又如中國原創(chuàng)珠寶設計倡導者TTF珠寶推出的“旗袍”、“紅豆”等傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美結(jié)合的設計作品,工藝精湛,制作精美,得到了國內(nèi)外市場良好的反響。其中“旗袍”出自TTF韓國籍設計師韓恩永主筆設計的“花樣年華”系列,采用了K金、鉆石、紅瑪瑙等不同材質(zhì)進行組合。通過中國最具有代表性的服裝-旗袍作為載體,用簡潔的設計和富有創(chuàng)意的色彩搭配,讓“旗袍”在不經(jīng)意的中國紅里,用中國詩情畫意般的嫵媚吐露東方女性的華美**。其流動的韻律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情,勾勒出中國女性的賢淑、典雅、性感與清麗。一襲旗袍,見證一段精彩的人生軌跡,濃縮一段
花樣年華的人生縮影。
為產(chǎn)品設計一個情感商標
商標是一個品牌的印記,是顧客區(qū)別同類商品的基本依據(jù)。注重商標的設計不僅可以用真誠和情感去打動顧客,還能夠吸引顧客情不自禁地喜歡上你的品牌并產(chǎn)生購買行為和忠誠度。
中國的品牌在商標應用上比較成功的實例就是運用民族情感和傳統(tǒng)文化情感。通過反應中國的價值觀念、生活方式和風俗習慣來表達情感,以此讓顧客接受。例如有運用地名的百年品牌“青島啤酒”、“茅臺酒業(yè)”、“老廟黃金”;體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的“萃華金店”、“越王珠寶”,向往吉祥順意的“周大福珠寶”、“金嘉福珠寶”、“百福珠寶”等等。
與品牌一樣,產(chǎn)品在推出的同時,經(jīng)營者亦可以為之設計一個商標,把產(chǎn)品及名稱商標化。專注于創(chuàng)意設計與精工制造的鶴麟珠寶,就一直堅持產(chǎn)品與商標共同推出原則,無論是“戀上你”戀愛婚嫁系列、還是“情話”情侶戒系列,在推廣中都同時配有相對應的商標設計。另外如金葉珠寶推出的“百花”純金精品系列、愛迪爾珠寶“浪漫滿屋”創(chuàng)意首飾系列、星光達珠寶“彈金”首飾等,也都積極地運用了產(chǎn)品標識配合進行推廣。
為產(chǎn)品設計商標不僅有利于終端銷售引起注意,同時,商標的運用還能夠為一些經(jīng)典系列找到一個記憶延續(xù)。同系列產(chǎn)品,無論是兩年或者十年,只要終端推出同系列產(chǎn)品宣傳材料,必定能夠引起顧客共鳴和心靈感觸,從而增加品牌、產(chǎn)品與顧客之間的親近感。
運用情感對產(chǎn)品進行宣傳
有了產(chǎn)品和為產(chǎn)品專門設計的標識,并不就代表著情感營銷策略在產(chǎn)品推廣中運用到了極致。如今要讓顧客接受你的產(chǎn)品,首先需要他們能夠接受你所表達的情感。
在買方市場的環(huán)境下,能夠觸動顧客情感的產(chǎn)品一定不愁銷售。雖然有時候經(jīng)濟能力因素決定情感購買能夠付出多少,但不能質(zhì)疑的是把情感緊密地與宣傳聯(lián)系在一起,定能夠緊緊抓住顧客的情感興奮點。在情感力量的驅(qū)動下,顧客接受你的產(chǎn)品就顯得水到渠成了。
Forevermark永恒印記作為全球鉆石權威De
Beers集團的全球首個鉆石品牌,其最近在各大時尚雜志極力推廣的Encordia擁愛系列,宣傳主語就緊扣情感主題,“真情相系,永難分舍”、“獨一無二的鉆石,緊扣相系,一生相守”,加上與之相似的產(chǎn)品款式設計,無不令眾多有情人為之動容。又如寶怡珠寶近期推出的“愛無限”系列,其廣告主語是“愛無限,無限愛”,配上無限大符號“∞”作為宣傳元素,讓人仿佛感受到真愛的永恒和博大。
總而言之,針對品牌及產(chǎn)品進行情感營銷宣傳推廣,并不是僅限于在平面文宣上,品牌經(jīng)營者應該利用任何機會,最大限度地舉行各種公關活動和節(jié)假日促銷活動。就像前面伯爾尼·H·施密特談到品牌情感營銷時提到的,要通過協(xié)調(diào)整合品牌發(fā)展各個階段和各種接觸點,有目的地,無縫隙地為顧客持續(xù)不斷地傳遞目標信息,創(chuàng)造匹配品牌承諾的正面感覺。