編語：前幾天小編收到了一位網(wǎng)友的來信咨詢，說是自己開了一家學(xué)生影樓，因?yàn)楹芏嘣?，營業(yè)狀況不好，面臨關(guān)門的現(xiàn)狀，問我怎樣能夠利用一些有效的方法，將營業(yè)狀況有所改善。小編非常替這位朋友著急，近日看到一篇關(guān)于校園經(jīng)營的文章發(fā)上來，希望需要的網(wǎng)友看到后會對你們有所幫助。
面對學(xué)生而開的校園影樓
如今在許多高校的周圍都興起了校園影樓，校園影樓主要是為在校生拍攝婚紗攝影與寫真，其中尤以高年級女生居多?？紤]她們有實(shí)際消費(fèi)能力，大影樓并不注重對這個市場的開發(fā)，這恰恰給中小影樓提供了發(fā)展空間。所以大學(xué)校園附近開一家校園影樓是個不錯的選擇。
校園影樓的生存模式
一、選址，因地制宜
既然稱為“校園影樓”，當(dāng)然要有“近水樓臺”，工作室最好臨近大學(xué)校園。只不過剛開業(yè)時需要幾個指路標(biāo)。校園附近的管理相對寬松，釘個什么牌，樹個什么標(biāo)，只要不污染環(huán)境，基本可以幸存下來。
二、裝潢，簡樸平易
校園影樓不論門面還是內(nèi)室，裝飾都不必太講究。一來成本過高，二來會讓學(xué)生望而卻步。遵循一個原則：自己動手，豐衣足食；一切從簡，溫馨親切。太高的商業(yè)味兒可能反而會使學(xué)生抵觸，簡單樸素的環(huán)境正迎合了他們的心理。讓學(xué)生走進(jìn)工作室一點(diǎn)也不拘謹(jǐn)，非常隨意。
三、外景，就近取材
學(xué)校的環(huán)境得天獨(dú)厚，一個大學(xué)一道風(fēng)景，任你免費(fèi)使用，而且在熟悉的環(huán)境中拍照，顧客一般更放得開，拍攝氣氛和照片效果自然好。
四、宣傳，海報活動
既然顧客群是學(xué)生，那么所有的宣傳都圍繞著校園展開，而且要借力使力。
在校園里，學(xué)生獲得信息最直接的途徑無疑是海報欄，每個學(xué)校都有，一般有食堂和教學(xué)樓附近。作為開放的信息集中地，海報欄包容校內(nèi)外各種信息。每天中午和晚飯時間各貼一次（因?yàn)楹髾诘乃⑿侣侍貏e高，兩三個小時就可能被后來者覆蓋，所以必須經(jīng)常更新）。為降低海報制作成本，可聘請藝術(shù)系的學(xué)生手繪，這樣的原創(chuàng)風(fēng)格也比較符合學(xué)校海報欄的定位，容易被大家接受。
學(xué)校提倡勤工儉學(xué)，學(xué)生也非常希望得到各種實(shí)踐機(jī)會。除了海報，可與學(xué)生會搞些活動，不是很費(fèi)周折，只要有熟人介紹就行。很多來拍照的學(xué)生一來二去就會成了朋友。這也是其他影樓無法比擬的，常客和過客有天壤之別。
至于搞什么宣傳活動，可以推出“校園形象大使”評選活動，從各所大學(xué)中挑選出符合影樓形象的女生，專門負(fù)責(zé)各種校園宣傳。當(dāng)然“大使”本人在影樓拍照可享有優(yōu)惠。對此，影樓不僅找到了理想的代言人，而且迅速擴(kuò)大了知名度。
五、促銷，適時而動
做學(xué)生生意分旺季與淡季，校園影樓最旺的時候是學(xué)生最“閑”的時候。每年三至五月以及九至十一月，考期沒到，學(xué)生輕松享受美好時光，這正是做宣傳的好時機(jī)。每到這個時候，影樓應(yīng)該聯(lián)合幾所高樓，來個校園巡回展。
另一個旺季在畢業(yè)前夕。依依惜別。當(dāng)然要拍照留念，把學(xué)生時代用美麗的形式記錄下來。此外，學(xué)生證件照也是“大買賣”。
校園影樓淡季也不短，暑假寒假上考試兩個月。雖然有零星的回頭客，但杯水車薪。對此影樓應(yīng)努力開發(fā)外圍市場。
六、其他參考
1、挖內(nèi)線
校園嚴(yán)進(jìn)寬出，對一些商業(yè)行業(yè)也如此。想在校園里來去自如，就需要結(jié)交幾個校園內(nèi)線，“朝中人有好辦事”嘛。
