十四、“錢不是問題，主要是今天不想定，以后即使多花一些錢也無所謂。”
分析：
說到這個問題的人，往往都是要面子的人，往往也正是錢的問題。
面對這類型顧客可用下列言語應(yīng)對：
我知道您是個大方的人，肯定也不會計較多少錢的。只是每個人的消費意識和觀念是不一樣的，有人把錢用在買衣服上，也有人把錢用在吃上。或者我多給您介紹幾個套系多點選擇的機會，或者能找到更適合你的呢。
十五、客人認為訂金太多。
分析：
防備心理較強，我們增加顧客對影樓的信心，放心訂單。
面對這類型顧客可用下列言語應(yīng)對：
您放心好了，我們是品牌影樓，承諾您的肯定會兌現(xiàn)的。否則豈不是砸我們自己的招牌嘛！（可以拿出其他客人交付訂金的票據(jù)。）你看，他們也一樣，都付了全額訂金，有的顧客還交了全款呢。如果您今天錢帶得不夠多，我?guī)湍愀鞴苌暾埧纯纯刹豢梢栽贉p些。
總結(jié)：
以上秀場訂單時的說辭僅供影樓門市參考使用。其實在顧客定單的過程中，我們的門市人員只要站在顧客的角度，以一顆誠心推薦給顧客真正適合他們的產(chǎn)品，大多數(shù)顧客只要有需求基本都還是能夠接受的。當然，門市人員敏銳地觀察力和靈活地應(yīng)變能力，加上一些恰當、得體的說辭，不僅可以解除顧客的顧慮，幫助顧客找到***適合自己的婚紗照，而且可以促使顧客快速訂單。
