（六）樣相的品種確定及選擇相應照片
1、品種確定原則：與原套系產(chǎn)品從款式、制作、尺寸上形成對比；
2、品種的種類要豐富、齊備、獨特；
3、樣相選擇最好與看樣人員一起確定，因為她最清楚顧客的需求和產(chǎn)品的銷售狀況，運用視覺差異合理選擇樣相。
?。ㄆ撸┆劷鸱绞皆O(shè)定
不同的獎金機制，給門市的積極性的影響是完全不一樣的，制定科學的獎金機制可以運用：
1、制定躍階式獎金機制；2、配合平均客分級獎罰；3、設(shè)立高套單項獎等。
?。ò耍﹩T工間的配合度
員工間的配合不是要求員工，員工就能做到的，必須有利潤趨動：
1、設(shè)定分組機制（互補方式），強弱搭配，一人為主，一人為輔；
2、設(shè)定團隊競賽獎，以組的形式出現(xiàn)進行競賽，建立團隊榮譽感，增加協(xié)作性；
3、設(shè)立內(nèi)部公積金，定期舉辦聯(lián)誼活動增進員工間的感情。
?。ň牛┲鞴艿恼瓶啬芰?br/> 主管在二次消費中起著一錘定音的作用，不僅僅在推銷過程中扮演起著非常關(guān)鍵的角色，主管的掌控能力將在很大程度上決定著部門的業(yè)績。主管應該做到：
1、總結(jié)、調(diào)整員工的看樣推銷模式（進行說詞、模式、技巧、配合、支援培訓）；
2、隨時關(guān)注員工精神狀態(tài)，心理狀態(tài)，將員工的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳；
3、士氣激勵，可從進行超越自我的榮譽感及一甘落于人后的好勝心；針對員工能力不同設(shè)定不同的業(yè)績目標；設(shè)立合理的獎金機制；及時的鼓勵、幫助、表揚、批評（負激勵）；
4、新方式的提煉及實施推廣；
5、突發(fā)事件的應變，主管能夠調(diào)動員工保證流程順暢及店堂良好的看樣氛圍。
?。ㄊ└鞑块T的配合
當然看樣的提升也離不開各部門的全力配合：
1、接單說詞及二次消費預留空間；
2、專業(yè)部品質(zhì)作保證，同時攝影師/助理參與陪選；
3、公司研發(fā)部門為看樣提供良好的軟件平臺，電腦上為顧客展示不同風格的美工模版、效果圖，讓顧客更能產(chǎn)生共鳴和購買沖動。
