有條件優(yōu)惠促銷(xiāo)法
6．全場(chǎng)滿××元減××元
7．1雙8.8折，
2雙7.7折，3雙6.6折
8．全場(chǎng)滿×××送×××
9．買(mǎi)鞋加××送××
10．買(mǎi)鞋就送××
11．買(mǎi)一送一
12．憑××可享×折優(yōu)惠
13．憑××可領(lǐng)取××一份
綜合性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)法
14．買(mǎi)鞋中大獎(jiǎng)
15．進(jìn)店有禮
16．限時(shí)***
17．有錢(qián)翻倍花
18．舊鞋換新鞋
你是不是跟這些方式非常熟？那就對(duì)了，要不怎么叫“常用方式”呢！關(guān)鍵問(wèn)題在于，你真的知道如何具體運(yùn)用這些方法嗎？
就像前文案例中，此前采用“買(mǎi)一送一”這類(lèi)大力度的促銷(xiāo)反應(yīng)平平，而用“進(jìn)店有禮”這種并沒(méi)有實(shí)質(zhì)讓利給顧客的方式卻異常火爆？
原因就在于，任何一種方式，都必須結(jié)合了店鋪的實(shí)際情況，如促銷(xiāo)目的、庫(kù)存情況、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布、贏利點(diǎn)、階段銷(xiāo)售任務(wù)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，選擇使用不同的促銷(xiāo)方式或組合式促銷(xiāo)。如此，才取得了理想中的促銷(xiāo)效果。
無(wú)條件優(yōu)惠促銷(xiāo)法
這是大部分商家最喜歡的，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，效果也最明顯。但缺點(diǎn)是利潤(rùn)損失比較明顯，而且不能有效帶動(dòng)顧客二次消費(fèi)。
買(mǎi)鞋立減××；全場(chǎng)/春/涼/棉鞋×折
最直接的降價(jià)優(yōu)惠，消費(fèi)者最喜歡，效果一般最好。誰(shuí)不喜歡無(wú)任何條件的降價(jià)？這兩種方法在日常促銷(xiāo)活動(dòng)中均可以使用，但優(yōu)惠額度要根據(jù)毛利率控制點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。在刨除成本時(shí)，尤其要考慮一些其他的隱性費(fèi)用，如殘次品和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)等。
全場(chǎng)×折起；全場(chǎng)××元起
商家往往用一個(gè)很低的價(jià)格或低得讓商家不可能接受的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而達(dá)到進(jìn)店完成銷(xiāo)售的目的。但是消費(fèi)者進(jìn)店后，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)雖然有這么低價(jià)格的商品，但是基本上是過(guò)季產(chǎn)品或處理品，店內(nèi)大部分商品仍是價(jià)格堅(jiān)挺，或者折扣幅度不大。
因此，這兩種有一定噱頭的促銷(xiāo)方式一般用于淡季顧客稀少的日子，或反季促銷(xiāo)處理過(guò)季產(chǎn)品期間。
