作為銷售，我們始終要有一個清醒的認識，只要他是一個真正有意向的客戶，他總是不會錯過任何一個能幫助他做出購買決策的有利信息。而我們需要做的就是如何讓客戶愿意聽我們說，并且愿意繼續(xù)聽下去，讓這些信息以客戶更愿意接收的方式傳達給他。
那如何才能讓客戶愿意多聽5分鐘，更**的了解我們呢?小編從銷售實踐中總結出了以下幾個方法。
01、用**來敲門
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
02、發(fā)自內心真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好話，客戶也不例外，因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
03、利用好奇心
好奇是人類行為的基本動機之一，探索與好奇是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。
04、借第三人來引起注意
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。
05、舉***的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
06、向客戶提供有價值的信息
營銷人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起客戶的注意。
07、利用產品引發(fā)興趣
營銷員利用產品來引起客戶的注意和興趣，這種方法的*大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的推力來吸引顧客。
08、虛心向客戶請教
營銷員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。
09、贈送小禮品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行營銷。
