現(xiàn)在拿著二維碼到大街上，說掃一下給100塊錢。這算不算推廣呢？
肯定算的。但是如果我們有這么高的預(yù)算，還聽我在這瞎BB干什么。
所以，我們討論的重點(diǎn)是，如何以***的投入，做***效的推廣。
用現(xiàn)有的產(chǎn)品引流
一般過去我們說到推廣，想到的都是在某些渠道去投放，買排名。這些都屬于開源的部分。但是其實(shí)我們的產(chǎn)品本身就是自帶流量的，需要把它利用起來。
比如上圖的電子產(chǎn)品。所以你可以發(fā)現(xiàn)它這里的設(shè)計(jì)非常巧妙，把說明書做成二維碼，關(guān)注公眾號(hào)后查閱，既方便又不會(huì)丟。
產(chǎn)品引流本質(zhì)的邏輯就是給客戶一個(gè)掃你的理由，要么是功能，要么是優(yōu)惠。比如：使用說明，防偽溯源，掃碼返現(xiàn)，會(huì)員權(quán)益，服務(wù)幫助。
讓老客戶帶來新客戶
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)趯?shí)際操作過程中，會(huì)遇到兩個(gè)問題。
第一：老客戶：我為什么要幫你？
第二：新客戶：我為什么要接受？
先來解決第一個(gè)問題，老客戶為什么要幫你。
其實(shí)非常簡單，就是和他綁定利益關(guān)系。分銷，你分享給別人，別人如果買了，你也可以拿到一部分傭金，并且操作還非常簡單，你只需要分享就行了。
拼團(tuán)，我們經(jīng)常看到群里有人發(fā)拼團(tuán)邀請(qǐng)，為什么呢？因?yàn)樗焕粋€(gè)人跟他一起買，他就買不成。拼團(tuán)的玩法現(xiàn)在非常多，比如有專門拉新客戶的老帶新拼團(tuán)，必須是新客戶才能參加。還有團(tuán)長專享價(jià)，給團(tuán)長一個(gè)專屬的優(yōu)惠，讓他幫你拉人。
砍價(jià)，點(diǎn)一下就能砍幾塊錢，參與門檻極低。幫點(diǎn)一下都不愿意，還能不能做朋友了！
第二個(gè)問題，新客戶為什么要接受。這里利用的是一個(gè)消費(fèi)心理：客戶買的不是便宜，買的是占便宜。
大家都有的優(yōu)惠不是真的優(yōu)惠，只有自己才能享受到的優(yōu)惠才是真的優(yōu)惠。所以常見的方式是設(shè)置新人專享的活動(dòng)，并且要加上使用時(shí)限。比如新人專享優(yōu)惠券，首單有禮之類的活動(dòng)，7天之內(nèi)有效。
用參數(shù)二維碼控制投放成本
參數(shù)二維碼，簡單的說就是在原來的頁面二維碼上，加上了某些用于識(shí)別的參數(shù)而生成了一個(gè)新的二維碼，掃這兩個(gè)二維碼都可以進(jìn)入到頁面，但是兩個(gè)碼的投放效果就可以分開統(tǒng)計(jì)了。
比如傳單上的廣告用A二維碼，朋友圈的廣告用B二維碼，就可以從數(shù)據(jù)上清楚的看出哪個(gè)渠道的廣告來得更有效果。
投放的時(shí)候建議不要一口氣把所有經(jīng)費(fèi)投放下去，比如2萬的投放費(fèi)用，先每個(gè)渠道投放1000，用參數(shù)二維碼分析看看哪個(gè)渠道效果更好，后續(xù)的經(jīng)費(fèi)就專門投放效果好的渠道。
