婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，正在引導(dǎo)著包括婚紗影樓、珠寶首飾、美容、旅游、酒店預(yù)定等相關(guān)行業(yè)。結(jié)婚是人一生中的大事，在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)很多中小型影樓已經(jīng)不知不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
在婚慶中，婚紗、珠寶以及相關(guān)行業(yè)的“一體化”經(jīng)營正在悄然成為一種趨勢。在影樓客戶中對鉆石飾品消費(fèi)的潛在力是商場等其他商業(yè)領(lǐng)域不可比擬的。拍婚紗照、買鉆戒已經(jīng)是現(xiàn)代年輕人結(jié)婚時(shí)的兩項(xiàng)固定支出。鉆石以其獨(dú)特的**和堅(jiān)貞預(yù)示著愛情的永恒，作為新人，誰不向往永恒的愛情！鉆石與婚紗的完美結(jié)合，不但使影樓可以借助柏諾珠寶公司提供的鉆石精品，利用鉆石的獨(dú)特魅力來提升自身的層次和品位來增加自己的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)自身的銷售量，同時(shí)還可以充分借助自己的銷售店面平臺和客戶資源優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘的客戶的消費(fèi)潛力，增加影樓的第二產(chǎn)業(yè)收入，為自己帶來豐厚的利潤回報(bào)。
促銷活動分析
現(xiàn)在影樓人都覺得競爭越來越激烈，賺錢越來越難，于是紛紛想出各種招數(shù)，做秀場，搞裝修，大酬賓等等各種活動，轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，增加了一定的客戶訂單，但結(jié)果刨去各項(xiàng)開銷費(fèi)用，最后算算真正賺到手的錢卻越來越少。而且這些外功的花架子很容易被別人模仿，你搞活動，他也搞活動，相互爭斗，讓競爭更加激烈，惡性循環(huán)，到處硝煙一片。
1、打折促銷
一直以來多數(shù)影樓大多采取打折的手段來吸引顧客，但打折對于商家而言意味著利潤的直接減損，并且影樓是以服務(wù)為主的行業(yè)，過多地采用低價(jià)位的價(jià)格戰(zhàn)，對顧客而言并沒有“差異化”，同時(shí)自身經(jīng)營的品位、格調(diào)并沒有表現(xiàn)出來，無法滿足顧客多元化的需求。當(dāng)市場不景氣時(shí)，無疑將會導(dǎo)致業(yè)績下滑；一旦商家參與到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中低價(jià)競爭，萬一沒有成功，若要再改變回來時(shí)，可謂是難上加難。所以正確的價(jià)格定位直接關(guān)系到影樓的促銷成功與否，只有消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值并保證商家的合理利潤，才能算是影樓成功的促銷手段。
2、贈品促銷
贈品促銷就是消費(fèi)者在購物時(shí)，以“贈品”贈送的形式向消費(fèi)者提供優(yōu)惠，而目前影樓多以一般以家用電器、日用品等等贈送給消費(fèi)者，此種方式短期內(nèi)可以在一定程度上促進(jìn)影樓的銷售，但贈送的產(chǎn)品過于大眾化，和婚紗并沒有任何直接聯(lián)系，不利于完全體現(xiàn)影樓的形象，相反，一些贈品的品位以及質(zhì)量問題還給影樓形象帶來不利的影響。
