當(dāng)美國(guó)著名的廣告人，喬治·路易斯，被人問到定位的基本原理時(shí)：“定位是道理非常淺白，就像上廁所前，一定要把拉鏈拉開一樣?！?/span>
下面讓我們來看一下影樓市場(chǎng)定位的原理。
一、影樓的市場(chǎng)定位是什么：
讓我們先來看一看一個(gè)通過成功定位獲得巨大成功的事例：
大家都知道腦白金是一種保健品，但腦白金背后在營(yíng)銷策劃者們卻將腦白金定位成了一種時(shí)尚的禮品，并通過高密度的廣告宣傳，使許多人最終不知不覺地認(rèn)可了腦白金是禮品這個(gè)事實(shí)，而使腦白金突破了只是一種保健品的狹窄的市場(chǎng)定位，而面對(duì)了幾乎所有的人，其成功自然是水到渠成。今天，攝影市場(chǎng)處于一個(gè)傳播過度的時(shí)期，有太多的關(guān)于影樓的促銷信息圍繞在我們的四周。每個(gè)影樓在媒體的廣告投放量雖然越來越多，但效果卻越來越差。其中的原因是，人們面對(duì)撲面而來的各種關(guān)于影樓的訊息轟炸，已經(jīng)變得麻木，他們會(huì)過濾掉大多數(shù)的信息，只留下了他們?cè)敢饨邮?、或他們認(rèn)為值得接受的少部分。
科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人只能接受有限的信息，一旦超過某個(gè)限度，腦子就會(huì)呈現(xiàn)一片空白，并拒絕正常運(yùn)做，這種現(xiàn)象被稱之為“感覺過量”。就是說，消費(fèi)者的心智就像海綿一樣，有它吸水容量的上限，當(dāng)它已經(jīng)吸滿水時(shí)，唯有擠掉已經(jīng)存在的信息，才可能吸進(jìn)更多的情報(bào)，因此，影樓要想在紛亂嘈雜的信息中給人留下印象，最重要的一點(diǎn)莫過于在新人的心目中建立起一個(gè)能夠讓他們所接受的獨(dú)特的地位，也就是“定位”。
那么，究竟定位是什么呢？我們婚紗影樓應(yīng)該如何定位呢？影樓定位應(yīng)該注意些什么呢？影樓定位有哪些方式呢？凡此種種與定位有關(guān)的話題，我們都在本節(jié)里一一探討。
首先我們來看，影樓定位是什么？
影樓定位就是在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中，建立起屬于影樓本身的獨(dú)特地位，也就是創(chuàng)造出自己的品牌個(gè)性。影樓定位已經(jīng)成為影樓廣告策劃最為核心的策略之一。
影樓行業(yè)的傳播過度，讓太多的消費(fèi)者分不清誰(shuí)好誰(shuí)壞。而且在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，影樓之間的個(gè)個(gè)方面都相差無幾，尤其對(duì)于客人來講難分優(yōu)劣。如何使自己的影樓從眾多的影樓中脫穎而出，給消費(fèi)新人留下獨(dú)特的印像，這是我們?cè)凇岸ㄎ弧敝兴接懙膯栴}。
廣告奇才奧格威對(duì)于定位定義，他認(rèn)為：
定位的意義是“這個(gè)產(chǎn)品是做什么的，是給誰(shuí)用的?！?/span>
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向抬頭的時(shí)代里，我們更應(yīng)該加入競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮。因此，關(guān)于婚紗影樓的定位，我們應(yīng)該先問自己三個(gè)問題：
1、我們的影樓要針對(duì)哪一類消費(fèi)人群（目標(biāo)消費(fèi)者）？
2、這一類消費(fèi)人群為什么要來本影樓拍照（產(chǎn)品差異點(diǎn)）？
3、到本影樓來拍照后就不會(huì)再到其他哪家影樓拍照（競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)）？
