如今，婚紗攝影工作室的競(jìng)爭(zhēng)可謂是空前絕后。大批量的攝影師個(gè)人涌入這個(gè)行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自然是他們獲得客戶的主要途徑。觀察當(dāng)前的婚紗攝影工作室所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往局限于一些小技巧，參加團(tuán)購(gòu)，論壇發(fā)帖，微信QQ，很難有系統(tǒng)的網(wǎng)銷概念。今天，就總結(jié)了自己做婚紗攝影工作室的一些營(yíng)銷方法：
一、媒體平臺(tái)推廣：媒體平臺(tái)是非常適合本地化推廣的一種營(yíng)銷方式。如果你的攝影質(zhì)量足夠好，通過媒體平臺(tái)和老客戶的口碑傳播，就能滿足網(wǎng)站流量和客戶來源的需求，好的服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵。
如何利用媒體平臺(tái)推廣，兩種方法：
1、發(fā)客照
圖片是非常好的營(yíng)銷方式，也是工作室展示自己作品的***場(chǎng)所。好看的圖片，美的照片，總是具有相當(dāng)強(qiáng)的誘惑力。發(fā)照片，首先需要準(zhǔn)備的就是你的圖片內(nèi)容，發(fā)客戶的照片，展示自己的技術(shù)能力。此外，還需要準(zhǔn)備一組組文字說明，這部分主要是軟文，如對(duì)工作室的介紹，照片拍攝地點(diǎn)的介紹。讓潛在客戶更多的想象，比如你的照片是在三亞拍的，你在介紹中說“之前給了很多個(gè)外景選擇，比如云南，四川阿壩，三亞”，網(wǎng)友看后會(huì)覺得你們有實(shí)力，也會(huì)提供更多的想象空間。
2、做廣告投放
媒體平臺(tái)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是能獲得直接的商家廣告投放功能。在旺季通過媒體平臺(tái)廣告投放，發(fā)布工作室的優(yōu)惠活動(dòng)、打折券，引到自己的網(wǎng)站里來了解更多情況。通過推廣，讓客戶了解更多內(nèi)容，獲得直接訂單。
二、獨(dú)立網(wǎng)站推廣：現(xiàn)在大部分的婚紗攝影工作室都有自己的網(wǎng)站，然而很多老板并不清楚自己做網(wǎng)站的目的。沒有清晰的定位，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。做網(wǎng)站，一方面是展示自己的作品，一方面是作為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，能直接帶來客戶的網(wǎng)站才是*有價(jià)值的。攝影網(wǎng)站應(yīng)該關(guān)注的是內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容，流量再多也沒有用。其次，婚紗攝影網(wǎng)站的流量務(wù)必要定向，越是有需求的流量，越能促進(jìn)成交。
三、務(wù)必做到線上線下結(jié)合：僅僅靠線上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環(huán)節(jié)都是在線下進(jìn)行的，不管你的攝影工作室是做的當(dāng)街的門面還是寫字樓的小型辦公室，線下的市場(chǎng)一定不能丟。一定要把網(wǎng)銷平臺(tái)投放廣告獲取的客資進(jìn)行深度挖掘轉(zhuǎn)化，提高客資轉(zhuǎn)化率，邀約入店。
隨著婚紗攝影行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)越來越為他們所重視。盡早規(guī)劃你的營(yíng)銷思路和策略，才能在無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
