*近幾年，“燒錢(qián)”成了很多公司快速發(fā)展的**方式，燒錢(qián)買(mǎi)流量、燒錢(qián)擴(kuò)市場(chǎng)，但這背后是激烈的競(jìng)爭(zhēng)和資本的狂熱。燒錢(qián)真的是創(chuàng)業(yè)公司的***出路嗎？
這篇文章中，曾鳴教授從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，來(lái)分析創(chuàng)業(yè)公司“燒錢(qián)”能產(chǎn)生什么作用。
創(chuàng)業(yè)一定要燒錢(qián)快發(fā)展嗎？從打車(chē)開(kāi)始，到外賣(mài)，到單車(chē)，到充電寶等等，這幾年，比誰(shuí)能燒錢(qián)時(shí)似乎成了創(chuàng)業(yè)的一大法寶了。燒錢(qián)的效果到底如何？摩拜單車(chē)的這次交易，給了一個(gè)比較明確的回答。摩拜從2015年3月份的天使輪投資至2018年1月的戰(zhàn)略投資，共計(jì)完成12輪融資總金額約150億~170億人民幣。即便這次交易的27億美元全部用于投資方退出，折合人民幣約169.86億元，***率也實(shí)在是乏善可陳。
背后的原因是什么？
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)外乎三種。
其一：產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化；
其二：規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)；
其三：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
三種優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。我們來(lái)看看燒錢(qián)能產(chǎn)生什么作用。
產(chǎn)品的差異化，核心是創(chuàng)新和研發(fā)。特別是在早期，創(chuàng)新有很大的不確定性，而且非常依賴少數(shù)人的洞見(jiàn)。這個(gè)階段砸人，砸錢(qián)沒(méi)有多大的作用。產(chǎn)品成熟后的一個(gè)小階段，加大投入快速擴(kuò)張有一定的意義，但總體影響不大。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)是有上限的，超過(guò)一定的規(guī)模，邊際成本未必下降，甚至?xí)仙２煌袠I(yè)，*低規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際是不一樣的。經(jīng)濟(jì)學(xué)課*常用的例子就是由于啤酒的運(yùn)輸成本比較高，啤酒的單廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)并不大，所以啤酒往往本地生產(chǎn)。摩拜的規(guī)模經(jīng)濟(jì)到底體現(xiàn)在哪些方面，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，都是蠻大的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?jiān)娇?，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)增長(zhǎng)越大。但是，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的早期，往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的孕育期，因?yàn)槌３２恢朗裁词蔷W(wǎng)絡(luò)成型的關(guān)鍵因素，都是在摸索中試探出來(lái)的。所以我們常說(shuō)平臺(tái)和生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)都是生長(zhǎng)出來(lái)。這個(gè)階段其實(shí)砸錢(qián)也沒(méi)有什么用，因?yàn)椴坏靡I(lǐng)。所以平臺(tái)雖然需要比較大的長(zhǎng)期投入，但拼命砸錢(qián)很難縮短這個(gè)過(guò)程。
同時(shí)，燒錢(qián)發(fā)展不僅僅是資金效率的問(wèn)題，*大的挑戰(zhàn)是人員急劇增加，組織急劇膨脹，管理肯定跟不上，文化也沒(méi)有時(shí)間培養(yǎng)。早晚是要補(bǔ)課的。這個(gè)代價(jià)在中長(zhǎng)期是很大的。
當(dāng)然，以上的討論并沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，復(fù)制比較容易的情況下，誰(shuí)先到達(dá)規(guī)模經(jīng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有成本優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在鼓吹并購(gòu)的時(shí)候，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)就能并購(gòu)別人，成為“剩者為王”。雖然資本的回報(bào)未必好，創(chuàng)業(yè)者也在狂奔的路上疲憊不堪，但當(dāng)整個(gè)社會(huì)資本嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)候，這似乎就是個(gè)無(wú)法避免的多輸?shù)木置?。從個(gè)體的角度來(lái)看，特別是經(jīng)濟(jì)面臨比較高的下行風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，這樣的囚徒困境，能在一開(kāi)始就不進(jìn)入，是很難做到的聰明選擇了。
討論：你認(rèn)為燒錢(qián)快速發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一件好事嗎？如果你是創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初，你會(huì)*先選擇做什么？
