6、婚紗影樓產(chǎn)品的調(diào)查與分析:
婚紗攝影行業(yè)是一個(gè)新產(chǎn)品推出比較頻繁的行業(yè),在廣告促銷中影樓因?yàn)樾庐a(chǎn)品的推出而打贏一場(chǎng)漂亮的行銷戰(zhàn)的例子比比皆是。所以了解自己影樓和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的推出狀況,及新人對(duì)新產(chǎn)品的喜愛程度,是婚紗影樓產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與分析的要點(diǎn)。
7、婚紗影樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告的調(diào)查與分析:
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告,大致要從以下幾個(gè)方面來看:
促銷類型:看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是屬于打折類促銷,還是新產(chǎn)品推出類促銷,還是其它類型的促銷?
發(fā)布媒體:看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是通過什么媒體發(fā)布的,特別是廣告發(fā)布的媒體組合策略,這有助于我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出廣告影響的目標(biāo)人群在哪里?
廣告預(yù)算:通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告媒體發(fā)布策略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告發(fā)布的預(yù)算做一個(gè)大致的了解,這有助于我們?cè)诜磽魰r(shí)做廣告預(yù)算。
對(duì)本影樓的影響:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告推出后,會(huì)對(duì)我方造成的影響在哪里?是在價(jià)格上,對(duì)我方產(chǎn)生不利影響?還是在贈(zèng)品或者服務(wù)上對(duì)我方產(chǎn)生不利影響,這有利于我方策劃人員針對(duì)不同的具體情況,拿出對(duì)策。
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營業(yè)狀況的調(diào)查與分析:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營業(yè)狀況的調(diào)查,分以下兩種情況:
1、店外調(diào)查:這是每天要作的工作,影樓中要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。大約在上午9點(diǎn)和下午1點(diǎn)左右,分別到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店堂外看一下,即可以大致了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)日的營業(yè)狀況,并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異常動(dòng)作在第一時(shí)間了解到;
2、店內(nèi)調(diào)查:此項(xiàng)工作要定期進(jìn)行,最好每周一次,找自己人喬裝成顧客,進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大堂內(nèi),通過實(shí)地的考察,了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營業(yè)狀況、新產(chǎn)品的狀況、對(duì)其它影樓的攻擊方法等,這是最寶貴的第一手資料。
有很多從業(yè)者不太愿意派人進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大堂內(nèi),因?yàn)橛X得有一定的壓力,覺得讓對(duì)手看出來后很尷尬等。在這里從業(yè)者需要注意的是,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng),為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,就要采取任何合理合法的手段,進(jìn)入對(duì)方店堂內(nèi)作市調(diào),只是競(jìng)爭(zhēng)中的初級(jí)玩法而已,是必須要做的,而且也是非常有效的。
三、婚紗攝影的市場(chǎng)調(diào)查方法:
1、質(zhì)的調(diào)查:
個(gè)別訪談:就事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查議題,邀請(qǐng)與影樓關(guān)系密切的人士,進(jìn)行個(gè)別訪談。盡量的激發(fā)其就調(diào)查議題暢所欲言。因?yàn)槠涫桥c影樓關(guān)系密切的人士,故其看法和觀點(diǎn)對(duì)影樓十分有意義。
小組討論會(huì):邀請(qǐng)與影樓關(guān)系密切的人士,就調(diào)查議題座談。能夠從雜亂無章、七嘴八舌的意見里整理出對(duì)廣告策劃人員有意義,且具有重要性的資料,并提出結(jié)論與建議,是主持人手下見真章的時(shí)候,沒有兩把刷子,是搞不出讓令人信服的報(bào)告的。