開篇導語：全國著名企業(yè)智環(huán)王雷霆上市，即將席卷全國11000家藥房……
主導廣告詞：智環(huán)王教育營銷，賺動中國。（與今年年底央視評選感動中國人物，我們的《賺動中國計劃》無疑走在了央視的前面。）
文章內(nèi)容當然是圍繞教育營銷，展開了對智環(huán)王營銷前景的描繪。讓經(jīng)銷商看了熱血沸騰，沖動無比。就是這樣的一篇廣告，它的效果之好讓我們始料不及，廣告上的當天晚上，我們就接到了50多個電話，一個月下來，我們竟然接到了1200多個咨詢電話，在沒有產(chǎn)品、沒有營銷隊伍、沒有任何資料的情況下，我們在7月份最后3天開展追訪，竟然回款了45萬元現(xiàn)金，簽定了200萬元的合同，其中連問也沒有問，直接給我們打款的現(xiàn)金竟然有16萬元。所有的這些事情讓我們瞠目結(jié)舌，不可思議！
但接下來，策劃的執(zhí)行層面就出現(xiàn)嚴重的問題：包括企業(yè)的營銷隊伍建設，企業(yè)的GMP認證，以及經(jīng)銷商的扶持等，一直讓我們十分傷腦筋，到了今年12月份，企業(yè)的營銷隊伍還沒有建設好，對經(jīng)銷商的協(xié)銷售隊伍也沒有建立起來，企業(yè)的GMP認證證書要推遲到2005年的6月份，所有這些事情都大大損傷了員工的積極性，員工工作的熱情和士氣都慢慢地磨得消失殆盡，智環(huán)王的營銷工作也陷入了困頓之中，如果等到今年6月企業(yè)GMP認證，可能前期所有的工作成果都要化為烏有，企業(yè)、營銷都要從零開始。
這可能是我做營銷策劃以來，覺得最心痛，最難受的時候。我深深地意識到營銷隊伍、管理團隊建設的重要性。因為策劃得不到很好的執(zhí)行，也是遠遠解決不了問題的。
天下無痰——看電影，做策劃，到底能不能解決什么問題
但不管怎么樣，日子還是要過的，工作也還是要做的。隨著2005年元旦的歡聲笑語中，馮小剛一年一度的賀歲電影，《天下無賊》向我們走來。同時，一個苗藥產(chǎn)品，一個經(jīng)歷了6家策劃公司策劃無果的產(chǎn)品，一個前期市場操作虧損了500萬元的產(chǎn)品，也向我們走來。當我們接收這個產(chǎn)品的策劃時，我們知道，又一場硬仗開始了。
這個產(chǎn)品有一個痰毒的理論，本來我們想為這個產(chǎn)品取一個質(zhì)樸的商標：痰毒凈。但是，營銷的電影情結(jié)還是在我心里翻騰，不愿意散去。長時間考慮后，于是我們還是把這個產(chǎn)品命名為“天下無痰”。又是電影，這可能就是我營銷策劃里的宿命吧。
記得天下無賊里劉德華有一句經(jīng)典的臺詞，他跟劉若英說傻根，“憑什么他不能受到傷害？難道就因為他傻嗎？他應該明白這個世界是殘酷的，他不應該活在自己天下無賊的世界里?！?br/>
是的，又一個以電影命名的藥品，他還會前期轟轟烈烈地開場，后面凄凄慘慘地收場嗎？我們還會受到同樣的傷害嗎？
我們不知道。知道的，只是已經(jīng)上演過電影里的經(jīng)典臺詞。劉德華、劉若英的對話——“他憑什么不能受到傷害，但他又憑什么要受到傷害呢？！”
“我憑什么不能受到傷害，我又憑什么不能受到傷害呢？！”——難道就因為我愛電影嗎？！
有理想，傻根是好的，有理想，我也是好樣的。
電影最后的結(jié)局是活在自己天下無賊世界里的傻根沒有受到傷害。
我希望我的“天下無痰”也一樣。
也許只有這時候，只有這句話最能代表我的心聲：這個世界只有偏執(zhí)狂才能生存。雖然我已經(jīng)忘了它是誰說的。
但到底什么才是真正的策劃，策劃到底在現(xiàn)代營銷里能扮演什么腳色，能解決什么問題，我現(xiàn)在已經(jīng)迷惘了。如果象武術里有蛾眉、少林、武當、華山、青城等派別一樣，策劃是可以分派別的，那么我們這一派又叫做什么派呢，我不知道。也許我這種策劃方式徹頭徹尾就是錯的吧。
