三、時間安排緊而湊
猴年春節(jié)樂哈哈“全家?！边B環(huán)廣告，時間安排非常緊湊，也非常合理，一期影響一周，并且效果顯著。第一期：春節(jié)前兩天，星期一，春節(jié)前夕農(nóng)歷臘月二十八《濟南時報》星期一門診•健康樂園C3版。當天共接電話200多個，因頭一天晚上店員下班前將電話轉移到了團購招商熱線（我的小靈通）上，其中早晨我起床時，刷牙洗臉半個小時內(nèi)我就接了20多個電話，當時刷牙洗臉都成了問題，尤其是當天專賣店里高血壓患者絡繹不絕，就連大年三十和年初二都有要送貨的，直到初三、初五還有打電話要貨的。不但如此，原來幾乎只賣降壓產(chǎn)品，專賣店開業(yè)三個多月來其他樂哈哈系列產(chǎn)品幾乎沒賣，就連詢問的都寥寥無幾，而這次樂哈哈“全家?！毕盗挟a(chǎn)品都開始動銷了。
第二期：春節(jié)后第八天，星期四，農(nóng)歷正月初八《濟南時報》11版健康樂園。因為是大多數(shù)企事業(yè)單位過年后上班的第一天，沒有出十五還在過節(jié)期間，一般人都會比較空閑，不是看看報紙，就是互相電話拜年祝福，何況當天廣告很少，幾乎是獨一家，因為這是在年前定好設計的，一般的企業(yè)和一般的人是考慮不到的。再加上節(jié)后高血壓患者高發(fā)期到來，結果當天廣告效果更是火爆，globrand.com接了300多個咨詢電話，甚至有的患者把電話直接打到了報社咨詢，為此，報社一些人員也紛紛找我走后門買產(chǎn)品。
第三期：元宵節(jié)頭一天，星期三，農(nóng)歷正月十四《濟南時報》13版健康樂園。元宵節(jié)前夕，春節(jié)過年已近尾聲，廣告效果還是不錯，接電話近200個。第四期：星期一，農(nóng)歷正月十九《濟南時報》星期一門診•健康樂園C3版。節(jié)日已過，春天到來，開始打春季健康牌，接咨詢電話150余個。
四、廣告跟著節(jié)日走
連環(huán)廣告，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，步步為營，跟著“節(jié)日”的變化而變化，但萬變不離其宗！樂哈哈“全家?！边B環(huán)廣告，從“過年莫讓高血壓作怪”、“春節(jié)，警惕高血壓！”等節(jié)前預熱，到“春節(jié)后高血壓莫升溫”、“警惕高血壓危險！”等節(jié)后進一步恐嚇，促使患者迅速產(chǎn)生購買；再到元宵節(jié)前“鬧元宵高血壓莫作怪”和節(jié)后“春天里高血壓莫神氣”及《新生氣歌》勸高血壓患者莫生氣等，四期樂哈哈“全家?！边B環(huán)廣告，圍繞節(jié)日團團轉，打開了猴年春節(jié)高壓市場。
五、趁熱打鐵炒斷貨
正月初八第二期廣告以后，由于廣告效果反饋良好，購買者增多，公司降壓產(chǎn)品新裝1+1組合和2+2組合的中檔型號斷貨，何不趁熱打鐵炒“斷貨”？于是，“降壓護腕斷貨，患者紛紛預訂”，并以“最新消息”在元宵節(jié)前刊出后，電話咨詢訂貨的絡繹不絕，第一句話就是問貨到了嗎？給我訂上一套、兩套等等，一波勝過一波??！專賣店里更是三個一伙、五個一幫的，好不熱鬧！春節(jié)后每天人來不斷，讓會計笑得合不上嘴，直說“打廣告就是管用，以前其他產(chǎn)品連問都沒人問，現(xiàn)在所有產(chǎn)品賣起來了，天天都有一個小高潮，尤其是遠紅外保健內(nèi)衣，一個人就連續(xù)買了五件……”
后記：
春節(jié)前后樂哈哈
樂哈哈“全家福行動”連環(huán)廣告，緊緊把握春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日市場，通過“春節(jié)前、春節(jié)后、元宵節(jié)前和元宵后春天里”等四點重點突破，集成四版廣告連環(huán)出擊，一波勝過一波，讓消費者沒有喘氣機會，徹底打垮了消費者的心理防線！不但打開了猴年春節(jié)高壓市場，還打開了春節(jié)頸肩腰腿痛市場。春節(jié)前后將樂哈哈“全家?！碑a(chǎn)品銷售推向高潮，那個月獲得了新的突破，春節(jié)前后我們真的“樂哈哈”了。有點讓人捉摸不透的是，竟然一年以后，還有打我小靈通（原團購招商熱線）的？
當時連環(huán)廣告出來后，有的同行不能理解，認為樂哈哈瘋了，在春節(jié)期間做廣告，而且還做得這么大，別人都在縮減廣告費呢？其實，猴年春節(jié)我們樂哈哈才是市場最大的受益者，一舉奪得春節(jié)高壓市場，成為春節(jié)期間降壓產(chǎn)品的首選品牌。俗話說“機不可失，失不再來！”營銷創(chuàng)新，以智取勝，抓住機會你就紅！好多企業(yè)都因錯過了春節(jié)廣告的最佳機會，而未能抓住最佳促銷時機，也只好看著別人賺錢而眼紅了。廣告創(chuàng)新需要研究消費者心理和購買動機，還有風俗文化，金六福就是靠“福文化”福滿全國的，這非常重要！看準機會，緊追不舍，堅持不懈就有機會成功，尤其是在廣告效果大幅下滑的今天，更應如此！
