從出生幾個(gè)月的嬰兒，到學(xué)齡前的孩子，通過(guò)藝術(shù)攝影的方式留下兒時(shí)美好的回憶，正是時(shí)下頗為時(shí)髦的一種消費(fèi)方式。80后許多年輕父母?jìng)?，很多都接觸過(guò)“兒童攝影”這一概念。在眼下這個(gè)數(shù)碼影像產(chǎn)品日漸普及的年代，如雨后春筍般涌現(xiàn)的兒童數(shù)碼攝影機(jī)構(gòu)確實(shí)勾起了許多人“用數(shù)碼影像記錄孩子成長(zhǎng)”的欲望。
都說(shuō)賺兒童的錢(qián)容易，但時(shí)下，市面上的兒童攝影樓大多存在收費(fèi)不明朗，管理服務(wù)模式化的弊端，有創(chuàng)意者寥寥。與此同時(shí)，家長(zhǎng)們卻對(duì)兒童攝影的個(gè)性化要求越來(lái)越高。兩位學(xué)藝術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，看到了這個(gè)市場(chǎng)的諸多弊端，開(kāi)設(shè)了一家兒童創(chuàng)意攝影館，從拍攝、收費(fèi)到服務(wù)，均試圖打破行規(guī)，做出自己的個(gè)性。
店面僅需1萬(wàn)多
由于節(jié)省有方，一家二十平方米的兒童攝影店的投入只用了一萬(wàn)多元，包括2000元的鋪?zhàn)猓?000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀(jì)念品，均是從一德路批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的，價(jià)格非常便宜，而且每樣只拿一個(gè)，讓顧客感到*一*二。
裝修上，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫(huà)掩蓋原來(lái)的墻壁。
在經(jīng)營(yíng)上，采取攝影棚與門(mén)店分開(kāi)的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門(mén)店于一體，這樣開(kāi)一家攝影店，就要耗費(fèi)巨資去購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，同時(shí)要雇請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師和助手，花費(fèi)大量的人力物力。而將攝影棚與門(mén)店分開(kāi)，每個(gè)門(mén)店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺(tái)。
創(chuàng)意模式
1、“分段”按時(shí)收費(fèi)
而熊先生則采取了“分段”的獨(dú)立收費(fèi)，即是拍攝費(fèi)、后期制作費(fèi)、相冊(cè)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分開(kāi)收取。拍攝費(fèi)是300～500元/小時(shí)，視拍攝難度和攝影師的專(zhuān)業(yè)水平高低而定。這樣下來(lái)，顧客的平均消費(fèi)就只有1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)。
2、跟隨孩子個(gè)性拍照
針對(duì)不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個(gè)性化服務(wù)”，比如應(yīng)家長(zhǎng)的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂(lè)場(chǎng)所去拍攝。“前幾天，就應(yīng)了一位家長(zhǎng)的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀(guān)畫(huà)展的過(guò)程”。顧客都是“有車(chē)一族”，附近的新鴻花園、遠(yuǎn)至番禺的祈福新村都有顧客開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)。未來(lái)，他們計(jì)劃還計(jì)劃推出一些非主流攝影，比如cosplay等的服務(wù)。
3、“獨(dú)創(chuàng)”拍攝場(chǎng)景
“將行業(yè)的最高點(diǎn)當(dāng)成起點(diǎn)，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，他們投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購(gòu)買(mǎi)拍攝的設(shè)備就花了三四十萬(wàn)，包括必要的攝影設(shè)備和制作場(chǎng)景的設(shè)備，這在兒童攝影市場(chǎng)上是*一*二的。其中，一臺(tái)相機(jī)的價(jià)格就達(dá)到十幾萬(wàn)元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場(chǎng)景，他們購(gòu)買(mǎi)了“起泡機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“雪花機(jī)”等等，“雪花機(jī)”是為迎接圣誕節(jié)而專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)的。此外，他們還“獨(dú)創(chuàng)”了海底世界場(chǎng)景，雇請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千元。
為小寶寶拍攝各種各樣的藝術(shù)照片，的確已經(jīng)成為越來(lái)越多年輕父母為孩子留下美好回憶的***方式。
