就很容易有國王情結，他就會很不情愿別人冒犯他的王國領地。就像過去的國王一樣，一旦有人來侵犯他的國土，他就會奮力反擊。老板有了這種王國情結，企業(yè)無形中就建起了圍墻，這堵圍墻不但是防止外敵入侵，同時也阻礙自己走出去。
通常，中小企業(yè)家都要經歷這樣一個過程：首先是自己建立自己的企業(yè)王國；然后，把王國按老板的喜好實行分封，當然，在分封的過程中，大多都是分給自己人；后來，老板發(fā)現這些自己人雖然聽話，也很忠誠，但卻無能力拓展業(yè)務和管理好封地。這就是小企業(yè)老板*為苦惱的地方。
后來，老板們經歷過學習或自己琢磨想清楚，企業(yè)要想做大必須要聘請外人來管理。但是，外人進來必定要分權，同時還要分地盤，沒有這兩樣東西，外人就無法立足，也無法施展自己的才能。而老板因為王國情結沒有打開，從潛意識里根本上就不希望外人來分自己的地盤和權力，這就造成了雖然聘請了職業(yè)經理人，事實上經理人卻變成了老板的傳話筒或傀儡。
在職業(yè)經理人層面，職業(yè)經理人得不到自己想要的權力和領地，拖來拖去，幾個月過去，***熬不住，郁郁寡歡，離婚是必然。在老板層面，三番四次聘請了職業(yè)經理人，企業(yè)情況卻沒有進展，老板還是苦惱，***作出檢討，到底是職業(yè)經理人不行還是自己的企業(yè)容不下他們？答案在哪里？
老板還沒有破除王國情結，就不可能把企業(yè)做大，這就是答案。這也許就是很多人說的老板的格局吧。
第二，老板的偏愛情結導致企業(yè)做不大。
人都有偏愛，無論是偏愛自己喜好的東西，偏愛自己心目中的人，還是偏愛自己的事業(yè)。興趣是事業(yè)*好的老師，偏愛是成就事業(yè)的*大主推者。老板也一樣，但我在這里說的是，老板通常會因為兩種偏愛會導致企業(yè)做不大。
***是老板偏愛某些業(yè)務，老板們都很鐘情于自己建立的舊業(yè)務或者是自己喜好的業(yè)務。比如生活用紙企業(yè)福建恒安的老板，因為偏愛于生活用紙，所以成為行業(yè)老大。但是，他們很早以前收購的一家叫"美媛春"品牌的化妝品企業(yè)，卻一直沒有做大。原因何在？許多行業(yè)的朋友問我這個問題，我的回答是因為老板有偏愛。可能當時我這樣的回答很多朋友聽不懂。但是如果我往下分析的時候你就會清楚了。同樣的，后來恒安又收購了一家福建做食品的"親親食品"，一樣是沒有做大。為什么？這都是偏愛的結果。
我們在生活中，經?？吹竭@樣一種現象，一個家庭里有幾個小孩，如果從小到大父母偏愛于某一個小孩、看好這個小孩，這個小孩就特別的成長得快，當然溺愛除外。業(yè)務偏愛往往導致企業(yè)其他業(yè)務無法延伸，也無法把新業(yè)務做大。小企業(yè)老板*大的業(yè)務偏愛就是對某一種產品偏愛、對某一種渠道偏愛、對某一種產品包裝偏愛，對某一類客戶偏愛，而這種偏愛就會導致企業(yè)做不大。
所以，企業(yè)往往是"成也蕭何敗也蕭何"！做大是因為偏愛，做不大也是因為偏愛！
還有一種偏愛也導致企業(yè)做不大，那就是對人才的偏愛。中國老板大多信奉"德才兼?zhèn)渲赜茫械聼o才培養(yǎng)用，有才無德盡量將就用，無德無才堅決不用"。在這種文化潛移默化之下，老板對"忠誠"的人特別關照，特別的放心，把他們當作自己的心腹。心腹的匯報可以放心，心腹的建議值得參考，心腹的建議甚至成為老板對事物判斷的依據，久而久之，老板也就離不開這樣的心腹。
但是，小企業(yè)里，這些忠誠的心腹往往都是無能之輩，他們很大可能就是基于自己沒有其他做事能力，才對老板唯命是從，唯老板馬首是瞻。哪怕是老板放個屁，老板說是香的，他們頂多是笑笑而已，而不敢正面提出反對意見。從而，老板也越發(fā)覺得這老伙計夠朋友、夠忠誠。你說老板在這樣"有德"之人包圍下，有新的人才進來嗎？沒有新人進來，企業(yè)還能做大嗎？
第三，老板的熟人情結導致企業(yè)做不大。
不知道各位同不同意我這樣一個觀點，大凡生活在熟人世界里的人都是一些小人物，在熟人世界做生意的企業(yè)都是小企業(yè)。
為什么這樣說？你仔細聽我道來。所謂熟人，就是在我們自己圈子里的人。在過去，圈子里的人很少，方圓不夠100公里；有了互聯網以后，圈子里的人也不多，你如果一直生活在這個圈子里，跳不出去，那意味著你認識的人很少，當然你就不可能成為名人、成為有影響力的人。
同樣，企業(yè)也是一樣，假如只是做熟人生意的，熟人也不會很多，企業(yè)的生意當然就不可能大到哪里去。大企業(yè)老板都是做陌生人生意的。
然而，很多小老板都愿意只做熟人生意，有著做熟人生意的情結，覺得不是熟人好像不太好商量。于是，久而久之，自己就把自己封閉起來。誰都知道，熟人生意好做一些，但是，你有那么多熟人嗎？要知道，生意僅僅靠熟人永遠是做不大的，生意是靠陌生人做大的。要想把生意做大，一定要記住，解除"熟人"禁條，做好客戶定位，從陌生人開始。
小企業(yè)老板想把企業(yè)做大要不斷問自己：誰是我的目標客戶？誰是我的準客戶？誰還有可能成為我的客戶？
