秀場接戰(zhàn)無店鋪銷售--秀場9分鐘快速定單

A特地過來的：
“那兩位一定看過廣告，知道我們的活動了，對嗎？”
   B正好路過：
“那兩位今天真的太巧了，我們正好在舉辦活動，很優(yōu)惠的”
快速建立信賴感、快速拉近距離感。
   探詢顧客最關(guān)心的問題。

    4、推薦套系并陳述好處。強(qiáng)調(diào)不定的痛苦。
    5、做競爭者分析。
    6、解除顧客的抗拒點(diǎn)。
    7、成交（付半款或全款，強(qiáng)調(diào)好處）
    8、要求顧客轉(zhuǎn)介紹（貴賓推薦卡）
    9、送客（快速）
   10、未成交的跟進(jìn)。

1、注意事項(xiàng)：
    A、沒有人氣就沒有財(cái)氣
    B、一張桌不可接待兩對
    C、隨時保持一兩張空桌，釣魚上鉤。
    D、 桌面上要有兩本相冊（婚紗及寫真）桌上不能放水杯。
    E、門市不可離桌，若有需要可申請主管。
    F、 接待顧客
    G、 門市人員不要帶皮包及貴重物品。
    H、 計(jì)算器、復(fù)寫紙、圓珠筆、名片、預(yù)約單（假）（包括其他家的）便條紙（客人約單及時上報(bào)廣播）

2、接待顧客時：
    A、客人進(jìn)來要起立喊歡迎光臨，并安排客人坐下。
    B、握手遞名片讓客人記住你。
    C、強(qiáng)調(diào)機(jī)會，不要超出要求給顧客，答應(yīng)顧客的一定要寫清楚
    D、 鼓勵第一對顧客接下來，給他們一定的彈性空間（增加信心）
    E、一人不可同時接待兩組客人，堅(jiān)持到底，新來的未必好接
    F、 大家聽到恭喜時，要鼓掌到結(jié)束。
    G、 接完單后不要浪費(fèi)時間，起身握手送客。
    H、 了解附近的銀行位置，可以跟顧客去取錢。
    I、當(dāng)顧客拿別家比較時可以唱雙簧。（假約單）
    J、 地上若有本店的DM要及時撿起。
    K、當(dāng)桌上無客人時要有自己人充當(dāng)。
    L、如果客人在店里已定，想調(diào)換，必須交全款。
    M、活動前通知家人朋友去捧場。
    N、 不要只談結(jié)婚照，個寫、全家福、紀(jì)念照、寶寶照等任何顧客都不能輕易放過。
    O、反市調(diào)：a、 上來就砍價(jià)，不看作品。b、問關(guān)于活動的事情。c、兩人無親密感，話題不一致，作筆記，對產(chǎn)品不專心。d、我不要禮品可不可以折現(xiàn)。e、遲遲不下定拖延時間達(dá)一小時。這時不可無理待之，因?yàn)樗麜麄髂?，找現(xiàn)場指揮解決。