前不久聽說了一個(gè)故事，一位攝影愛好者自己開辦了一個(gè)寫真工作室，先是花了一筆錢添置了一套心儀己久的相機(jī)，再定購了燈具、背景、道具等設(shè)備，然后在市中心租了一套老式民房做影棚，裝修… … 等到終于可以搬進(jìn)去時(shí)，手頭的錢也花得花不多了，于是就悄悄地開業(yè)了。
3個(gè)月后，“由于經(jīng)營慘淡，一共才接了十幾單拍攝業(yè)務(wù)，終于決定關(guān)門歇業(yè)。記者前去采訪時(shí)，只看到弄堂里掛著的小招牌，和房間里散亂著沒發(fā)出去的宣傳單，雇來的員工也早己經(jīng)被打發(fā)回去了，只有小老板一個(gè)人在收拾東西……影樓行業(yè)在國內(nèi)興起至今已有十多年了，影樓市場經(jīng)過幾番起落和整合，漸漸走向了成熟和規(guī)范。其中淘汰了一批經(jīng)營不善者，同時(shí)也造就了更多的成功經(jīng)營者。
雖然影樓行業(yè)暴利的年代已經(jīng)一去不復(fù)返，但經(jīng)營成功的影樓仍有著可觀的利潤。想要成功進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，以前那種靠一筆小錢搏回大把利潤的急功近利的操作方式已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在，靠的是成熟、理性的投資。
總結(jié)眾多影樓成功經(jīng)營的案例，我們發(fā)現(xiàn)－只有合理地運(yùn)用資金，把握適當(dāng)?shù)耐顿Y比例，把有限的資金投入到企業(yè)的核心競爭力上，才能有助于企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。這就是所說“把錢花在刀刃上”。
那么影樓這把刀的刀刃又在哪呢？我們先來看一個(gè)案例。XX攝影工作室2001年開業(yè)，初期投資約十七萬元。擁有一個(gè)影棚兼接待看片場所，兩個(gè)約單點(diǎn)和七、八名員工。工作室每月的基本開支在二萬余元，收入在淡季時(shí)與支出基本持平，旺季則能大幅提升。像這樣規(guī)模和狀態(tài)的影樓，在上海是非常具普遍意義和代表性的。工作室位于XX，在一個(gè)緊鄰著大片居巨品市場的三樓，租用了面積近二百平方米的房子。按照以前的分法，這里只能算是四類地段，房租相對比較便宜，每月3000元。工作室分為接待、化妝和影棚三個(gè)區(qū)域，裝修一共花了不到七萬元。接待區(qū)掛著數(shù)幅樣照，靠墻擺著幾張圓桌。
通常有顧客上門時(shí)，攝影師、助理和接待人員都會(huì)參與接待工作。在影棚里可以看到他們正在使用的器材設(shè)備，包括尼康FM3A 等3 臺相機(jī)、金鷹、麗光二燈具各2 支，總價(jià)值2 萬元。當(dāng)問及影響工作室經(jīng)營狀況的最重要環(huán)節(jié)時(shí)，幾位工作人員都毫不遲疑地回答說門市― 在鬧市區(qū)的兩個(gè)約單點(diǎn)，一個(gè)在徐家匯地鐵商城，一個(gè)在靜安寺小亭市場里。主要的生意來源就是靠這兩個(gè)營銷點(diǎn)。
旺季時(shí)，僅僅徐家匯一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月就有三萬多元的營業(yè)額。同樣，工作室每月的支出有一半是開銷在門市的場地租金和門市人員兩處約單點(diǎn)場地的租金每月3000元。另外，與經(jīng)營有關(guān)的諸如服裝、道具、化妝品等項(xiàng)目，花費(fèi)了近一萬元。試著來分析一下XX攝影工作室開辦時(shí)的資金運(yùn)用情況：
初期投資 ：約17 萬元
經(jīng)營場地 ：年租3 . 6 萬元，約占資金總t 21 %
裝 修 ：近7 萬元，約占資金總t40 %
器材設(shè)備 ：2 萬元．約占資金總t 12 %
營銷宣傳 ：年租3 . 6 萬元，約占資金總t 21 %
相關(guān)項(xiàng)目 ：1萬元，約占資金總t6 % （包括服裝、道具、化妝品等）
XX攝影工作室的經(jīng)營狀況應(yīng)該說是運(yùn)作正常，但不能算成功。從資金比例看，雖沒有太大的偏失，但仍有側(cè)重不明的情況。裝修費(fèi)用是硬性的，它與經(jīng)營場地的面積成正比，所以這里的比例略高屬于正常；器材設(shè)備的投資也比較適當(dāng)，通常設(shè)備的比例不宜超過30％，否則勢必會(huì)影響到其他經(jīng)營方面的投入，是不明智的。但是在營銷宣傳方面的投入就顯得不足了，門市― 即約單點(diǎn)是工作室的利潤來源，在這方面資金投入的欠缺，是制約小影樓發(fā)展的最主要原因。好在XX攝影工作室的經(jīng)營者已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，他們將在2013 年增設(shè)2~3 個(gè)約單點(diǎn)，也就是要增大營銷方面的資金投入比例。
