2014年已接近尾聲,眾觀傳統(tǒng)行業(yè)在今年多種多樣的觸網(wǎng)形式,或是嘗試本地生活服務(wù)O2O,或者線上建立自有平臺(tái),都在竭力借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì),卷入商業(yè)洪流之中。從最火熱的餐飲行業(yè)到剛起苗頭的教育,傳統(tǒng)行業(yè)在今年打了漂亮的一仗,而明年的傳統(tǒng)行業(yè)將加速互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)程。
婚慶作為傳統(tǒng)本地生活服務(wù)的代表性行業(yè),在今年更是加速發(fā)展,可謂是熱鬧非凡,頻有線上婚嫁平臺(tái)獲得資本投資,在切入婚慶行業(yè)模式的探索中已經(jīng)出現(xiàn)了新成果,BAT也開(kāi)始搶占婚慶市場(chǎng)份額,老牌婚慶一站式服務(wù)平臺(tái)不甘落后緊貼互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化平臺(tái)體驗(yàn)。
大事件盤(pán)點(diǎn)
今年婚慶行業(yè)發(fā)生的大事件金獎(jiǎng)毫無(wú)懸念應(yīng)該頒發(fā)給阿里婚伴。作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的引領(lǐng)者,阿里一直就像陽(yáng)光一般照耀著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,他們可以說(shuō)牽一發(fā)而動(dòng)全身。婚伴的成立可以讓婚慶從業(yè)者看到這些方面:首先婚伴選擇以旅拍婚紗作為差異化切入點(diǎn)也就昭告行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),個(gè)性和旅拍成為時(shí)尚。而專(zhuān)注海外婚紗的繡球網(wǎng)也是致力于全球旅拍。許多線上平臺(tái)其實(shí)早就開(kāi)始提供婚紗旅拍的服務(wù),如今再次由阿里引領(lǐng)。其次,連BAT都開(kāi)始搶占婚慶市場(chǎng),說(shuō)明婚慶市場(chǎng)已經(jīng)成為資本瘋狂投資的另一個(gè)本地生活服務(wù)行業(yè),事實(shí)證明這片藍(lán)海正在被開(kāi)墾。婚慶這塊肥肉將會(huì)引來(lái)更多創(chuàng)業(yè)者、資本,因此從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)保持警惕的姿態(tài),決不能掉以輕心,也應(yīng)當(dāng)適時(shí)敢于創(chuàng)新。
不斷涌現(xiàn)的婚慶平臺(tái)
1月初上線的聚喜貓以新人個(gè)性定制婚禮為婚慶切入點(diǎn),根據(jù)新人的性格特色推薦適合的婚禮主題和商家。相對(duì)于通常以婚宴或者婚紗為切入點(diǎn)的其他平臺(tái)不同,聚喜貓創(chuàng)始人相信這種把新人真正帶入婚禮籌備過(guò)程的方式更能吸引年輕人的獨(dú)特品味。如今,聚喜貓上線已經(jīng)一年,已經(jīng)覆蓋江蘇十多個(gè)城市,著重經(jīng)營(yíng)婚禮策劃,暫時(shí)還沒(méi)有涉及其他婚嫁方面。
同樣在1月上線的還有nolylover平臺(tái),這是一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓平臺(tái),提供婚紗攝影師對(duì)接服務(wù),其口號(hào)是“解放手藝人”。專(zhuān)注于提高婚禮從業(yè)者在婚嫁中的地位,讓每位新人都能自由組合攝影師,化妝師等。如今平臺(tái)只在北京上線,還未涉及到其他城市。
大眾點(diǎn)評(píng)在3月對(duì)外宣布將切入結(jié)婚領(lǐng)域,試圖打造中國(guó)最大的結(jié)婚信息平臺(tái)。大眾點(diǎn)評(píng)依靠餐飲做起來(lái)的流量和口碑讓他們?cè)诨榧揞I(lǐng)域如魚(yú)得水。他們的最終目的是希望以婚嫁領(lǐng)域的大額現(xiàn)金流作為明年赴美IPO的強(qiáng)大后盾。據(jù)商家爆料,由于婚慶行業(yè)的推廣力度很大,十分依賴網(wǎng)絡(luò)傳播,因此進(jìn)駐大眾點(diǎn)評(píng)是很多商家的必經(jīng)之路,但是進(jìn)駐之前需要繳納一大筆費(fèi)用,然而最終商家的客流量和成交量并不高,繳納給平臺(tái)的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于由平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值利益。
酷結(jié)網(wǎng)于今年10月正式上線,也是婚嫁一站式購(gòu)物平臺(tái),商品包括婚禮籌備的各個(gè)方面,如今只在北京上線,網(wǎng)站最大的特色就是以全行業(yè)***價(jià)吸引消費(fèi)者。如今,線上平臺(tái)已有超過(guò)五百家商戶入駐,雖然在創(chuàng)業(yè)初期在和商戶的結(jié)合中還存在一些困難,但是其創(chuàng)始人介紹平臺(tái)已經(jīng)慢慢走上正軌,并且對(duì)婚慶行業(yè)的發(fā)展充滿信心。
盤(pán)點(diǎn)受到風(fēng)投的婚慶平臺(tái)
到喜啦作為婚慶一站式服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)頭者,以婚宴作為切入點(diǎn),自成立至今已經(jīng)受到兩輪融資,于今年上半年受到紅杉資本領(lǐng)頭的數(shù)千萬(wàn)美金??梢钥吹降较怖踩谫Y之后,開(kāi)始大力砸金做推廣,能在很多網(wǎng)站廣告牌位置看到其身影,除了做推廣,如何透明線上平臺(tái)信息,打造更為方便安全的用戶體驗(yàn)也是平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)。雖然最近有消息稱(chēng)到喜啦在用戶信息保密工作中做得不是太好,想必在出現(xiàn)這種問(wèn)題后,平臺(tái)應(yīng)當(dāng)自我檢討一番。
