3、 價格定位
按理說，既然市場定位是基于某特定消費選擇的顧客群體得出，那么價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴(yán)重制約，其中材料、銷售成本構(gòu)成顯性價值，而消費者的心理認(rèn)同因供求關(guān)系的改變而圍繞價值上下波動。再次，大多數(shù)企業(yè)都是用價格調(diào)整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結(jié)論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細(xì)的企業(yè)管理提升企業(yè)知名度，提高接待服務(wù)質(zhì)量以實現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值，這樣無疑會提高產(chǎn)品的售價。但盡管如此，我們?nèi)匀灰⒁馐袌龉┣箨P(guān)系的變化，注意同行各家企業(yè)的價格變化規(guī)律，適時調(diào)整自己企業(yè)的價格。那種“本店從不打折”的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。
4、 質(zhì)量定位
質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩(wěn)定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費者永遠(yuǎn)是想用最少的錢，得到最好的的質(zhì)量。對于這個問題，解決的辦法是：由商家根據(jù)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結(jié)起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數(shù)影樓采用的“累進(jìn)制”價目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價位”上。這樣消費者會在我們的引導(dǎo)下，得到最令人滿意的服務(wù)。
5、 用人標(biāo)準(zhǔn)定位
經(jīng)常聽到有的總經(jīng)理抱怨員工素質(zhì)低，但是高素質(zhì)的人來了又不能用，為什么？要價太高用不起。這樣，客觀上就產(chǎn)生了一個“什么是本企業(yè)用人的最低標(biāo)準(zhǔn)”的問題。如果企業(yè)認(rèn)真做好了“市場定位”，明確了“為什么人服務(wù)”的問題，那么“用什么樣的人為他們服務(wù)”的問題也就迎刃而解了。
6、 廣告文案定位
有了企業(yè)“市場定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說話給特定消費群體聽”。當(dāng)你了解了他們的起居住行，領(lǐng)會了他們的喜怒哀樂，洞悉他們的購買偏好后，還不能撰寫出足以打動他們的廣告方案嗎？
三、營利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現(xiàn)象：
1、 產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊
2、企業(yè)機(jī)制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；
3、由于種 種原因，企業(yè)的促銷活動不積極踴躍；
4、價格與市場脫節(jié)；
5、銷售渠道不暢通；
6、管理人員缺乏專業(yè)技術(shù)，特別是專業(yè)市場的必要知識等。
如若影樓各方面管理工作正常，經(jīng)營數(shù)據(jù)系統(tǒng)良好，但營利水平卻一直較低，企業(yè)處尷尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強(qiáng)的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業(yè)考慮采用“讓市場、不讓營業(yè)額”的經(jīng)營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟——加盟連鎖。這樣做的好處在于
1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂“讓市場”，其實并不損傷企業(yè)的利益；
2、如果這種加盟合作是成功的，企業(yè)還會額外分到外流異地的部分營業(yè)額；
3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業(yè)的管理水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并可以得到強(qiáng)大的資源性支援，而這正是企業(yè)能否迅速發(fā)展的一個基礎(chǔ)；
4、由于這種聯(lián)盟是一種市場強(qiáng)勢，一經(jīng)問世必然會在本地同行中造成“技壓群芳”的市場效應(yīng)，也會產(chǎn)生“此長彼消”的結(jié)果。
