中小型婚紗影樓如何求得大發(fā)展？最近時(shí)期出現(xiàn)兩大趨勢(shì)：
第一大趨勢(shì)，婚紗影樓正以20%的速度淘汰，但同時(shí)新的婚紗影樓正以30%的速度增長(zhǎng)，雖然大批的婚紗影樓淘汰，但婚紗影樓的總數(shù)量仍在上升，業(yè)外經(jīng)營(yíng)者正在搶占婚紗影樓業(yè)的制高點(diǎn)，預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越烈，中小型婚紗影樓老板的困惑會(huì)越來(lái)越多。
第二個(gè)趨勢(shì)，婚紗影樓正在向兩極分化，即小型化和超大型化。中小型婚紗影樓應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)才能快速提高利潤(rùn)？
中小型婚紗影樓生存困惑歸根結(jié)底的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、中小型婚紗影樓大多在縣城一級(jí)本來(lái)人口就不多，新開(kāi)的婚紗影樓不斷增加，客戶少影樓多，僧多粥少，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。
2、規(guī)模小，資金薄弱，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢固，承受不了市場(chǎng)的重大沖擊，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前顯得力不從心?！ ?br />
3、婚紗影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳，只有靠差異性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒(méi)有創(chuàng)新人才，老板本身的策劃能力也不高?！ ?br />
4、本來(lái)每年利潤(rùn)就很低(一般年利潤(rùn)在5萬(wàn)元以下的偏多)但數(shù)碼化的設(shè)備投入大，回報(bào)率低，投資回收期長(zhǎng)?！?br />
5、家族式的婚紗影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出，但一個(gè)中小型婚紗影樓如果聘用幾個(gè)外人，則跳槽問(wèn)題就令老板頭疼?！ ?br />
三大誤區(qū)讓中小型婚紗影樓寸步難移：
1、創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就是照片，沒(méi)有個(gè)性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板?！ ?br />
2、培養(yǎng)1—2**市接單殺手是中小型影樓提高利潤(rùn)的生命線，培養(yǎng)不出接單殺手是目前影樓的最大誤區(qū)。
3、管理模式不確定，策劃不對(duì)路。量變決定質(zhì)變，影樓的規(guī)模決定經(jīng)營(yíng)模式，50人的影樓，30人的影樓，20人的影樓，10人的影樓，5人以下的影樓，人員的多少，門(mén)面的大小，設(shè)備的多樣，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)有很大區(qū)別。中小型婚紗影樓談不到三架馬車，能把一架車駕馭好就不錯(cuò)了。影樓規(guī)模大，當(dāng)然老板充當(dāng)主拍攝影師是不務(wù)正業(yè)，而中小型婚紗影樓的老板充當(dāng)主拍攝影師就是務(wù)正業(yè)，所以我們就中小型婚紗影樓而言，文章中所提到的建立開(kāi)發(fā)體系，構(gòu)建框架，柔性平臺(tái)，創(chuàng)新隊(duì)伍，人才孵化器，三架馬車就不適用了。而是要老板身不離第一線，腦不離策劃，口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂，左膀是接單殺手，右臂是后期能手，老婆是化妝高手，自己是攝影與策劃的兩面手。
既然已經(jīng)知道中小型婚紗影樓經(jīng)營(yíng)困惑的所在，那么針對(duì)這些問(wèn)題需要如何制定經(jīng)營(yíng)決策呢？
1、有的小影樓在很偏僻的地方，有的在五樓上開(kāi)攝影室。業(yè)務(wù)也非常繁忙，就因?yàn)檎掌軞g迎，慕名而來(lái)，靠口碑。因此核心是要有適合市場(chǎng)的創(chuàng)新照片。創(chuàng)新的靈丹妙藥，首先是攝影的創(chuàng)意，不怕沒(méi)有創(chuàng)新人才就怕沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。有了創(chuàng)新意識(shí)就可以吸收創(chuàng)意題材。
2、前臺(tái)接單殺手選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人，先去除老板的后顧之憂，寧可送去有德無(wú)才的人也不能送出有才無(wú)德的人。市場(chǎng)殺手培養(yǎng)不起來(lái)的問(wèn)題還是在老板身上，不肯送出去培養(yǎng)，怕回來(lái)以后跳槽?？傊x擇情商高的潛在仁才送出去培訓(xùn)，必有成效。
3、老板必須大洗腦，轉(zhuǎn)變對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，中小型婚紗影樓老板有一個(gè)普遍的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，就是認(rèn)為我的影樓就這么幾個(gè)人，都是自己家里人要什么管理。你的最大誤區(qū)就是認(rèn)為管理是管內(nèi)部人，主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場(chǎng)。是 “理”外部人支撐影樓，管理開(kāi)發(fā)客戶，吸引外部先進(jìn)的技術(shù)，整合社會(huì)資源為你的影樓服務(wù)。
