所謂“心理名片“，是指與對方交流時，向其介紹對方能接受并有共同點的方法，被稱之為“心理名片”。
心理名片和普通名片的異同
普通名片是平面的，千篇一律，功能簡單，只有告知的功能；而心理名片則是立體的，變化無窮、每人一面的，是靠思考來控制的。
作為經(jīng)理人，在工作中應注意發(fā)揮“心理名片”的作用，學會恰當應用“心理名片”：
心理名片的應用特點之一------心誠則靈。
誠心誠意，以誠相待，是心理名片的前提和特點。只有相互信任，以心換心，誠心待人，才能發(fā)揮心理名片的作用。若抱著利用對方，為己謀利，則“名片”變成“名騙”了，即使一時成功，也會被對方所摒棄。所以，若沒有誠心，別虛情假意，一害他人，最終也害自己。
心理名片的應用特點之二------換位思考。
實現(xiàn)換位思考，是實現(xiàn)心理名片的重要方法和手段。你的心再誠，方案再好，對方不動心，也是白搭。只有堅持換位思考，直到對方在想什么，關心什么，想做什么，圍繞對方關心的問題提供解決方案，利用自身優(yōu)勢，幫助對方解決問題，度過難關，才會把心理名片的作用發(fā)揮得淋漓盡致。
心理名片的應用特點之三------引發(fā)共鳴。
尋找對方的喜好和關注點，找出雙方共同關心的話題和共同的嗜好，是發(fā)揮好心理名片作用的切入點。職場人之間的戒心是很強的，特別是業(yè)務交往，經(jīng)常出現(xiàn)“敵對雙方”的感覺?？蛻粽J為供應商想從我這賺更多的錢，供應商認為客戶老想壓低價格，千方百計“剝削”供應商。當我們通過交流，和對方找到了共同的語言，如足球、健康、孩子、電影、對付上級等，像朋友一樣進行深入的交流和探討時，合作也就要開始了。
心理名片的應用特點之四------謀求雙贏。
初次的合作、短期的合作是有贏有輸?shù)?，長期的合作必須是雙贏的，這是心理名片最后的特點和目的。和對方通過合作實現(xiàn)互惠互利、共贏發(fā)展，把心理名片刻在雙方的心理，是心理名片的最高境界和追求的目標！也是和諧發(fā)展的共同體現(xiàn)！
