當你羨慕別人在朋友圈賣產(chǎn)品賺錢時，都會習慣地問：“賣什么產(chǎn)品，這么好賣？”甚至有想跟風去賣的想法，無謂姐想說，就算你跟風去賣，也不會像別人一樣能賺錢。同樣是涼茶，王老吉賣不過加多寶；同樣是家電店，國美賣不過蘇寧。賣什么不重要，關(guān)鍵在于怎么賣，不僅要會賣“賣點”，更要賣對。
1、定位要對
東北人不喜歡吃辣，四川人一天都離不開辣椒。把川味的方便面賣到北方，肯定賣不動，把北方口味的方便面賣到四川，也走不動。
這就好比，A地暢銷的產(chǎn)品到B地就可能滯銷。所以，在售賣產(chǎn)品時，要做區(qū)域里的消費習慣調(diào)查，根據(jù)具體的消費需求來打造產(chǎn)品，以期符合當?shù)厝说南M習慣。
當然，在既有的消費需求上，也可以培養(yǎng)出新的消費習慣。比如水，我只喝農(nóng)夫山泉，這是我的消費習慣，但是你可以慢慢培養(yǎng)我喜歡上喝娃哈哈。
所以，銷售定位要對，找準消費需求的同時培養(yǎng)新的消費習慣。
2、銷量要對
市場上有兩種商品供應的狀態(tài)：供不應求和供過于求。
在100人中推銷產(chǎn)品，你不可能賣出101件產(chǎn)品。一年只能走1000件產(chǎn)品的門店，就算加大推廣量，也不可能走掉2000件產(chǎn)品。
產(chǎn)品如果供不應求，你會對產(chǎn)品大有信心。一旦產(chǎn)生積壓滯銷，再暢銷的產(chǎn)品也會使你對其產(chǎn)生懷疑，對市場布局失去信心。如果資金回流不暢，就會影響企業(yè)的正常運作，資金鏈斷裂，那只會作死。
所以，銷量要對，產(chǎn)品鋪貨前先評估一下市場需求量。
3、定價要對
在*A風景區(qū)，以10元的價格售賣一瓶農(nóng)夫山泉，有人會賣。如果賣20元一瓶，只會被罵娘。所以，定價很關(guān)鍵，產(chǎn)品賣什么價格，對銷量影響很大。
同類型的產(chǎn)品，針對不同的消費群體，定價會有不同。比如一件棉質(zhì)的外套，針對工薪**，只能賣400，針對土豪就能賣4000。
而要讓產(chǎn)品有高溢價，那就要會講故事，故事講得好，產(chǎn)品才有更多的附加值，這就關(guān)乎一個品牌定位的問題。而品牌訴求正是為產(chǎn)品定位找合適的理由。
所以，定價要對，要以不同的價格面對不同的消費需求。
