一個(gè)真正的門(mén)市高手是不會(huì)輕易的問(wèn)顧客消費(fèi)預(yù)算的。他只會(huì)把價(jià)格從高到低或者從低到高的依次介紹，并且會(huì)主動(dòng)說(shuō)明高低套系的核心區(qū)隔，以及它的意義。
圖源自黑光圖庫(kù) 攝影師-家慶
高套系的重要性：
1.定高套餐的顧客往往個(gè)人素質(zhì)都比較高而且很好服務(wù)，在鏡頭面前也會(huì)表現(xiàn)，容易出靚照，從而提升影樓的品質(zhì)檔次。
2.如果按公司全年服務(wù)1000對(duì)顧客計(jì)算假設(shè)，每對(duì)顧客的平均套餐增加300元那么在同一個(gè)平臺(tái)上公司即將多產(chǎn)生300000元利潤(rùn)而且這個(gè)利潤(rùn)往往比后期加款的利潤(rùn)更可觀，客怨更少。
3.能夠預(yù)定高套系的顧客他們的朋友往往都能定他的同等套系或更高套系，因此可以良性的帶動(dòng)公司的平均套餐價(jià)格，從而整體帶動(dòng)影樓年?duì)I業(yè)額的增長(zhǎng)，
如何接高套系：
1.接單順序要由高往低或由低往高介紹，價(jià)目表設(shè)定時(shí)要體現(xiàn)套系區(qū)隔，門(mén)市在銷(xiāo)售的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)套系之間的核心區(qū)隔與意義，門(mén)市在前期銷(xiāo)售的時(shí)候鋪墊說(shuō)明本店的顧客最多選擇的套餐就是這款，然后再找到顧客心里價(jià)位后進(jìn)行套系差異比較。差異化的內(nèi)容主要體現(xiàn)：價(jià)目表行銷(xiāo)設(shè)計(jì)、差異化的產(chǎn)品、服務(wù)、外景等
2.學(xué)會(huì)主動(dòng)的推薦主打套系：門(mén)市的自我心態(tài)調(diào)節(jié)并且了解顧客需求后帶動(dòng)顧客的消費(fèi)心態(tài)。學(xué)會(huì)幫顧客進(jìn)行比較，比如：汽車(chē)的差異、酒店的差異、手機(jī)的差異、影樓與照相館的差異
3.影樓在整體運(yùn)營(yíng)時(shí)應(yīng)該調(diào)整高單與低單的區(qū)隔比如：休息區(qū)環(huán)境、攝影師的資歷、化妝師資歷、VIP的顧客可以提前安排預(yù)選衣服，享受優(yōu)先權(quán)、設(shè)計(jì)最新套餐的主打內(nèi)容：禮服區(qū)隔、外景、產(chǎn)品的區(qū)隔、攝影主題等等
4.門(mén)市準(zhǔn)確的了解顧客的真實(shí)消費(fèi)能力，根據(jù)顧客的經(jīng)營(yíng)事業(yè)、家庭住址、交通工具，敢于推猛單、高單、突出定制化、尊榮化（最好能上顧客家里看場(chǎng)地然后在顧客家里訂單-帶上攝影師、設(shè)計(jì)師等）
圖源自黑光圖庫(kù) 攝影師-家慶
影樓了解足夠多的顧客信息，才能知道對(duì)哪些客戶(hù)能夠提高套系價(jià)格。讓顧客信息都存入檔案，方便對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤或回訪，同時(shí)也讓顧客感受到被重視。
