日本的推銷大師原一平說過：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個挑戰(zhàn)，再面臨另一個新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂!”這就是他做銷售的動機。抱著這樣一個態(tài)度來對待自己的工作，還有什么困難不能克服呢?
其實，我們知道，進入銷售這一行并不難：不需要經驗、沒有學歷限制、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學習專業(yè)知識與技能，更要面對和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒有一個很好的甚至強烈的動機，那你是無法堅持下去的。
所以，無論你已經做了多少年的銷售工作，請大家都認真思索一下這個問題。也許，很多你一直困惑的事情就會變得清晰，你也就知道自己下一步該怎么去做了。
問題二，我熱愛銷售這份工作嗎?
一位剛畢業(yè)的大學生做了一段時間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉行。我問他，你喜歡銷售嗎?他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。我說，沒有問題，我敢打賭，只要你堅持下去，一定會成為一個出色的銷售人員。
為什么我那么有把握這樣告訴他?因為他喜歡銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動力。
4月初遇到一個女孩子，特別傷感。我問她怎么了?她說張國榮自殺了。說著說著，眼淚幾乎要掉下來。我明白了，又一個張國榮的崇拜者：她喜歡張國榮，熱愛張國榮，張國榮是她生命中的一部分。
我同時在想，假如我們銷售人員要能象那個女孩對待張國榮一樣來對待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊?
我記得自己上大學的時候對廣告策劃很有興趣，后來有機會做了這份工作后，那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語，可以一夜不睡地琢磨;為了一個策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因為喜歡，因為熱愛!
我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對銷售工作那種熱愛和投入，絲毫不亞于那些追星族。同樣，我也無法想像一個對自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!
所以我有個觀點：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣，才能從工作中得到快樂，才能真正做好你的工作!
既然是愛好，你就會不斷地研究和琢磨它，就會不斷地學習和總結新的銷售理念和技能。反過來，你會把琢磨出的經驗和學習到的新東西運用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來業(yè)績的增長和收入的增多，你一定會得到更多的樂趣和滿足，一定會逐步成為一個優(yōu)秀的銷售人才。
問題三，我十年、二十年以后做什么?
這些年，我有個最深刻的感受：時間過得太快了，有時候簡直跟飛一樣。
記得去年我們畢業(yè)十周年紀念，很多同學都從全國各地聚在一起，大家都有個共同的感受：學校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已經過了十年!只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學的臉上，當年一個個如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女?心態(tài)好一點還顯得年輕一些，心態(tài)不好的說句心里話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無情啊!
大家再想想，10年前，你還記得你在做什么嗎?當時有沒有人問過你10年后的理想是什么?你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過什么樣的生活……然而10年后的今天我們再看一看，你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實現(xiàn)了嗎?請你再想想，10年后你要做什么?假如你從來都沒有想過的話，10年很快又過去了。人生能有幾個10年?
