其次，調(diào)整廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，淡季以提升品牌形象為主?br/>
可口可樂前任老板德魯夫有一句名言：“可口可樂如果不做廣告誰會喝它？”
品牌形象需要持續(xù)的建設(shè)和維護(hù)，在銷售的淡季也不能松懈，否則消費(fèi)者會淡忘品牌形象，品牌的知名度會下降。理性消費(fèi)者需要時間考慮，沖動消費(fèi)者則需要購買的誘因。以黃酒行業(yè)為例。在旺季黃酒廣告的宣傳多以營養(yǎng)、健康、低度等直接的產(chǎn)品訴求吸引消費(fèi)者的需求注意，提高購買。而在淡季則著重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌形象。
在淡季的廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨希琀enkels公司的營銷總監(jiān)有一段精彩的論述，“像我們這樣的行業(yè)挑戰(zhàn)者的廣告花費(fèi)通常比較高，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而我們則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出?！?br/>
在淡季重視品牌形象的提升的同時，也要加大淡季中的銷售旺點(diǎn)的終端投入力度，比如整個冬季的啤酒銷售，節(jié)日（圣誕、元旦、春節(jié)）期間又會是淡季中的旺季。通過在節(jié)日期間的積極銷售，一樣可以達(dá)成淡季不淡的銷售目標(biāo)。
最后，是加強(qiáng)渠道的管理工作，為旺季市場啟動工作做好鋪墊。
利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結(jié)旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。
淡季營銷，反彈琵琶亮劍出鞘，鳳舞九天。