易結(jié)網(wǎng)是繼到喜啦之后又一個(gè)獲得資本投資的平臺(tái),獲得IDG資本數(shù)百美元A輪投資。網(wǎng)站于2013年12月上線,給婚禮供應(yīng)師直面客戶的平臺(tái)。網(wǎng)站提供真實(shí)的婚禮作品,婚禮專(zhuān)欄文章,找婚禮人三大板塊,網(wǎng)站目標(biāo)是最終切入交易環(huán)節(jié)(所有平臺(tái)的最終幻想)。
婚趣網(wǎng)于今年8月上線就得到八月照相館的百萬(wàn)級(jí)天使投資。平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是DIY定制模式,用戶可以自由選擇攝影師,和onlylover的模式有異曲同工之妙,繞過(guò)影樓和工作室,并且消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選擇底片,網(wǎng)站承諾若不滿意可全額退款。目前也只有北京一個(gè)城市正式上線,成都和三亞還在建設(shè)中。創(chuàng)始人相信不久就會(huì)有更多城市上線,甚至開(kāi)通海外旅游婚紗攝影。在平臺(tái)足夠強(qiáng)大后,會(huì)涉及更多的婚嫁領(lǐng)域。
2013年3月上線,今年4月獲得Vertex數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資的婚禮紀(jì)最初是以電子請(qǐng)柬的方式進(jìn)入行業(yè),如今已轉(zhuǎn)為線上婚嫁類(lèi)選購(gòu)平臺(tái),足夠容納消費(fèi)者需求。其核心是要打造一個(gè)以新娘為主的核心社區(qū),婚博匯集合商家信息和作品供新人仔細(xì)挑選,做到平臺(tái)的透明和健全。主推移動(dòng)端。
老牌婚嫁平臺(tái)的奮力突擊
今年的婚慶行業(yè)可謂是發(fā)展迅猛,新增了很多線上平臺(tái)。一年甚至多年前就已經(jīng)進(jìn)入婚慶行業(yè)的平臺(tái)有前面說(shuō)的到喜啦,還有以婚紗攝影起家的wed114結(jié)婚網(wǎng),也有從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的591結(jié)婚網(wǎng)。
自08年就掘金婚慶行業(yè)的線上平臺(tái)wed114結(jié)婚網(wǎng)已經(jīng)度過(guò)六個(gè)年頭,如今平臺(tái)上已經(jīng)覆蓋270個(gè)大小城市,進(jìn)駐了上千商家。網(wǎng)站最初是以婚紗攝影進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,最后擴(kuò)張到婚禮策劃和婚宴選購(gòu),最終成為國(guó)內(nèi)最早婚嫁一站式服務(wù)平臺(tái)之一,因此在行業(yè)內(nèi)擁有一定的影響力。今年涌現(xiàn)出許多新的有特色的平臺(tái),一定程度上還是給予了老牌網(wǎng)站壓力,也讓他們必須要找到一條可以增加用戶粘性的方式。如今,wed114結(jié)婚網(wǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展已經(jīng)擁有全國(guó)最大婚紗攝影景區(qū)庫(kù),任何想要旅拍的新人都能在網(wǎng)站看到美麗的景色和獨(dú)特景區(qū)婚紗照。
591結(jié)婚網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大覆蓋面最廣的平臺(tái),如今重心已經(jīng)從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下,每年在全國(guó)各大城市舉辦線下婚慶博覽會(huì),展會(huì)匯聚當(dāng)?shù)卮笮〉幕榧啍z影,婚禮策劃以及相關(guān)的禮服,鉆戒商家。其陣勢(shì)頗大,甚至超過(guò)當(dāng)?shù)嘏e辦的婚慶博覽會(huì)。每年每個(gè)城市參加博覽會(huì)的新人也是人滿為患,舉辦線下婚博會(huì)需要花費(fèi)大量的資金和人力,相比之下只有591擁有眾多商家資源和足夠號(hào)召力。
展望婚慶行業(yè)
綜上所述,可以看到市場(chǎng)上有運(yùn)營(yíng)多年經(jīng)驗(yàn)豐富的平臺(tái),也有新上線的平臺(tái)。婚慶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加明顯,每個(gè)平臺(tái)都必須找到各自生存下去的方式。
年初已有媒體總結(jié)出婚慶行業(yè)的困境,不難看出這些困境都不是短時(shí)間內(nèi)能夠解決的。困境將會(huì)伴隨每個(gè)平臺(tái)和商家,但是從另一方面,也許這些困境就像婚慶行業(yè)的燈塔,2015年的婚慶行業(yè)該解決哪些痛點(diǎn),就算不能夠解決也必須要以這些痛點(diǎn)為警示。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,如果你不進(jìn)行行業(yè)革新,總會(huì)有人去做這些事,也許一些平臺(tái)就會(huì)因自身的怠慢離行業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)。而婚慶行業(yè)的機(jī)遇如果沒(méi)有真正實(shí)施起來(lái)也就只是機(jī)遇而不是現(xiàn)實(shí)。
就算有大型互聯(lián)網(wǎng)公司搶占婚慶市場(chǎng),但是這并不妨礙明年可能依然會(huì)有新的線上平臺(tái)出現(xiàn)。
有一天筆者要結(jié)婚,你們的家人朋友要結(jié)婚,消費(fèi)者只是希望不被欺騙,用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品和服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)然,每個(gè)行業(yè)都有自己的貓膩,婚慶行業(yè)卻有太長(zhǎng)的路要走。
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