我們來看看美國人對自己的規(guī)劃：
美國人黃金的職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)畢業(yè)，工作6-8年，讀個MBA，然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最后做一家中型公司的CEO，這個時候是45歲左右。基本上，在45歲的時候步入事業(yè)的黃金時期。
有這樣的規(guī)劃，人生的道路會變得清晰起來，一步步也會走得更扎實(shí)。
在一次培訓(xùn)中，講到銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃時，我問一位學(xué)員：你對你的現(xiàn)狀滿意嗎?他說：是的，我現(xiàn)在很好。我又問：那你到了10年、20年后還是這樣嗎?他說：我沒有想過。我又問，如果到時候給你一家公司會怎么樣?他說那當(dāng)然好啊。我說：那你有沒有什么計劃和目標(biāo)呢?除了目前的工作之外，銷售主管應(yīng)該懂什么?銷售經(jīng)理應(yīng)該應(yīng)該懂什么你考慮過嗎?如果讓你做那家公司的總經(jīng)理，你能玩的轉(zhuǎn)嗎?他啞口無言。
在實(shí)際中，很多銷售人員都把自己當(dāng)做銷售事業(yè)中的過客，干一天算一天，很少考慮在這個事業(yè)長河中，隨著時間的推移，自己究竟應(yīng)該游到哪個位置上?
一支在撒哈拉大沙漠探險的英國探險隊遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒有了。大家都很恐懼，因?yàn)榇蠹颐靼自谏衬袥]有水意謂著什么。
這時，隊長拿出一只水壺說，這里還有一壺水，但在沒有穿越沙漠之前，誰都不許喝。于是，水壺在隊員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺使大家絕望的臉上又露出了堅定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。
終于，探險隊頑強(qiáng)地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之后，大家喜極而泣，用顫抖的手?jǐn)Q開了那壺支撐他們精神和信念的水——緩緩流出的，卻是滿滿一壺沙子!
朋友們，從上面這個小故事中，我們得出什么結(jié)論?目標(biāo)會產(chǎn)生信念。而清晰的目標(biāo)會產(chǎn)生堅定的信念。
銷售行業(yè)是個極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，我們必須不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大而明確的理想，我們才會不斷進(jìn)步，才會不怕路途的艱難和遙遠(yuǎn)，才會營銷出自己精彩的人生，到達(dá)成功的彼岸。
