傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的生存命脈是銷售團隊，他們沖鋒市場前線，掌握市場脈搏，摸索市場行情，與公司內(nèi)部動作銜接緊密。只有銷售員成功才是公司的成功，公司只有以銷售為重，才能更快發(fā)展進步。
如何才能讓銷售員更成功？
智狼營銷總經(jīng)理對記者回答：要“逼迫”，即“拔高目標、提高崗位、放權”
***、拔高目標
毋庸置疑，任何企業(yè)銷售部都要設立年度目標，再分解到月度目標，目標設立的恰到好處，銷售員才能有更高的突破。這里有一個分寸要把握好，恰到好處不是一定要設立一個穩(wěn)妥的目標，目標設立一定是要具有挑戰(zhàn)性，讓銷售員不斷挑戰(zhàn)自己。比如你設立一個年銷量1000萬的目標，你的努力是奔著這個1000萬的目標使勁，可能達到800萬你已經(jīng)很滿足了。但如果你設立一個1500萬的目標，你可能一努力就達到了1200萬的目標，人都是被“逼出來”的，但要技巧性運用，2016年年初，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚銷售員將既定目標拔高20%，有行鯊魚不但達成目標，且超標完成業(yè)績目標。
第二、提高崗位
說到提高崗位，各位老板頭腦里***反應就是提誰的崗位？還沒到那個級別怎么提？事實上，很多時候，不是在你認為他行的時候才能去做領導，所謂“皮鼓決定腦袋”，公司為了更快的發(fā)展只能讓看起來不夠合格的人上任，而在這種情況下，往往那些看起來不行的人會做出超出預期的表現(xiàn)，新的挑戰(zhàn)、新的責任迫使他們不得不提高自己的能力，因此，適當?shù)奶岣邌T工的崗位，也是一種激勵的方式。
第三、放權
除了薪酬激勵以外能夠調(diào)動員工積極性的還有”權力”，老板能力確實勝過員工，但是事事親力親為未必能夠取得好的成效，因此，很多能夠由員工做主的事情，老板需敢于放權，只有這樣，員工的積極性才能更高，舉個例子，一個公司的大區(qū)經(jīng)理非常有能力，談客戶事事要自己親自出馬，確實提高了公司的效率，但是下面的經(jīng)理卻很不滿意，認為這樣降低了他們在客戶面前的***性，使他們無威信可言。適當?shù)姆艡嗄軌蚴箚T工更有成就感，能夠調(diào)動員工更高的工作熱情。
過去傳統(tǒng)經(jīng)濟靠吃苦賣力走運氣就能發(fā)家致富的時代已經(jīng)過去，新的商業(yè)經(jīng)濟要求傳統(tǒng)企業(yè)更要重視管理，但重視管理的***要素要了解人性，正如智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍說，萬事以人為根本，抓住人的本性，才能更好的挖掘員工潛力，企業(yè)才能更好更快的發(fā)展。
