一、影樓市場(chǎng)調(diào)查與分析的目的和意義：
在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前夕，優(yōu)秀的軍事指揮官都會(huì)先仔細(xì)研究戰(zhàn)場(chǎng)的地形地貌。他會(huì)從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，分析每一座山、每一條河的攻守價(jià)值，因?yàn)楸ㄔ疲褐阎?、百?zhàn)不殆。
優(yōu)秀的將領(lǐng)也會(huì)研究敵人的虛實(shí)。理想上，他最好能在戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，將敵方部署的確切地點(diǎn)與兵力配置狀況，畫在一張圖上。在戰(zhàn)場(chǎng)上，最好的奇襲就是使敵方?jīng)]有機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)奇襲。因此，戰(zhàn)地指揮官所極力避免的，就是敵方從意想不到的地方發(fā)動(dòng)奇襲。
然而，在影樓的行銷戰(zhàn)里，親自到同行店里進(jìn)行實(shí)地偵察是比較困難的，而且即使是到了同行那里，了解到的訊息也稱不上全面、客觀。你要如何了解競(jìng)爭(zhēng)中各方的優(yōu)劣，了解消費(fèi)者的內(nèi)心想法，以及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)呢？采用市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)正確的辦法。
綜言之，經(jīng)由市場(chǎng)調(diào)查，可以大致勾勒出影樓廣告行銷策劃戰(zhàn)的地圖，以供策劃人員進(jìn)行沙盤演練。今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，市場(chǎng)調(diào)查已變成行銷人員不得不了解的重要課題。
市場(chǎng)調(diào)查與分析階段是影樓廣告策劃運(yùn)作的開端，也是后續(xù)的決策過程的基礎(chǔ)。
所以，我們就把它擺在第一篇，做為進(jìn)入行銷運(yùn)作領(lǐng)域的先修課程。
在這里特別要注意的是：很多影樓在做企劃案時(shí)，并未進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析，而僅憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)來取代市場(chǎng)調(diào)查，如此做企劃案成功率堪憂。
在這里要與大家分享的是：
一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。
二、攝影的市場(chǎng)調(diào)查的步驟：
下面我們以婚紗影樓要做的市場(chǎng)調(diào)查為例，來說明一下進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的步驟：
1、本地區(qū)婚紗攝影的市場(chǎng)總量有多少。
此項(xiàng)調(diào)查是影樓尤其是在投資前必須要做的，但目前的確有好多影樓都沒有做。這就好比輪船在茫茫大海上航行，而沒有指南針一樣。
市場(chǎng)總量是指一個(gè)地區(qū)婚紗攝影市場(chǎng)的總消費(fèi)額。
本地區(qū)年度新人結(jié)婚總對(duì)數(shù)，可以十分方便從當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帿@得；人均消費(fèi)金額，也是我們必須要弄清楚的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。不一定太準(zhǔn)確，可以根據(jù)以往本影樓新人的消費(fèi)金額及本影樓的定位，來對(duì)本地區(qū)新人婚紗照的消費(fèi)狀況做一個(gè)大致的評(píng)估。
以上兩項(xiàng)調(diào)查每年做一次即可。
本地區(qū)年度婚紗攝影的市場(chǎng)總量是＝新人結(jié)婚總對(duì)數(shù)×人均消費(fèi)金額。
