這種促銷方式對品牌的傷害很大，明顯降低毛利率，還讓人感覺是產(chǎn)品急于脫手、大處理一樣。因此，這種方式一般只在季節(jié)交換清理庫存時(shí)使用。當(dāng)然，有些商家有時(shí)為了給新款上市騰出陳列位置和倉儲空間，增加流動(dòng)資金，也會做這樣大力度的促銷活動(dòng)。建議有一定知名度和品牌價(jià)值的商家要少用、慎用。
憑××可享×折優(yōu)惠；憑××可領(lǐng)取××一份
這兩種促銷一般是借助外來資源為自己所用，例如憑銀行的金卡、其他品牌的會員卡等，有利于商家之間整合資源，互相合作。
綜合性優(yōu)惠促銷法
買鞋中大獎(jiǎng)
在新店開業(yè)時(shí)，可以買些禮品來抽抽獎(jiǎng)，圖個(gè)熱鬧和喜慶。同時(shí)，要保證人人都會中獎(jiǎng)，消費(fèi)者才會認(rèn)同和參與。
進(jìn)店有禮
典型的以增加客流量來拉動(dòng)銷售的促銷方式。只要顧客進(jìn)店，店員就會給顧客贈送一些小禮品。顧客如果接受了這些禮品，自然不好意思馬上就離開，多少會在店內(nèi)逗留一會，看一看店內(nèi)的產(chǎn)品，進(jìn)而增加銷售機(jī)會。
做這類促銷活動(dòng)時(shí)，要注意贈送的禮品最好是跟本品牌有關(guān)的，這樣能順便起到一些宣傳效果。開篇講到的案例就是這種方法的典型運(yùn)用。
限時(shí)***
適合在市場上有一定的名氣、顧客基礎(chǔ)很好且平時(shí)折扣或降價(jià)活動(dòng)較少的品牌和商家使用。這些商家做限時(shí)***，顧客才會感興趣。一些大品牌的商家偶爾也會做限時(shí)***，顧客常會蜂擁而至甚至排隊(duì)購買。
有錢翻倍花
部分100元的鈔票突然能當(dāng)200元花，還是很誘人的。此類活動(dòng)有一定的趣味性，消費(fèi)者也會感覺比較新鮮。注意：在做此類活動(dòng)時(shí)，必須全場參與，因此，活動(dòng)前要調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且在收銀和做賬時(shí)也要注意相關(guān)細(xì)節(jié)。
某著名鞋企在幾年前曾經(jīng)做過一次“51有錢翻倍花”的促銷活動(dòng)：五一期間，凡100元人民幣的號碼尾數(shù)為51或號碼中同時(shí)含有“5”、“1”的，就可以在該店當(dāng)200元使用。在當(dāng)時(shí)促銷方式還不是很豐富的情況下轟動(dòng)一時(shí)，造成顧客到銀行排隊(duì)取錢換錢、高峰時(shí)甚至不得不關(guān)門限客的火爆局面。用公司老總的話講，“賣得只剩下貨架了”。
舊鞋換新鞋
這是一種變相的降價(jià)促銷，通過消費(fèi)者提供的舊產(chǎn)品，就可以在購買新產(chǎn)品時(shí)抵一部分現(xiàn)金。它可以巧妙地借助顧客家里的舊產(chǎn)品來勾起顧客的消費(fèi)欲望。有些顧客會疑惑：舊鞋子回收后可以重復(fù)利用嗎？非也，商家回收后基本都扔掉了，舊鞋子的價(jià)值基本上可以忽略不計(jì)。商家更看重由此帶來的促銷效果。
這種促銷更適合于一些家電產(chǎn)品，因?yàn)榕f家電回收回去后，既有利于環(huán)保，而且舊家電回收利用價(jià)值也非常高。
