最近幾年，趙本山以及他的本山傳媒引起了眾多媒體和學(xué)者的關(guān)注，甚至許多文化和經(jīng)濟(jì)學(xué)者把趙本山作為一種現(xiàn)象開始進(jìn)行深入研究。消息顯示，本山傳媒集團(tuán)在東三省和北京、天津的八家劉老根劇場的商業(yè)演出，幾乎場場爆滿，預(yù)計2009年總票房能達(dá)到1.5億元。
從一個土生土長的二人轉(zhuǎn)演員，到一個成功的傳媒大亨，趙本山在經(jīng)營上的很多東西值得許多家族企業(yè)的管理者借鑒。
做自己最擅長的產(chǎn)品推崇快樂營銷
在貴州衛(wèi)視的《論道》節(jié)目中，龍永圖曾經(jīng)這樣評價趙本山：“大家一再地引述溫家寶總理的一句話，說信心比黃金和貨幣更加重要，我看了本山他們的節(jié)目以后，我就想詮釋一下他這句話，就是快樂比黃金和貨幣更重要，趙本山這一點做的非常好，讓觀眾開心消費，讓老百姓樂樂呵呵的掏錢，做到這點很不容易。”
趙本山從創(chuàng)業(yè)到今，倒騰過煤炭，做過木材、鋼材。用他的話說，這些生意“不掙就算賠唄，我?guī)缀鯖]賠過”。但終究這些并非其所長。2001年正月十五，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行來到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場看演出，被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。“我一宿沒睡。真是激動啊。我說，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。我覺得沒有任何一種藝術(shù)劇種比二人轉(zhuǎn)更讓人快樂了。我找著方向了，我要經(jīng)營這個東西。當(dāng)天晚上，我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情：搞個比賽，找人才；拍個二人轉(zhuǎn)的電視劇，把這幫人的能耐弄出來；完事兒開個劇場，建個團(tuán)”，趙本山說。他從此把自身所長與從事的產(chǎn)業(yè)緊緊地結(jié)合在一起，將自己的擅長發(fā)揮到極致。“生產(chǎn)快樂”成為了他的口頭禪，并被定位為他企業(yè)的使命。著名的二人轉(zhuǎn)專家馬力曾經(jīng)表示：“趙本山把觀眾笑里的奧秘研究透了，他從底層研究老百姓的心，他知道這種笑會有市場。”
啟示：如今的家族企業(yè)，往往靠“一招鮮”贏得市場，從而贏得企業(yè)的成功。但成功之后，許多創(chuàng)業(yè)者不是謀求從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)來擴(kuò)展業(yè)務(wù)，考慮從“一招鮮”到“招招鮮”，往往盲目地進(jìn)行陌生領(lǐng)域的多元化擴(kuò)張，其結(jié)果大多是“心比天高，命比紙薄”。因此，真正找準(zhǔn)自身的長處，在自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強才是企業(yè)發(fā)展的正道。
整合各種資源打造產(chǎn)業(yè)鏈條
如果沒有本山傳媒的成功，可能趙本山現(xiàn)在還和其他的演員并沒有多大區(qū)別，只是一個央視舞臺上的“小品王”而已。而他作為創(chuàng)業(yè)者的成功之處在于，通過廣收門徒把一大批優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員招致麾下，并利用自己的影響力整合媒體渠道為我所用，又推出了舞臺演出、影視劇等多種業(yè)態(tài)的旗下產(chǎn)品，幾年下來，趙本山打造了一個產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團(tuán)結(jié)合起來，打造一個統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。
原本山傳媒黨委書記兼總裁田立冬曾說：“中國很多文藝界的人，他們沒有產(chǎn)業(yè)意識和企業(yè)意識，他們只經(jīng)營自己，沒想過去經(jīng)營歌劇、舞劇，趙本山有這個意識。他想通過經(jīng)營二人轉(zhuǎn)來體現(xiàn)他的價值”。但即使某些藝人有了企業(yè)化的意識，但因為經(jīng)營管理能力的欠缺，做的并不成功。比如，前些年同樣在小品上火起來的陳佩斯等。
零點研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳曾在一篇文章中這樣評價趙本山：“本山大哥是創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的典范，他在內(nèi)外資源、藝術(shù)與市場結(jié)合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。他對于徒弟的帶領(lǐng)與提攜表現(xiàn)出了帶領(lǐng)、培養(yǎng)團(tuán)隊的能力，而不只是一個超級個體藝人。他的產(chǎn)業(yè)化操作尤其體現(xiàn)出其對于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運用。”
啟示：資源整合能力的強弱，不但應(yīng)該成為衡量創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家能力的主要指標(biāo)，更直接關(guān)乎企業(yè)的成長發(fā)展。家族企業(yè)管理者由于受自身發(fā)展經(jīng)歷和知識結(jié)構(gòu)的限制，這種資源整合的能力往往有欠缺。因此，必須加強這種能力的培養(yǎng)和鍛煉，并吸收秀的人才資源進(jìn)入管理團(tuán)隊以取長補短，提高企業(yè)團(tuán)隊的資源整合的能力和水平。
