曾在《易友》雜志中看到這樣一則讓我特別心動(dòng)的小故事：
一個(gè)人在一條交通繁忙的道路旁開了一個(gè)餐館，本以為經(jīng)過(guò)自己精心選址，精心準(zhǔn)備，開張后會(huì)很火爆。但實(shí)際情況卻是冷冷清清。（有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友都知道，這是常態(tài)。如果你做的每件事都馬到成功，那你的運(yùn)氣真好。99%的人沒(méi)有這么好的運(yùn)氣。）
有一天，好不容易來(lái)了一位客人，沒(méi)點(diǎn)多少菜，卻提出了一個(gè)非分的要求：能否把他的名片貼在餐館的墻上，以幫助自己拓展業(yè)務(wù)。老板想想自己也沒(méi)有什么損失，就答應(yīng)了。沒(méi)想到有同樣想法的人很多，一傳十，十傳百，過(guò)一段時(shí)間整個(gè)墻面就貼滿了。很多來(lái)往的客人慢慢養(yǎng)成了在這個(gè)餐館發(fā)布和了解供求信息的習(xí)慣，這個(gè)餐館也就跟著火了起來(lái)。
我們都有這樣的感慨：賣東西真難。難，難在我們要找客戶推銷，推銷我們認(rèn)為很好的，卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們：賣東西也可以很容易，只要有辦法讓客戶找你，你能給他他需要的東西。
如何讓客戶找你？我曾經(jīng)總結(jié)了16種方法，其中8種是我稱為“營(yíng)銷久贏8法”，也就是說(shuō)根本的，長(zhǎng)期的，但卻要你投入很多的方法，在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為"營(yíng)銷快贏8法"即不需很大投入（甚至沒(méi)有投入），能很快見(jiàn)效（甚至馬上見(jiàn)效），但不能長(zhǎng)期有效的方法，在下面給予羅列：
快贏方法1： 裁減客戶。是的，你沒(méi)看錯(cuò)，通過(guò)裁減無(wú)用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。
快贏方法2：產(chǎn)品聚焦。裁減產(chǎn)品也經(jīng)常是有效的快速提升銷量的方法。
快贏方法3：改變價(jià)格?？赡苁亲詈?jiǎn)單，最沒(méi)有成本的提高銷量或利潤(rùn)的方法。
快贏方法4：廣告轟炸。 "開一輛夏利車進(jìn)去，開一輛奔馳出來(lái)"，這可能是廣告的效果。
快贏方法5：借力渠道。搭上正確的大船，就不愁沒(méi)有銷售。
快贏方法6 ：人力推銷。銷售是在銷售信任，信任之橋往往由人搭建。
快贏方法7：創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空白點(diǎn)并占領(lǐng)，是不需很多投入?yún)s能很快見(jiàn)效的方法。
快贏方法8：Sales Up。不斷尋找銷售的突破點(diǎn)：focus-focus-focus, push-push-push!
希望這些文字對(duì)你的工作和經(jīng)營(yíng)有些幫助。
