野蠻女友就是靠這種出位的宣傳，出位的策劃，一炮而紅，簽單上百份，簽約金額數(shù)百萬(wàn)元，當(dāng)場(chǎng)狂收50萬(wàn)元現(xiàn)金。而此時(shí)野蠻女友的會(huì)務(wù)投入還不到區(qū)區(qū)1萬(wàn)元。創(chuàng)造了2002年小食品入市的一個(gè)奇跡。
然而，到了2003年銷售卻每況日下，到了2003年6月份不得不偃旗息鼓。野蠻女友的案例讓我看到了電影名字在傳播上巨大的威力。當(dāng)然，產(chǎn)品之所以做敗，關(guān)鍵是公司資源嚴(yán)重不配套，以及經(jīng)營(yíng)方向重大失誤造成的。說(shuō)白一點(diǎn)，就是公司根本不懂得做食品，根本不具備投資食品產(chǎn)業(yè)的人財(cái)物，想空手套白狼，但連懂得食品運(yùn)做，能夠“套白狼”的人都沒(méi)有，結(jié)果當(dāng)然失敗。
聽(tīng)說(shuō)后面有一個(gè)全國(guó)著名食品企業(yè)出資6萬(wàn)元購(gòu)買野蠻女友這個(gè)商標(biāo)，成沒(méi)成交，就不知道了。
野蠻女友的策劃引起了我對(duì)電影的關(guān)注。從此以后，我希望能夠在醫(yī)藥保健品里運(yùn)用電影命名，做好一個(gè)產(chǎn)品的策劃。
當(dāng)然，野蠻女友的策劃也告訴我這樣的一個(gè)事實(shí)：僅有策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決所有問(wèn)題的。
智環(huán)王——策劃得不到執(zhí)行也不能解決問(wèn)題
2004年初，一個(gè)機(jī)會(huì)又來(lái)了。我認(rèn)識(shí)了一個(gè)著名企業(yè)的營(yíng)銷老總，這個(gè)老總一直想要介入醫(yī)藥招商行業(yè)，請(qǐng)我們幫忙出點(diǎn)主意。我們就陪著他聊了聊天。
過(guò)了幾天，他傳了一個(gè)產(chǎn)品的功能成分過(guò)來(lái)，希望我們能夠取一個(gè)商標(biāo)名，然后接手搞一搞策劃。
這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)小兒用藥，成分很普通，主要是用于兒童厭食、盜汗、夜寢不寧等癥狀，希望能夠做一個(gè)比較棒的策劃，從而把產(chǎn)品推廣開來(lái)。
我們針對(duì)產(chǎn)品做了深度分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品除了改善兒童厭食、盜汗等癥狀外，還有補(bǔ)腦益智的作用。對(duì)于補(bǔ)腦，現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)夠多了，從比·蓋茨到南大智尊寶，從生命一號(hào)到腦輕松，但是沒(méi)有一個(gè)定位為促進(jìn)幼兒智力發(fā)展，讓孩子更聰明，身體更好的產(chǎn)品。
在以上分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合“注意力是第一傳播力”，我們?cè)趥鞑ド系目紤]，我們把產(chǎn)品命名為“智環(huán)王”。
當(dāng)時(shí)指環(huán)王正在全國(guó)各地?zé)岵?，指環(huán)王也囊括了16項(xiàng)奧斯卡大獎(jiǎng)，對(duì)于這個(gè)十分引人關(guān)注的電影，肯定在傳播上會(huì)喚起我們的聯(lián)想和記憶。
結(jié)合產(chǎn)品的特征，我們把智環(huán)王的策劃工作開展如下：
1、根據(jù)傳播意義，結(jié)合功效，取了一個(gè)商標(biāo)名：智環(huán)王
2、 針對(duì)市場(chǎng)定位，選準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)：補(bǔ)腦，促進(jìn)兒童智力發(fā)育
3、結(jié)合產(chǎn)品功效，展開了兩個(gè)面：一環(huán)益氣健脾，保障基礎(chǔ)健康；一環(huán)補(bǔ)腦強(qiáng)身，促進(jìn)智力發(fā)育。（益氣健脾；補(bǔ)腦強(qiáng)身是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)的功效）
4、 針對(duì)購(gòu)買者（家長(zhǎng)）的心理需求，販賣了一個(gè)理想：培育兩高一好天才兒童。
以上的基礎(chǔ)工作做完后，我們準(zhǔn)備在7月份的《銷售與市場(chǎng)》上做一個(gè)整版，給產(chǎn)品的招商造造勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有一個(gè)很重要的原因，就是針對(duì)招商的招商隊(duì)伍還沒(méi)有建立起來(lái)。如果我們希望太多，或者說(shuō)希望通過(guò)一個(gè)招商廣告出去，就能夠招商成功的可能性太小。
智環(huán)王的招商廣告的文案寫得蕩氣回腸，雷霆千鈞，氣勢(shì)磅礴。
