緊盯主流消費(fèi)群體
“80后和90后是婚紗攝影店的主流消費(fèi)群，深入了解他們的喜好，提前布局是掌握市場主動權(quán)的關(guān)鍵。”半年前，陳孝勇被總部派至泉州負(fù)責(zé)分店的管理工作。如何在最短的時(shí)間內(nèi)從本土競爭激烈的婚紗攝影業(yè)中脫穎而出？第一個(gè)月，他將精力重點(diǎn)放在對本地客戶的觀察和溝通上，很快他便發(fā)現(xiàn)前來拍攝結(jié)婚照的雖然多為80后，但崇尚個(gè)性，而追求時(shí)尚的90后客戶竟也占到當(dāng)月業(yè)務(wù)量的一半。
為了解80后、90后一代的消費(fèi)喜好，他邀請了一些該年齡段的年輕人進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)式拍照，并細(xì)心觀察他們挑選的服裝款式、搭配飾品等細(xì)節(jié)。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，在網(wǎng)上就能與年輕人溝通和交流，了解他們的喜好。”雖然已過不惑之年，但陳孝勇與年輕人之間的溝通卻沒有任何障礙，而他的真誠也讓他與不少90后成為好朋友。
向客戶傳遞攝影知識
陳孝勇說，攝影師的職業(yè)生命其實(shí)很短暫，由于拍照時(shí)要捕捉畫面中***的光線點(diǎn)，眼睛的負(fù)荷非常重，受視力影響，他在三十多歲時(shí)就被迫放棄攝影師的職業(yè)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)在照相館及婚紗影樓從業(yè)十三年的他，除了攝影外，也積累了不少婚紗影樓的管理經(jīng)驗(yàn)，因此他從攝影師“改行”成了一名職業(yè)經(jīng)理人。
一張好照片好比一件藝術(shù)品，能令人百看不厭。在客戶挑選拍好的照片時(shí)，陳孝勇總喜歡教客戶一些簡單的攝影知識，幫助客戶分辨哪些才是真正的好照片，許多客戶在聽完他的講解后，才發(fā)現(xiàn)照片里所包含的許多內(nèi)涵，也更加樂于體驗(yàn)拍照的樂趣。
陳孝勇還常常將自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c年輕攝影師分享，“現(xiàn)在婚紗店內(nèi)的攝影師大多是二十六七歲的年輕人，但婚紗攝影師畢竟不是一生的職業(yè)，所以我常常提醒他們除了攝影外，還要多看書，多學(xué)一些管理上的知識，以后可以成為職業(yè)經(jīng)理人。”
游歷四方“取人之長”
北京、上海、沈陽、重慶……陳孝勇向記者細(xì)數(shù)著他曾經(jīng)游歷和考察過的城市，每年他都會給自己制定一個(gè)出行計(jì)劃，每到一上的經(jīng)驗(yàn)也日趨豐富。
陳孝勇深知，如今年輕人對婚紗照的要求漸趨個(gè)性化和多元化，單從婚紗廠家提供的各式婚紗服飾中挑選款式已經(jīng)不夠，主動向廠家提出服飾設(shè)計(jì)要求才是婚紗店向前發(fā)展的必然選擇，今年他計(jì)劃前往云南，希望從當(dāng)?shù)囟嘣拿褡宸椫姓业届`感，在新一季婚紗采購時(shí)，向婚紗供應(yīng)廠家提出更多婚紗服飾設(shè)計(jì)上的建議。
創(chuàng)業(yè)感言：真誠：真誠地工作，真誠地生活，真誠地對待任何人、任何事，你將在不經(jīng)意間收獲屬于自己的精彩。
