穿多少碼減多少錢
為鞋類產(chǎn)品“定做”的促銷方式，操作簡(jiǎn)單，充滿趣味。某著名鞋企曾經(jīng)把此方案作為加盟商新店開(kāi)業(yè)的指定促銷方案。
有條件優(yōu)惠促銷法
通過(guò)設(shè)定一定的條件，消費(fèi)者滿足條件后才可以享受優(yōu)惠。在促銷時(shí)，商家可以通過(guò)一些巧妙的手段來(lái)達(dá)到一定的目的。
全場(chǎng)滿××元減××元；1雙8.8折，2雙7.7折，3雙6.6折
這類活動(dòng)一般用在毛利率允許的情況下清理庫(kù)存，目的是要讓消費(fèi)者多買一些產(chǎn)品，湊足一定限額或數(shù)量。另外，也可在新貨上架時(shí)搭配銷售舊貨。
在做“全場(chǎng)滿200元減××元”類的活動(dòng)時(shí)，需要注意兩點(diǎn)：
1．可以根據(jù)產(chǎn)品組合情況，把產(chǎn)品定價(jià)為199、399、599等，如此，顧客為了湊到200的整數(shù)會(huì)加大購(gòu)買，可以盡量減少降價(jià)對(duì)毛利率的沖擊。
2、在湊齊200的整數(shù)倍時(shí)，可以用其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品替代。例如，顧客買一雙399元的鞋子，再買雙35元的鞋墊湊夠400元，就給顧客減去100元。甚至在付賬時(shí)補(bǔ)1塊錢給收銀員，湊足400元，同樣可以給去100元。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采用這種優(yōu)惠，你還可以在200的基數(shù)上增加優(yōu)惠層級(jí)，比如“滿300也可以減77”等。
總而言之，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式來(lái)靈活應(yīng)對(duì)，從而狙擊對(duì)手，提升銷售。這就是為什么同樣“滿200減50”，不同的店鋪效果迥異的原因。
全場(chǎng)滿×××送×××；買鞋加××送××；買鞋就送××
這3種方式的好處是，可以贈(zèng)送一定金額的購(gòu)物券促進(jìn)二次消費(fèi)，或者是贈(zèng)送一些價(jià)格比較低的禮品，減少直接降價(jià)帶來(lái)的毛利損失，而且比較隱蔽，特別是“買鞋加××送××”，還要求顧客加錢后才可以獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。這3種促銷適合在平時(shí)使用，增加一些日常銷售。除非贈(zèng)送的禮品特別有吸引力，一般不適合在大型節(jié)假日或競(jìng)品促銷力度很大的情況下使用。
筆者曾經(jīng)用“買鞋加X(jué)X送XX”成功策劃過(guò)一次三八節(jié)的大型促銷活動(dòng)。在很多商家眼中，三八節(jié)屬于非重要節(jié)日，一般不會(huì)推出力度太大的促銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我們考慮到?jīng)鲂R上要大規(guī)模上市，而春款滯銷的庫(kù)存還很多，與其等到五一再和其他商家一樣血拼價(jià)格戰(zhàn)，還不如來(lái)一個(gè)突然襲擊，在3月份就提前處理掉。因此，我們策劃了一個(gè)“快樂(lè)女人節(jié)，買鞋就送鞋”的促銷活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容是：3月7號(hào)到9號(hào)，顧客在店內(nèi)購(gòu)買任意一雙女鞋，加38元就可以再免費(fèi)選購(gòu)一雙女鞋。如此大力度的促銷活動(dòng)在三八節(jié)期間果然取得了很好的效果。由于當(dāng)天顧客太多，我們趁勢(shì)放開(kāi)了條件，把男鞋也參與到了促銷中，收銀的顧客排成了長(zhǎng)隊(duì)。整條街上，其他鞋店都冷冷清清，唯有我們一家顧客爆滿。在其他商家都沒(méi)準(zhǔn)備的情況下，我們打了一個(gè)漂亮仗，因?yàn)槭沁B帶銷售，所以庫(kù)存消化的效果也特別好。
由此，我們總結(jié)出一個(gè)促銷秘訣：小節(jié)日里做大活動(dòng)。在一些小節(jié)日，其他商家都不怎么重視，你突然襲擊，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，自然會(huì)取得意想不到的效果。
買一送一
