銷售人員的執(zhí)行力分析應(yīng)該從其組織和行為兩方面展開，對于銷售組織來說，一套強有力的執(zhí)行文化、一支**的執(zhí)行團隊和一套落到的執(zhí)行模式是強化組織執(zhí)行力的基礎(chǔ)；對于行為而言，銷售人員目標(biāo)管理的執(zhí)行、計劃管理的執(zhí)行、過程控制的執(zhí)行和考核模式的執(zhí)行則是其執(zhí)行力貫徹的根本。
因此，打造執(zhí)行的四化模式應(yīng)如下考慮：
1、把銷售崗位的工作目標(biāo)化
把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標(biāo)，直接以工作目標(biāo)為導(dǎo)向展開工作。以“目標(biāo)事項”為中心開展工作，有利于實現(xiàn)“事”與“崗”的完美結(jié)合和進行“目標(biāo)化的績效考核”。
2、把銷售目標(biāo)的實現(xiàn)流程化
有了工作目標(biāo)，還需找到實現(xiàn)工作目標(biāo)的方法。以流程為中心開展工作是確保目標(biāo)實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化模式和**方法。工作流程化是工作規(guī)范化和效率化的關(guān)鍵。
3、把銷售流程化的工作細化
每一項工作都有自己的關(guān)鍵點和細節(jié)。細節(jié)往往決定工作的成敗。細化執(zhí)行是確保流程化工作順利進行和實現(xiàn)預(yù)期工作目標(biāo)的有力保障。
4、把銷售細化的執(zhí)行模板化
為了工作的順利開展，針對每項制定模板化的執(zhí)行工具，便于執(zhí)行者參照并提高執(zhí)行效率。
而要保證四化模式的落到，企業(yè)還需從管控模式著手考慮，即理順組織關(guān)系、明確職能與職責(zé)、導(dǎo)入專項管控模式的同時，要狠抓制度、會議、計劃、總結(jié)、核查和模板化的落地與執(zhí)行。
